亚马逊要求降价30%，供应商焦头烂额

1.亚马逊出手

当美国对华商品平均关税迎来下调窗口，亚马逊的动作比市场预期来得更快。

由于美国对中国商品的平均关税水平下调，这家始终将低价竞争视为核心策略的平台，迅速向供应链端发起新一轮谈判，试图借助关税红利进一步巩固自身价格优势。但对供应商来说，这并不是一个好消息，特别是对体量较大的中国供应商卖家而言，这似乎让他们陷入了进退两难的困局。

亚马逊与供应商谈判 图源：storyboard18

亚马逊在谈判中释放的信号十分明确，核心诉求就是下调商品供货价格。亚马逊表示，正在与销售合作伙伴共同应对这一“不断变化的环境”，并将继续把为消费者提供低价作为优先目标。

据了解，根据品类与合作深度的不同，平台提出的降价幅度存在明显差异，折扣幅度从几个百分点到最高30%不等，覆盖的类目也很宽泛。其中，电子产品、家居用品等热销品类可能会受到更大的影响，普遍要面对10%-19%的降价压力。

与此同时，亚马逊的诉求远不止于单纯降价。

在高关税时期，为了缓解供应商的经营压力，平台曾推出过一系列让步措施，包括降低佣金比例、提供物流补贴等。但随着关税回落，亚马逊正着手收回这些优惠政策，这样的操作让不少人认为是想将关税波动带来的成本风险，甚至未来可能出现的政策变数，全面转移到供应端身上。

值得一提的是，这场价格谈判的启动时机，也充满了策略性考量。目前恰逢美国最高法院即将对特朗普时期关税政策的合法性作出裁决，走向尚不明朗。业内普遍认为，选择在这个时间点推进谈判，就是为了最大限度规避后续政策变动可能带来的经营风险。

关税或将有变动 图源：YouTube

不得不说，亚马逊在这个关键时刻做出这样的决定也不令人意外，从背后的根本逻辑来看，可以归结为两点。一方面是是为了保卫利润，据高盛测算，若特朗普关税政策全面生效，亚马逊年度运营利润可能减少6%-12%，相当于50亿-100亿美元的冲击。在这样的压力下，向供应链端压缩成本，成了平台保住利润空间的直接选择。

另一方面则是规避政策风险的长远考量，通过与供应商敲定新的价格协议，亚马逊能够提前对冲关税政策变动的不确定性，确保无论后续裁决结果如何，自身的低价竞争优势都不会受到影响。

2.中国卖家“背锅”

在这场“谈判”中，受影响最大的莫过于中国供应商。此前，Marketplace Pulse发布的一则数据显示，中国卖家在亚马逊全球活跃卖家中的占比已达到50.03%，首次突破半数大关。除日本站外，中国卖家在其他所有主要站点的数量均位列第一，是平台当之无愧的供货主力。

中国卖家占比超半数 图源：Marketplace Pulse

从平台销售结构来看，中国货源的重要性更是不言而喻。数据显示，亚马逊平台60% 的销售额来自中国卖家的商品，即便是平台自营的商品体系中，也有相当大一部分采购自中国工厂。

而面对亚马逊的压价要求，中国供应商陷入了左右为难的困境。

如果同意降价，就要直面成本持续上涨的现实压力，近年来各项成本不断攀升，本就压缩了卖家的利润空间，此时再接受大幅降价，无异于雪上加霜，甚至可能陷入亏损境地；如果供应商拒绝降价或提价对冲成本，可能面临失去“黄金购物车”（Buy Box），进而便是曝光下降、活动资源，长期来看也会损失更多市场份额。

更致命的是，大量中国卖家存在过度依赖单一平台的致命短板。

此前Marketplace Pulse就发布了一项研究显示，有近七成（69%）的亚马逊卖家局限于单一市场，仅有6%的卖家将业务拓展至六个或更多市场，真正实现11个以上市场全覆盖的全球化卖家，占比不足1%。这种单一的运营模式，让卖家在面对平台压价时只能被动接受。

近七成卖家局限单一市场 图源：Marketplace Pulse

但这同时这也给我们释放了一个信号——未来，只有打破“单平台依赖”的枷锁，构建多元化的经营体系，中国跨境卖家才能在日益复杂的全球贸易环境中行稳致远。