小红书杀出新一姐，吴千语单场狂卖上亿，拿下榜一

小红书已搭好戏台，带货一姐们争先恐后，各显神通。

直播带货的神话还在持续上演，只不过主角一直在更换。

一直以来，小红书以其独特的内容社区生态吸引了大批的用户。而近两年，其直播电商业务也开始加快发展的步伐，并走出了一条“反传统直播”的道路。

不同于其他平台“叫卖式”“低价秒杀”的老路，小红书的直播电商，是基于自身社区基因以及深度内容和审美认同发展起来的。

这种生长沃土，孕育了众多契合平台生态的女买手。从董洁、章小蕙、伊能静，再到如今的吴千语，她们靠着独特的风格，创造着属于自己的带货神话。

尤其是吴千语，在小红书凭借两场直播，就打破了前辈的销售纪录，还刷新了个人的销售纪录，势头正猛。

1、吴千语单场直播GMV1.5亿，创造新纪录

从7000万到1.5亿，明星吴千语的带货潜能正在不断被激发。

以演员身份出道的吴千语，多年来热度不低。而嫁给富三代施伯雄之后，吴千语更是多了一个豪门富太的身份。只是，豪门富太也逃不过直播带货。

今年9月21日，吴千语开启了她在小红书直播带货首秀，创造了7000万的GMV，突破了此前董洁首播拿下超5000万GMV的纪录。

图源：小红书

当时，吴千语以“At my house（在我家）”为灵感，通过绿色基调的油画感场景布置，营造出温馨而有质感的家居氛围。其老公以及好友也来到直播间进行友好互动，整体氛围不错，观众接受度很高。

紧接着12月7日，吴千语在小红书又开启了一场直播带货，并创造了新的带货纪录。

小红书数据显示，本场直播的总GMV1.5亿，并拿下买手榜第一名。开播第一小时支付金额达到3000万，全场下单人数7.7万，下单件数22万。值得一提的是，这是首个在“非S级大促”破亿的买手直播单场。

图源：小红书

千瓜数据显示，该场直播观看人数164.38万、平均在线1.54万、带货转化率13.22%、预估销量21万+、客单价646.63元、分钟GMV产出21万+。

图源：小红书

为了这场直播，吴千语早早就在做准备。先是在11月21日就官宣了直播嘉宾，即热播剧《新闻女王》的主角演员佘诗曼，拉满观众的期待值。

图源：小红书

同时，接连发布多条笔记，分享冬日穿搭、护肤手册等内容，为后续带货商品做铺垫。

这些笔记发布后，就已经有不少网友在评论区询问相关产品的链接。很明显，不少网友被吴千语所发布的内容所吸引，从而进入到直播间。

图源：小红书

据小红书数据，直播前，直播间的总预约人数有18.4万，预约进房率80%，单篇最高预约人数4万，预约观看人数14.4万。

图源：小红书

本次直播，吴千语遵循着 “at my house” 的主题，将直播间装扮成了自家客厅的模样，整体氛围温馨舒适。

以粉色调为主，搭配绿色的沙发和一些花卉装饰，营造出一种柔和、惬意的家居氛围。其中还包含一个小巧思，背景中有类似试衣镜的装置，颇有时尚感。

图源：小红书

期间，吴千语搭配时尚顾问马天佑对产品进行专业解说，又和佘诗曼畅聊，还玩起《新闻女王》里面的热梗，后又和其闺蜜程晓玥互动推广品牌，这种自然互动、真实对话分享的氛围，给观众的体验感很好。

图源：小红书

这两次直播，吴千语的表现一次比一次好。很明显，她找对了直播风格。

没开启直播前，吴千语就已经深耕小红书，经常分享生活日常以及好物，营造出了“懂生活、会生活”的人设。

同时，她的直播覆盖生活化场景+专业化讲解+友好化互动，“沉浸式生活化分享”的特征明显，既能给观众带来真实有用的产品信息，又不乏轻松愉悦的体验。

此外，吴千语的选品兼顾品质和多元，和其“高品质生活”的调性高度契合，主打有质感的品类。既能满足追求高端品质的消费群体，也能吸引偏好潮流设计的年轻买家。

种种因素，造就了吴千语的成功，让她在小红书众多带货主播中脱颖而出。尤其是本次1.5亿的GMV，相比首播实现了翻倍增长，体现出市场和用户对其的认可。后续，期待吴千语带来更好的成绩。

2、小红书直播间，女明星顶起半边天

不知道大家有没有发现，在其他平台的直播间中，经常出现一夜爆火的素人网红带货主播，但大多昙花一现。而小红书的直播间，则是女明星的主场。毫不夸张的说，女明星撑起了小红书直播间的半边天。

小红书作为一个内容社区平台，用户以年轻女性为主，她们大多来自高线城市，且注重生活品质。她们对简单粗暴的低价促销敏感度相对较低，更愿意为“审美”“知识”“解决方案”和“情绪价值”付费。

而女明星本身就被公众视为“高级审美”的代言词，她们的穿搭、妆容、家居等，本身就自带流量和信服力，并备受追捧。同时，大众对女明星的私生活总是抱着好奇的态度。当女明星走进直播间，分享她们的日常生活故事和好物，自然不缺观众。

2023年，董洁在小红书开启了“慢生活直播”的时代，首播拿下超5000万的总GMV。董洁直播时，会像“闺蜜聊天”般温柔讲解，没有急促的催单话术，而是娓娓道来的分享，并为用户带来不少“简约风”的好产品。

图源：董洁

秉持着这种风格的董洁表现相对稳定，在去年的双11直播中，她拿下了1.5亿+的GMV。而近期，她更是在直播间卖起了奔驰，不断突破自我。

图源：小红书

董洁之外，章小蕙是第二位在小红书崛起的女明星。章小蕙的“玫瑰直播间”，主打小众奢品分享，契合大量追求品质生活的用户需求。

她在小红书的第二场直播，GMV破亿。今年双11，她开播6小时销售额破亿，最终整场直播拿下1.8亿GMV，表现强劲。

图源：小红书

董洁和章小蕙在小红书直播带货的大举成功，吸引着诸如伊能静、吴昕、刘恭显、薛佳凝等女明星涌入小红书直播间。

相对于其他平台那种吆喝式直播，小红书这种慢生活畅聊的直播方式，更契合女明星保持自身形象需要。她们不需要做什么浮夸的表演，而是利用专业审美与情绪价值连接用户。

小红书为女明星提供了一个展示自我并进行商业转化的平台，而女明星也促进了小红书直播电商的发展，吸引着更多的买手入场，双方互相成就。

官方数据显示，今年上半年，直播买手数是去年的1.7倍，销售额超过千万的直播间是去年的1.6倍。

在今年的双11大促期间，女明星们就展现了强大的带货号召力。

其中，伊能静单场GMV达4000w+，涨粉数10w+，平均客单价1158元，粉丝贡献占比80%；吴昕单场GMV达1800w+，涨粉数10w+，平均客单价550元，粉丝贡献占比82%。

图源：小红书

Melody刘恭显刷新了单场最高纪录，单场GMV达1700w+，平均客单价达2878元。值得一提的是，刘恭显直播间请来了天王嫂昆凌的助阵。昆凌也是带着自家品牌JENDES来的，最终品牌总成交额327w+。

图源：小红书

女明星们的带货实践，证实了小红书如今的直播电商模式是行得通的，成功实现“内容-消费”的闭环。未来，小红书也将持续整合内容与电商业务，拓展更多的消费场景。