印尼首个兴趣电商上线，Lemomo凭盲盒疯狂圈粉

1.首个兴趣电商上线

过去，网购就像在货架上挑选商品，用户得自己搜索想要的东西，这叫“人找货”。如今，风向完全变了，商品和内容变得会“主动找人”，通过各种有趣的视频和推荐，激发你原本没有的需求，这就是“货找人”。

在这场席卷全球的大转向中，东南亚市场增长最快、也最热闹，已然成为各大平台比拼新玩法的核心战场。不久前，印尼首个基于兴趣的电商平台Lemomo正式上线，其创新推出的确定性盲盒玩法迅速打破市场沉寂，数小时内吸引数万用户涌入，不仅为市场注入了新的活力，也同样带来了一个新的突围方向。

盲盒玩法走红 图源：Lemomo

详细来看，与传统盲盒“靠运气”不同，Lemomo打造的确定性盲盒体系，平台盲盒价值明确、中奖率高，用户有机会拆出黄金等高价值奖品。更重要的是还具备灵活的退出机制，消费者若对奖品不满意，还能一键转售，通常会在24小时内成交，有更大的灵活度。

这样的模式让人耳目一新，迅速在印尼社交场景中形成传播热潮。众多用户在Instagram等社交平台主动分享盲盒开箱体验、转售流程与中奖心得，形成自发性的口碑裂变。

博主在社媒平台上分享体验 图源：Instagram

Lemomo将购物与娱乐、潜在收益相结合，不仅打出了差异化的平台竞争力，更推动印尼电商市场转向情感共鸣与兴趣满足的新消费形态，意味着印尼兴趣电子商务新时代的开启。

实际上，Lemomo在正式上线前，已通过线下盲盒活动完成市场试水并积累了大量人气。

此前，在2025年“为人类奔跑”（Run for Humanity）活动期间，其推出的“黄金幸运日”盲盒专场堪称全场焦点。彼时Lemomo展位是整个活动期间最热闹的地点之一，人人都想开出高价值盲盒，也有很多人拍照打卡，足以印证其与传统电商平台的差异化优势。

Lemomo盲盒活动大受欢迎 图源：fyb

Lemomo在印尼的爆火也并不是个例，从大范围来看更像是全球电商范式转移的一个缩影。

随着Z世代开始成为消费的主流，他们更习惯将消费视作自我表达、圈层归属与情绪价值获取的重要载体，相较于“冰冷”的搜索购买，他们更愿意为更有趣、更有故事性的商品买单。

2.印尼电商市场

不得不说，印尼电商市场的增长近两年十分瞩目。据Mordor Intelligence发布的数据显示，2024年，印尼电商市场的规模大约为818亿美元，而到2029年，该市场规模有望飙升至1681亿美元，在此期间预计复合年增长率为15.5%。

印尼电商市场规模持续扩大 图源：Mordor Intelligence

与此同时，印尼电商用户渗透率正加速提升，数字消费习惯已全面养成。数据显示，超三成的印尼消费者会网购消费品或快速消费品，购物频率是线下的2.8倍，线上购物的支出比例更是达到线下支出的3倍。

凯度研究进一步证实，印尼线上销售增速高达43%，远超线下市场，且这一增速在全球主要电商市场中也处于领先水平。再加上该市场有大量年轻消费者，他们有更多网购的经历，也更愿意接受新鲜事物，为兴趣电商的发展提供了坚实的基础。

线上市场增速 图源：tampang

在这样的背景下，Lemomo的“盲盒”玩法显得更加出彩：它没有选择与传统货架电商硬刚，也没有死磕直播、短视频这种已经有玩家做得很好的赛道，而是直击兴趣电商内核，将购物的目的性转化为消费者的好奇心和兴趣感。

不过，印尼电商市场的红利窗口正伴随政策调整逐渐收窄，这也为跨境卖家带来新的挑战。

今年10月，印尼财务部放出消息称，将对Shopee、Lazada等官方电子商务平台上的微型、小型和中型企业（MSME）征收0.5%电商所得税（PPh），该决定将于2026年2月落地实施。

印尼电商所得税正式推迟至明年2月 图源：Lentera

该政策核心是将纳税义务从卖家转移至平台代扣代缴，仅针对年营业额超过5亿盾（约合3.08万美元）的卖家，中小微企业可享受豁免，旨在规范市场税收体系的同时，避免加重小微企业负担。

但对跨境卖家而言，这一政策的最终落地仍将带来成本上升压力，叠加印尼市场对本地化率的提升要求，跨境运营的合规成本与门槛正持续提高。

总而言之，Lemomo的崛起并非偶然，而是印尼电商市场消费升级与模式创新的必然结果。在全球兴趣电商浪潮的推动下，年轻消费群体对情绪价值与体验感的追求，正在重塑印尼电商的竞争格局。