TikTok黑五创造历史，美区GMV突破35亿

一、TikTok黑五多点开花

进入十二月，假日购物季的高峰算是过了一波了，各电商平台也开始急着拉战报、算收益，而近年来备受同行关注的TikTok Shop，也迎来了开门红。

作为“出海四小龙”之一，TikTok Shop的名号在跨境市场如雷贯耳，而今年黑五，TikTok也没让卖家失望。

官方战报显示，TikTok Shop“全球黑五”大促季在全球多个国家开启，并先后在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥多个市场实现爆发。

TikTok Shop黑五多站点开花图源：TikTok Shop跨境电商

其中美国站的成绩比较出人意料。

要知道，近两年TikTok美区因禁令影响并不太平，但在“黑五”和“网一”这四天的购物节期间，TikTok Shop在美国的商品交易额还是突破5亿美元（约合人民币35.35亿元）。

TikTok美区黑五销售额突破5亿美元图源：Business Insider

这之中，内容电商作用凸显。由品牌和创作者主持的直播场次促进整体销量大幅增长，参与直播的卖家和品牌同比销售增长了84%；创作者和其关联渠道在活动期发布带购物链接短视频近1000万条。

用户参与也比较积极。与去年同期相比，今年黑五网一高峰期内，在TikTok Shop美国站下单的用户数量增长了近50%；用户观看的直播累计达到76万场次，产生约16亿次观看。

值得一提的是，eMarketer预计，TikTok Shop今年在美国有望实现158亿美元的销售额。而其他三方机构的数据则显示，2024年TikTok Shop美国站销售额约为70-90亿美元。

再回过头来看看TikTok其他站点，尽管体量比不上美国站，但在内容场的推动下，TikTok今年黑五还是实现多点开花。

根据TikTok官方给的数据，跨境自运营模式下，英国、欧盟四国以及日本黑五销售均显著增长，创下历史单日新高；全托管模式下，日本直播GMV增长超300%，短视频GMV增长超190%。

TikTok黑五多站点创纪录图源：TikTok Shop跨境电商

另外，TikTok Shop巴西首个黑五的表现也是可圈可点。

与10月10日促销日对比，仅在黑五当天，TikTok Shop巴西的GMV就增长了129%；若仅统计直播带货产生的GMV，增幅可达到143%。

不过，目前年底旺季还未结束，接下来还有圣诞季及年终大促重要节点，要想进一步延续增长曲线，实现全年业绩完美收官，TikTok Shop还不能松懈。

二、社交电商市场大爆发

客观来看，在多个站点都是新开、市场布局仍待完善的情况下，TikTok Shop今年黑五能实现业绩突围实属不易。

这一成绩背后，既是平台持续加码流量扶持，打磨内容场和交易协同模式的成果，更折射出全球社交电商市场的全面崛起。

Future Market Insights的数据显示，随着越来越多消费者参与到社交媒体平台融合的购物体验中，全球社交电商市场正在迅速扩张。

2025年全球社交电商市场估值约为16亿美元，预计到2035年该数值将进一步上涨到220亿美元，统计期内复合年增长率达到惊人的30%。

全球社交电商市场加速增长图源：Future Market Insights

可以看到，在社交媒体平台的推动下，消费者购物决策日益依赖内容种草与社交互动，“边看边买”的消费场景已成为跨境零售的重要增长极，为新兴平台与品牌提供了弯道超车的新机遇。

而TikTok Shop无疑立在这场浪潮的最前列，它既是引领行业变革的核心力量，又是社交消费趋势崛起的主要受益者。

Momentum Works在一份报告中深入分析了TikTok Shop美国市场的收入结构。

结果显示，今年上半年，尽管TikTok Shop美区商店销售GMV占比有所增长，但短视频挂链销售和直播带货依然是主要出单渠道，占据整体GMV的60%以上。

TikTok Shop美区收入结构图源：Momentum Works

Momentum Works进一步指出，随着TikTok算法对电商内容权重的调整，未来视频和直播的GMV占比可能突破75%。

当然，社交电商汹涌成潮，想要入场分一杯羹的玩家不在少数。以亚马逊、Shopee为代表的传统电商平台持续加强社交融合力度，新势力平台也如雨后春笋疯狂涌出。

美国本土直播购物平台Whatnot就是一匹黑马。数据显示，今年黑五，该平台销售额达到了7500万美元，是2024年预期销售额的三倍。

Whatnot黑五业绩大幅增长图源：Business Insider

总而言之，社交电商已从流量风口成长为确定性赛道，不过，市场规模不断扩容的同时，竞争也在持续加强。

对于头部玩家TikTok Shop而言，未来社交电商的竞争必将从“流量争夺”转向“价值深耕”，内容的穿透力、技术的赋能效率、供应链的响应速度与合规化的运营能力，将成为决定平台与品牌生死的关键。