阿里、抖音、拼多多集体出海，一路狂飙

棋逢对手，胜负难分。

出海不是选择题，而是必答题。

当前，国内流量与用户红利消退，平台间的竞争从争夺增量用户，变为争抢存量用户，获客成本不断攀升，增长空间也日益狭窄。反观海外，市场增量广阔，是一片有待挖掘的新蓝海。

对比之下，国内电商平台很清楚，要想突破增长瓶颈，就必须寻找新的增长曲线。而海外市场无疑是新的增量来源，出海成为必然选择。

其中，阿里、拼多多、抖音早就加入到了出海的队伍中。经过几年的探索和发展，三位玩家扎根海外，表现亮眼，经常出现在海外不同榜单的前列，用实力赢得海外消费者的认可。

1、速卖通冲上多个国家榜单前10

近日，阿里旗下跨境电商平台速卖通AliExpress在海外可谓是出尽了风头。

据互联网数据分析机构Similarweb公布的年度Digital 100强报告，速卖通过去一年快速增长，跻身多个发达国家市场的综合平台排行榜前列。

其中，在美国市场，速卖通2025年的网站访问量为1600万，并以18.7%的网站访问量年增长率排名第8，被称为“2025美国大赢家”。

图源：Similarweb

在澳大利亚市场，速卖通的表现更令人惊艳，网站访问量同比增长45.5%，仅次于GPT，是澳大利亚增长最快的电商平台。

图源：Similarweb

速卖通在多国同步实现两位数以上的增长，从侧面说明其已获得海外市场和消费者的认可，并慢慢在海外站稳了脚跟。而这些成果的取得，得益于其“品牌化 + 本地化”战略的落地。

去年9月，速卖通推出了“超级品牌出海计划”。一方面能降低门槛吸引更多的优质品牌入驻，另一方面能构建平台的品牌力，向中高端市场看齐。

具体来看，速卖通以亚马逊一半的运营成本，帮助商家实现更高的成交。比如推出“Brand+”专属频道，为数千个优质品牌打上标识，并提供流量倾斜与运营工具。

这一策略成效显著，今年年初，已有超过50家行业头牌加入速卖通的品牌计划，包括宇树科技、小米、荣耀等知名品牌。

图源：速卖通

这些优质品牌的入驻，不仅丰富了平台的商品品类，满足用户多元化的需求，还推动平台向“质价比”转型，提高影响力。

此外，本地化履约服务能力的不断提升，也成为速卖通新的增长引擎。

其中，在速卖通的海外托管模式下，商家只需将商品接入海外仓，平台承接营销推广、用户运营与本地履约，让商家省心省力。

目前，速卖通的海外托管服务已覆盖欧洲、北美、亚太、拉美等全球30多个重点市场。2026年1月起，速卖通对海外托管进行升级，将欧洲分为三大运营区，进一步提升本地化服务。

值得一提的是，前两年速卖通还联合阿里旗下的物流公司菜鸟，推出了“全球5日达”国际快递快线产品，大幅缩短物流时效，能直接提升用户的复购率和满意度。

图源：速卖通

不难看出，速卖通正在通过成本减负吸引品牌入驻以提升平台品牌力，同时不断优化本地化服务抢夺海外用户心智。二者共同筑起长期壁垒，让速卖通从众多海外本土玩家的竞争中脱颖而出。

2、Temu和TikTokShop发展迅猛，冲击海外榜一

作为电商行业头部玩家，阿里、拼多多、抖音在国内打得火热。在海外，阿里有速卖通冲锋陷阵，而拼多多旗下的Temu和抖音旗下的TikTokShop也不甘落后，凭借着各自的优势闯出了一片天。

Temu被称为海外版的拼多多，其将拼多多的成功经验复制到了海外，用3年走完了拼多多国内电商10年的路，创造了新的神话。

早期，Temu以极致低价和全托管模式迅速打开市场，扩大规模。全托管模式下，商家仅需提供货品，其他环节由平台负责，降低出海门槛。国内大量低价商品得以走出国门，吸引了不少价格敏感性的海外用户。

