向太找到新财路，在小红书狂卖上亿，登顶榜一

找到带货舒适区的向太，财源滚滚来。

找对赛道的向太，带货生意做得越来越红火了。

此前，因为朋友的一句话“流量要变现，去直播带货”，向太一脚踏进了抖音直播间里。作为一个新人，公司预估她首场带货能卖3000万。没想到最后直接破纪录，向太交出了3亿的成绩单。

这一成绩，足以预见向太的带货潜力和号召力。如今，向太再一次发力，创造了新的纪录。近日，向太在小红书开启了珠宝专场直播。该场直播持续了近13个小时，最终销售额突破九位数。

图源：小红书

1、向太在小红书卖珠宝，销售额破亿

作为豪门富太，向太本就是一位珠宝爱好者，不仅懂珠宝还会收藏，存货多。此前，向太在晒一套翡翠珠宝时，还笑称要把珠宝“统统留给孙女”。

图源：微博

不难看出，向太对珠宝有着深度了解。基于此，其带货珠宝也是在意料之中。

1月25日，向太在小红书开启珠宝专场，相关产品售价从几千到几万，单价普遍较高，但部分产品上架秒空，很受欢迎。该直播间还一度冲上小红书买手榜第一，最终整场直播的销售额突破九位数。

图源：微博

这场直播的成功，或许源于向太的信任背书以及小红书的种草属性。

为了这场直播，向太也是悉心准备了。早在1月中旬，向太就在小红书发布视频官宣了这场直播，并记录了选品过程，展示了各式各样的珠宝。这能为直播引流，让用户在观看视频时提前种草，直播开启后可以直接下单。

图源：小红书

与此同时，向太还发布多条视频，以“圈内人”的身份分享了其私藏20年的高珠，并亲自佩戴展示，还讲解了所涉及的珠宝知识。这些分享，无疑展示了向太在珠宝产品上的专业度。

图源：小红书

更重要的是，向太的豪门形象与珠宝调性高度契合，大多数用户也会默认“豪门不会卖假货”，用户的信任度比较高。

值得一提的是，小红书作为“生活方式社区”，用户对审美、消费品质敏感，也愿意为高客单价的产品买单。向太在此分享珠宝，能将自身“奢华、成功、时尚”的形象与平台调性结合，实现IP的场景化渗透。

毫无疑问，向太在小红书的珠宝专场是成功的，这为向太后续的带货发展新增了一条变现路径。同时，也能增强小红书在珠宝类的内容深度和用户信任度，拓宽平台的内容边界。

2、从奢侈品到知识付费，向家的带货生意经

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，能赚钱的生意自然吸引着越来越多的人加入。向太在直播带货上的成功，让向佐、向华强也加入了这一赛道。而做了诸多尝试后，他们最后都指向了奢侈品和知识付费。

回看向太的第一次直播，带货的多是类似9.9元抽纸、垃圾袋等平价商品。虽然最后销售额约3亿，但其却因“嫌弃低价品”引发口碑争议。

不少消费者质疑“向太这种有钱人，自己估计都不用这些产品”，带货缺乏信服力。

图源：抖音

豪门人设与平价赛道确实有些割裂，大众不满也是情有可原。为此，向太迅速调整策略。依托其豪门身份、高奢收藏经历，将带货品类转向奢侈品和珠宝，以解决信任与调性匹配问题，规避平价带货的人设冲突。

在小红书开启珠宝专场之前，向太就已经在抖音布局奢侈品领域。向太在社交平台分享买包往事、家族故事，将高奢商品转化为 “可接近的豪门生活”，降低用户心理距离，提升观看与转化意愿。

向太在抖音开设的专门售卖二手奢侈品的账号@向太奢品，该账号当前粉丝47.1万。据达多多数据，@向太奢品近30天的销售额在5000万到7500万之间。

图源：达多多

向太之外，其儿子向佐也复制了这一玩法，抖音账号@向佐奢品虽然仅有16万粉丝，但据达多多数据，该账号近30天的销售额在5000万到7500万之间。

图源：达多多

细看这两个账号，粉丝量其实并不多，但转化率却很高。而且向太和向佐本人并不经常出现在直播间，多数时间是由别的主播直播。

图源：抖音

那为什么消费者还愿意买单呢？向太和向佐本就是奢侈品的使用人群，能直接展示产品细节和使用场景，能减少消费者对“假货”或“过度包装”的疑虑。同时，两人的社会地位和形象能为产品提供隐性担保，这是普通主播不可复制的优势。

奢侈品之外，向太还将变现的目光投向了知识付费，联手向华强一起卖课。

早在去年8月，向太就在其有着千万粉丝的抖音账号，推出售价399元的课程《向上向太闺蜜圈》，主打豪门社交和女性成长。

图源：抖音

今年年初，向华强也在抖音推出了售价399元的课程《向生：向上家族智慧课》，主打人生经验和处世哲学，揭秘他和顶豪朋友的赚钱模型。

图源：抖音

向太和向华强卖课，优势不外乎在于“讲故事”。两人不论是在娱乐圈还是商业界，都有一定的知名度。多年的积累，让他们在影视圈经历、豪门生活经验、婚姻经营、家族财富等话题中有发言权，会吸引很多抱着好奇心的消费者。

其实，不论是带货奢侈品还是卖课，向太都最大的发挥了自身所具备的优势，即豪门阶层。一定程度上来说，卖奢侈品本质上卖的是对豪门阶层的认同和触摸；而卖课本质上卖的是通往豪门阶层生活的“地图”和“方法论”。

这种直播带货生意，不容易翻车，且门槛高，有天然的信任壁垒。普通主播没有这种原生内容，也没有这样的资源。只是，这一生意能吸引多少人买单，又能做多久，还是一个未知数。

3、行业风向变了，明星扎堆卖课

向太选择知识付费，实际上是当下明星带货的趋势所在。

随着直播电商行业的深入发展，各种问题逐渐浮现。尤其是明星直播带货极易踩坑，要么因为人设与带货商品割裂；要么因为假货、虚假宣传、售后纠纷翻车，有损口碑和形象；同时还面临着税务合规、供应链管控等压力。

很多明星只是将带货作为副业，还是要为主业维持好口碑和形象。如果因为带货翻车，简直是得不偿失。

但是，他们又不愿意放弃带货这一门生意。为此，知识付费成为了大多数明星的选择。因为知识付费几乎没有库存、物流、假货问题，监管风险更低，只要内容不涉及违规，就能稳定运营，是明星 “低风险变现” 的最优解之一。

更为重要的是，部分明星确实有“知识”可以产出，可以将自身的人生阅历、专业技能、圈层资源转化为可长期售卖的内容资产。

比如，精通英语的吴彦祖推出了《吴彦祖教英语》的相关课程；歌手汪峰则推出了“汪峰教你学音乐，30天音乐升维计划”的音乐课程；伊能静推出了《伊能静的30堂高能量女性成长课》课程等等。

这些课程属于一次性投入，持续性收益。课程录制完成后，可无限次售卖，成本低毛利率高。更重要的是，这些课程的售卖还能帮助明星保持曝光度，打造“专业”人设。

不过，这些课程是否“有用”，还要打上一个问号。如果质量不过关，也容易引起“割韭菜”的争议，对明星产生负面影响。

为此，明星卖课，虽然相比带货省去了很多麻烦事，但仍要为课程质量把好关，要对得起消费者。