黑五前上架爱马仕，TikTok Shop进军美国奢侈品市场

一、TikTok Shop进军奢侈品零售

对TikTok Shop而言，美国市场是立志要拿下的地盘。

这意味着，TikTok Shop在美国，不能只卖生活日用、美妆个护等一般品类，更要不断向外、向上拓展，包罗所有能做的生意。

正是出于这样的考虑，最近TikTok Shop赶在黑五前上架了一批奢侈品，包括爱马仕、香奈儿包包、路易威登和耐克联名的限量版运动鞋，以及劳力士、卡地亚手表等，单品价格最高达11000美金。这也标志着TikTok Shop在美国正式进军奢侈品零售市场。

TikTok Shop进军美国奢侈品零售业 图源：sa.fashionnetwork

虽然这些奢侈品多数是二手，但产品附加值高，能在一定程度上淡化TikTok Shop长期被视为“淘便宜货去处”的形象，令其受众圈层得到进一步扩大。

为了让奢侈品生意做起来，TikTok Shop特别与认证机构合作，引入AI技术来鉴定奢侈品真伪。卖家需在收到订单的24小时内，上传由TikTok Shop授权认证机构出具的真品证书，否则订单可能被自动取消。 

据悉，去年TikTok特意从上海调来一位高管负责美国二手交易和收藏品（如手表）业务。这位高管原先是负责抖音二手交易业务，现在正忙于扩充美国团队，并挖掘直播带货在二手交易领域的潜力。

目前，一些当地二奢精品店已经入驻TikTok Shop，通过短视频和直播带货扩大销售规模。纽约17th Street就是一家在TikTok Shop上做得风生水起的二奢精品店。据其社媒负责人透露，TikTok已经成为品牌引流的关键渠道之一，从去年圣诞前夕进驻以来，17th Street已经通过TikTok卖出近1000个名牌包。

二奢精品店在TikTok带货 图源：TikTok

也正因TikTok带来的效益足够可观，即便平台要从售出的每件奢侈品中收取8%佣金，品牌也“心甘情愿”。现在，17th Street已经着手建立直播业务，并聘请专人每天直播带货，生意好的时候一天收入能有3万美金。

可以说，无论TikTok Shop，还是奢侈品卖家，双方都看中了对方手里的优质资源，而TikTok Shop全面放开奢侈品销售，便是让这场合作更紧密，资源流通更快。

若未来，TikTok Shop奢侈品生意规模足够大，并成为整个奢侈品市场的重要组成部分，像香奈儿、路易威登这样的奢侈品牌进入TikTok直接销售，也不是没有可能。到那时，TikTok Shop在美国的市场地位想必也会更加牢固。

二、市场前景广阔

其实，奢侈品业务于TikTok Shop早已不是新业务。

去年4月，TikTok Shop便在英国市场推出二手奢侈品类别，主要销售二手高端服装、名牌手袋、配饰及腕表等品类。并且初期与Luxe Collective、Sellier Knightsbridge等英国知名二奢品牌合作，保证真品来源。

面向英国市场推出二手奢侈品类别 图源：TikTok

作为欧洲市场的关键门户，英国早早成为TikTok Shop试水奢侈品业务的试验场，背后战略意图不言而喻。若英美两大市场都能取得不错的业务，未来TikTok Shop奢侈品业务进入其他市场，想来也会更得心应手。

当然，除了TikTok Shop自身扩张需求，持续增长的市场需求同样是推动平台业务发展的重要契机。据市场调查机构Bolt Insight的报告，出于成本及环保理念考虑，年轻消费者往往更青睐二手奢侈品，特别是生长于数字时代的Z世代。

Z世代热衷二手奢侈品 图源：Bolt Insight

而这些年轻群体恰恰是TikTok Shop这类社交平台最擅长吸引的受众。市场上不少调查结果都显示，整体上看，Facebook或Instagram是用户量最高的社交媒体，但若划分世代，TikTok则是Z世代中最受欢迎的社交媒体，使用比例显著高于其他平台。

另一方面，向二手奢侈品市场寻求新增长已经成为“行业共识”，包括沃尔玛、亚马逊等零售巨头都已陆续布局二手奢侈品业务。这意味着，像TikTok Shop这样正是成长期的平台，再不入局就可能“出局”。

今年初，沃尔玛宣布与二手平台Rebag合作，进军奢侈品转售市场，通过线上平台提供超过2.7万件二手奢侈品。到年中的股东大会，沃尔玛透露，其二手奢侈时尚板块增长已超过200%。其中二手手表类别销量增长32%，劳力士是销量最高的品牌。可以说是成效显著。

沃尔玛二手奢侈品销量快速增长 图源：ChannelX

据波士顿咨询集团和奢侈品转售平台Vestiaire Collective联合发布的预测报告，全球时尚和奢侈品转售市场正以每年10%的速度扩张，市场前景可谓开阔。

可以预见，随着各大平台布局深入，未来二手奢侈品市场还将释放更多活力。在此背景下，无论对传统平台，还是新兴势力，都是一个值得投入的突破口。