杭州大卖开年交卷，预计全年净赚24亿

一、年度净利24亿

面对持续动荡的贸易环境，跨境大卖能稳住姿态，保持稳健增长，实属不易。

这其中，杭州工具大卖巨星科技是一个典范。据其最新发布的业绩预告，2025年全年，巨星科技净利润有望达到24.19-27.64亿元，同比增长约5%-20%。

巨星科技业绩预告 图源：巨潮资讯

分季度来看，一季度巨星科技整体收入保持较快增长，营收净利同比增幅均超10%；进入第二季度，国际贸易局势急剧变化，巨星科技不可避免遭受负面影响，一边是生产和交付节奏被打乱，一边是关税成本推高行业平均售价，导致整体销量下滑。因此上半年，整体增速有所放缓，营收净利同比增幅在5%左右。

第三季度，巨星科技加速策略调整，应对外部变化，在越南和泰国投放新产能。同时新品快速迭代，其中电动工具产品实现显著增长，加上跨境电商业务稳步发展，最终巨星科技在收入基本持平的基础上，反实现利润大幅增长：该季度营收41.29亿元，同比增长0.65%；净利8.82亿元，同比增长11.35%。

巨星科技泰国工厂 图源：巨星科技

最后一季度，公司各项反应措施落地，业务稳步推进。但期间美国工厂搬迁，加上四季度汇率波动产生汇兑损失，净利润预计有所下降。

可以看到，在市场环境急剧变化的背景下，巨星科技的抗风险能力顽强。这一方面得益于公司业务体量大，即便部分业务受影响严重，也有能力立刻进行调整，不至于被意外一招击倒。

另一方面则归功于公司对市场变化的前瞻性判断。早在2018年，美国上调行业关税时，巨星科技便立即反应，在东南亚大量布局产能。到去年关税政策剧变时，这些措施即派上用场。比如7月美越敲定20%关税，客户转向预定越南新增产能，一度让越南产能供不应求。

巨星科技越南制造基地 图源：greatstarvn

当然，最重要的是，巨星科技从代工厂起家，在事业做大做强后，也有意识经营自主品牌，以多重业务模式建立起自己的护城河，保证订单源源不断。比如巨星科技自营品牌WORKPRO在关税波动期间支撑毛利增长；其收购的美国工具品牌Arrow Fastener，有现成的产能和渠道资源。

可以说，巨星科技2025年能保持营收持平，利润增长，全靠自身抗风险能力强，而这得益于其前瞻性的布局。可以预见，凭借这股脚踏实地、灵活应变的劲头，在全球工具市场，巨星科技还将迎来更高更广的发展天地。

二、把鸡蛋放进不同篮子

其实，回过头看，巨星科技的前瞻性布局也可以说是一种全方位布局，这跟2025年广泛讨论的“降低对单一市场依赖”是一个道理。

这种全方位布局，不仅体现在消费端，要求卖家拓展多市场业务，也体现在制造端，要求有生产能力的卖家进行多元产能布局，最终实现的是整条供应链应变能力提高，抗风险力增强。

比如汽车行业，这两年，一批中国车企加速出海，在欧洲、日韩、拉美等市场拿下突出成果，有力证明了中国汽车实力，也在全球消费者心中建立起良好口碑。

但与此同时，区域市场监管升级，为了保证可持续发展，拓展销售范围、加快海外产能建设等便成为车企破解挑战的关键。比如去年，比亚迪巴西、泰国、匈牙利等地工厂投产，理想、小米在德国启用海外研发中心，小鹏首辆海外产汽车交付印尼车主......

小米启用德国研发中心 图源：mi.com

当然，应对市场变化的核心在于灵活，面对突如其来的变动，若缺乏全方位布局，暂时性的战略收缩也不失为一条有效路径。

比如去年5月，小家电赛道头部玩家晨北科技从港股退市，其中一个重要原因就是全球贸易政策变化，给公司经营带来了巨大挑战。据此前财报，晨北科技2024年营收50.66亿港元；净利润7.22亿港元。但由于公司约七成收入来自北美市场，美国关税政策变化，势必对其营收造成影响。

晨北科技退市 图源：hkex

可以看到，无论战略扩张还是收缩，面对市场变化，能成功应对危机是第一原则。而巨星科技、晨北科技等大卖的故事，既是关于其自身发展的宝贵经验，也为广大中小卖家提供了更为具体的应对策略，在风平浪静时未雨绸缪，在惊涛骇浪中赢得主动，方能在出海路途中乘风破浪，行稳致远。