阿里砸30亿杀入红包大战

高端的商战往往采用最朴素的方式。

去年此时，DeepSeek的横空出世，向世界证明了中国AI技术所能抵达的高度。当人们还在畅想人工智能将如何重塑未来时，事实却证明即便最前沿的技术落地，也难逃发红包、拉人头、搞促销的“互联网老三样”。

从支付工具到短视频应用，过去十年间，几乎每一轮流量格局的重构，都伴随着一场春节红包大战。而今，这股战火已然蔓延至AI领域。

一、千问“30亿春节请客计划”

今早，阿里旗下千问App官方宣布，将在2026年春节前夕投入30亿元，启动“春节请客计划”。

图源：微信

这不仅是阿里史上力度最大的春节活动，也在今年各大厂的“AI红包大战”中创下了投入金额的最高纪录。

目前活动细节尚未完全公布。官方信息称，该计划将于2月6日正式上线，主打“吃喝玩乐，免单不停”，并配有大量现金红包。

据推测，此次活动大概率是通过千问App下单，从而获取免单的机会。

此前，阿里就已提前布局。1月15日，千问App完成了与淘宝、闪购、飞猪、高德等阿里核心生态的全面接入。

用户现在可以直接在对话框输入“帮我点一份早餐”这样的自然指令。千问会立刻调用淘宝闪购服务，先自动弹出账号绑定界面，读取常用地址，然后在几秒内推荐匹配的商品。

在整个过程中，用户不需要跳转到其他APP。他们只需看着千问推送的商品卡片，选择“下一个”或“选它”。选择“选它”，应用会自动生成订单，授权支付宝后即可直接完成支付。

图源：澎湃

不过这种模式的弊端也非常明显。

首先是信任层面。以前买东西，大家多半会手动“货比三家”，自己敲定最实惠的。现在比价过程交给了AI，用户只管决策。

但不少人会疑虑：“怎么确定AI给出的就是最优解？”一方面担心它漏掉了隐藏优惠，另一方面也担心其推荐逻辑不透明，最后踩坑。

其次是交互层面，AI购物要求用户对自己想买的东西有非常明确的描述，AI才能精准匹配。而现实生活中，很多消费活动，尤其是点外卖、娱乐等，用户一般是没有明确需求的，而是在浏览平台信息后，被商品信息激发从而做出决定。

而由于AI是文字对话的形式，少了传统购物页面的图片刺激，用户的购物热情也可能大打折扣。

因此，在30亿活动开启后，很可能出现一种现象就是，大家依旧在平台进行浏览，确定商品后再去千问下单薅羊毛。

最后是隐私层面，目前，用户与AI的对话数据大多会被用于模型训练。尽管企业承诺会对数据进行去标识化和脱敏处理，但一个核心矛盾在于：AI要提供高度个性化的服务（如自动凑单、推荐符合预算的酒店），就必须深度调用用户的地址、消费习惯等敏感信息。由于AI的黑箱特性，这种矛盾短期内难以被解决。

总而言之，目前AI购物的功能不算完善。那么，阿里为何仍要投入如此重金强推？

一方面，过年期间是娱乐消费最高频的时段。通过30亿的真金白银补贴和免单诱惑，阿里可以吸引海量用户参与，从而获取在真实、复杂场景下的宝贵测试数据。

同时在节日喜庆氛围和巨大优惠的加持下，用户对体验瑕疵的容忍度会更高，这给了千问很高的试错容错空间。

另一方面，同行都已经下场抢占AI生活入口，阿里也需要抓住这个关键时刻。其终极目标主要是培养用户“有事找AI”的习惯，让千问成为连接阿里庞大生态的超级入口。

因此，这30亿不仅是请客，也是阿里给未来AI生活方式普及下注的关键筹码。

二、砸钱抢用户，互联网上演“AI战”

最近的互联网圈，可谓是八仙过海，各显神通。

不久前，腾讯打响了头炮，宣布旗下AI助手“元宝”将于2月1日上线春节活动，豪掷10亿元现金红包。

图源：元宝

目前活动已经开始，用户可以完成元宝列举的各类任务，获得抽奖次数。抽到“现金红包”就会积累现金池，等活动期满后即可提现。

任务主要分为分享引流和互动促活两大类：一是邀请好友、分享页面，利用社交裂变快速拉新；二是与元宝进行多轮对话、体验AI生成等功能，提升用户黏性。

依托QQ和微信两大社交平台的亿级流量，腾讯正试图快速提升元宝的装机量和日活数据，用社交优势为其AI拉来新客。

在腾讯上线活动的同日，百度也迅速跟进，宣布用户在百度App使用“文心助手”，有机会瓜分5亿元现金红包，最高可获得1万元奖励，试图为自己的AI搜索助手强力引流。

图源：百度

而字节则是早早拿下了春晚，旗下火山引擎成为2026年春晚独家AI云合作伙伴。这意味着，今年春晚的互动环节、红包雨乃至部分节目特效，都可能深度集成字节的AI能力。

此外，有消息称，字节与中兴联合研发的第二代AI手机正投入生产。

从软件到硬件，各家巨头为了抢夺用户未来的核心入口，已然忙得不可开交。

三、国内的AI商业逻辑已经显现

一年前，DeepSeek横空出世，证明了中国的AI技术也能做到世界顶尖。当时，大家都在仰望星空，期待人工智能如何塑造未来。

一年后的今天，当最顶尖的技术落地时，却发现它似乎也绕不开发红包、拉人头、搞促销这些互联网最熟悉的“老三样”。

不久前，在《时代周刊》的专访中，百度李彦宏曾坦言，未来AI领域可能只会剩下少数几个基础大模型，真正的机会在应用层。“应用层将会有许多在不同方向上取得成功的参与者，我认为那里才是机会最多的地方。”

图源：雷锋网

他的判断，正在成为当下行业最真实的写照。

目前，国内的AI领域已经走过了狂热地卷模型参数、刷榜单排名的阶段。大家开始冷静下来，真正地往商业变现的路上靠，开始 “卷应用” 。

就以互联网领域来说，主要有两种模式。

一是整合生态，让AI成为超级入口。企业将已有应用全面接入自家AI，让AI根据指令调用相关应用，目标是将用户“逛、搜、买、付”的全流程都浓缩在AI对话里，提高决策效率。

二是垂直深耕，让AI重塑已有业务。各家公司正根据自身优势，将AI能力灌注到最能产生价值的具体业务中。

例如，字节的豆包依托庞大的内容生态，在图文视频生成和娱乐互动上独树一帜。而百度则将文心助手深度融入搜索，希望进一步巩固其“AI+信息获取”的优势。

不过热闹过后，真正能留住用户的，绝非只是短暂的补贴。短期营销可以打响知名度，但长期价值必须靠解决实际问题的能力来证明。是更聪明的推荐、更高效的执行，还是更贴心的理解？这将是下一阶段竞争的关键。