积累了海量的用户消费数据后，Temu根据订单数据的反馈，让国内工厂按需定制生产，精准满足海外消费者的需求，提高供应链效率。

凭借这一策略，Temu在美国和欧洲市场打开了知名度。与此同时，Temu开始向“本地化+半托管”转型。深耕供应链以摆脱“低价低质标签”，提高本地履约能力，推动平台升级。

半托管模式更偏向于服务那些有个性化、高品质需求的商家，商家的自由度更高。而“本地卖家计划”的推出，注重“本地对本地”，以缩短配送时间，以高物流效率抢占用户心智。

种种策略下，Temu在海外市场屡屡取得好成绩。不仅连续三年拿下全球购物应用下载榜首，还在Similarweb最新公布的全球电商APP月活跃用户数（MAU）排名榜中，以2.464亿月活排在第三。

图源：微博

Temu在海外的快速增长，验证了拼多多的那一套在海外是行得通的。而为了获得长期稳健的发展，Temu当下也在调整策略，从“烧钱扩张”转向“精细化运营”。

不同于速卖通和Temu是传统的电商平台，TikTok Shop以内容生态衍生的“兴趣电商”模式让海外消费者眼前一亮。具体而言，就是以短视频、直播为核心构建"兴趣发现—内容种草—信任下单"的交易闭环、

TikTok Shop建立在全球超10亿月活的TikTok之上，拥有无与伦比的流量与用户粘性。通过短视频和直播“种草”，实现“货找人”，这种购物体验更冲动、更娱乐，能创造新的消费需求。

图源：TikTok Shop

TikTok Shop联合知名咨询机构Global Data的调查显示，83%的受访者在TikTok平台挖到了新品，70%种草了新品牌，更有76%的用户在过去一年里曾在TikTok直播间下单。

当前，TikTok Shop在美国、东南亚市场都迎来了爆发式的增长。据知情人士透露，2025年，TikTok Shop活跃消费者达4亿；平台GMV接近千亿美元规模，仅次于亚马逊、沃尔玛、Shopee、eBay，在海外主流电商平台中排名第五、增速第一。

毫无疑问，“兴趣电商”所带来的新奇体验，让TikTok Shop得到了大批海外用户的青睐。

总的来说，速卖通、Temu、TikTok Shop的出海是成功的，短时间内跻身到了海外竞争市场的前列，给全球电商市场带来了冲击。

3、出海竞争下的共同挑战

作为一同出海的玩家，速卖通、Temu、TikTok Shop能在这片新蓝海收获多少市场份额，全凭自身的硬实力。

就当前来说，三位玩家都在努力筑起自身护城河，速卖通以品牌化与本地化构筑长期壁垒，TikTok Shop 凭内容驱动实现高转化，Temu 靠供应链与模式迭代快速起量，三者在不同市场形成差异化竞争。

不过，随着双方在海外市场的触角不断延伸，不可避免的会产生直接竞争。比如，在以低价白牌商品抢夺用户的竞争中，速卖通和Temu估计会直接交锋。

而TikTok Shop用内容抢夺了用户的时间和消费注意力，速卖通和Temu面临着被TikTok Shop从源头分流购买力的压力。

不过，所有的竞争，最后都指向了供应链和本地化履约能力，这才是吸引并留住用户的根本。

竞争之下，三位玩家也面临着同样的挑战。

首先是来自海外本土巨头的围剿，比如亚马逊就针对三家平台的核心优势，推出了针对性的应对策略与反击措施；其次是监管壁垒和合规成本的飙升，让他们在海外发展受阻。

这些是出海玩家必须经历的成长阵痛，不过，挑战之下也倒逼玩家转型升级，持续提升合规落地、供应链效率与用户粘性的综合能力。如此，才能在海外走得更稳更快。