TikTok东南亚创造历史，双11业绩暴涨230%

一、TikTok东南亚双十一爆发

国内双11大促落下帷幕，各大平台和品牌商正急着拉战报、算收益，而布局海外市场的TikTok Shop，也交出了一份满分答卷。

作为中国跨境电商出海企业的代表，TikTok的名号在跨境市场上如雷贯耳，尤其是在东南亚市场，这家巨头更是一路高歌，创造了不少行业增长纪录。

在此次东南亚双11大促中，TikTok就凭借旗下电商平台TikTok Shop揽下大批订单，官方战报更是用上了“全域爆发式增长”这个词，显然对双11大促成绩十分满意。

TikTok Shop东南亚双11大促战报 图源：TikTok Shop东南亚电商

具体来说，TikTok Shop官方战报显示，今年双11大促，TikTok Shop东南亚跨境电商总交易额（GMV）较去年同比飙升了230%，11月11日当天的单日GMV更是激增60%，创下峰值新纪录。

按业务划分，今年双十一大促期间，TikTok内容电商板块居功甚伟，不仅贡献了不少订单，还成功拉动总体业绩增长。

经统计，整个双11大促，TikTok平台商家与达人总计发起了22万场直播，带货产品不计其数，短视频带动产生的GMV也实现了175%的强劲增长。

值得一提的是，在去年双十一大促中，直播带货也是TikTok东南亚的制胜杀手锏。

以印尼市场为例，2024年双十一峰值日（Peak Day）开启第一小时内，TikTok Shop和Tokopedia融合平台Shop Tokopedia直播场交易额就迅速拉升了26倍，直播总观看量达到16亿。

泡泡码特双十一在TikTok直播 图源：TikTok Shop

在去年整个双十一大促期间，Shop Tokopedia商家与达人合作的带货销量，比平常时段提升了96倍，大批品牌趁此东风实现业绩腾飞。其中，印尼美妆品牌Whitematic订单量直接提升了。

东南亚直播业绩屡创新高，这背后，离不开TikTok东南亚的充分布局。

今年双十一开启前，TikTok Shop就在东南亚各市场上线了五花八门的大促直播玩法：马来西亚冲击补贴计划提供高达20%的直播券；菲律宾超级折扣券活动可享最高90%的专属直播券；泰国加码直播特惠计划更是诚意满满，不仅每日发放高达50%的专属直播券和最高12%的叠加券，完成LSP商家任务的卖家更有额外福利补贴。

TikTok东南亚双11直播玩法 图源：TikTok Shop东南亚电商

二、东南亚直播市场大爆发

TikTok Shop双十一大促的爆发，不止是平台业绩的亮眼突破，更折射出整个东南亚内容电商市场的全面崛起。

多个权威机构数据可以印证这一观点。

相关数据显示，在东南亚市场，视频电商在电商GMV中的占比从2022年的不到5%，飙升至2024年的20%。

而贝恩、淡马锡与谷歌联合发布的2025年数字经济报告进一步补充称，东南亚电商交易总额将在2025年达到1850亿美元，其中视频商务约占总GMV的25%，这得益于本地知名内容创作者的影响力增强，以及社交媒体与电商平台的无缝衔接。

视频商务约占总GMV的25% 图源：bain&company

“天下熙熙皆为利来”，东南亚消费者纷纷为视频电商而狂，大批电商平台也将内容场视为必争之地。

除了TikTok Shop，东南亚另一大电商巨头Shopee同样嗅到风口，正全力加码内容生态布局。不仅升级平台内直播功能Shopee Live，支持商家打造沉浸式带货场景，还推出短视频种草专区Shopee Video，鼓励达人与品牌共创原生内容。

“长江后浪推前浪”，别看TikTok是内容领域的老手，但真要比起来，Shopee势头也不弱，在个别市场甚至更胜一筹。

Populix提供的一份调查数据就显示，Shopee Live印尼的销售数据明显强于TikTok，2023年上半年，在印尼直播电商销量方面，Shopee总共占据了56%的份额，位列第一，领先TikTok的30%；而在销售额上，Shopee也拔得头筹，占到了54%的市场份额，TikTok则占到31%。

Shopee直播销售额高于TikTok图源：indotelko

而在今年双十一，Shopee内容领域持续发力，双11大促开场前4分钟直播带货1100万件商品，大促期间跨境直播时长总计超3000万小时；短视频领域也创下新高，大促累计观看量接近1.4亿次。

Shopee双11战报 图源：Shopee跨境电商

不难看出，东南亚内容电商已从流量风口成长为确定性赛道，市场规模不断扩容的同时，也给予TikTok Shop、Shopee等平台一个广阔的舞台。未来，随着消费者内容消费习惯进一步固化，东南亚内容电商的渗透率将持续提升，为市场整体发展注入强动力。