浙江大卖收割全球钓鱼佬，年入5亿成功上市

一、钓鱼装备第一股上市

作为“破产消费新三宠”之一，曾经被视为中老年男性专属的户外活动钓鱼，正成为越来越多年轻人的“心头好”。

有了成千上万渔友的支撑，全球渔具市场的需求不断扩大，不少卖家也借此机会突围而出，总部位于浙江省湖州市德清县的乐欣户外国际有限公司（以下简称“乐欣户外”）便是其中之一。

消息显示，乐欣户外已经通过了港交所主板上市聆听，并于日前正式在港交所挂牌上市。

乐欣户外港股敲钟图源：德清发布

作为港股市场“钓鱼装备第一股”，乐欣户外获得大批投资者关注，股价开盘即大涨96.08%至24.02港元，盘中涨幅一度涨超130%。截至2月10日收盘，乐欣户外报收24.78港元/股，涨109.14%，总市值达31.11亿港元（约合人民币27.4亿）。

不过，别看乐欣户外现在已经是市值数十亿的港股上市大卖，但三十年前，该公司还只是一家典型的村办小作坊。

老板杨宝庆图源：乐欣户外

时间回到1991年，当时年仅24岁的杨宝庆借款2万元购入20台缝纫机，成立杭州康达皮塑制品厂，主要制作简易皮包和野营用品。1998年，一位加拿大客户的一笔1000只餐包的订单，让杨宝庆察觉到商机，公司开始转向海外品牌代工业务，品类也逐渐拓展至渔具、户外家具等户外休闲产品。

此后十余年，杨宝庆相继成立浙江泰普森实业有限公司、拓建厂房、收购英国知名鲤鱼垂钓品牌“Solar”，向工业化、品牌化的方向转型。截至目前，公司产品SKU已突破10000个，其中钓具类产品销售占比超50%，2024年，乐欣户外正式从泰普森集团中剥离，开始独立运营为上市做准备。

乐欣户外钓鱼装备图源：乐欣户外

能得到资本市场的追捧，乐欣户外的实力自然不一般。

根据弗诺特沙利文的资料，按2024年收入计算，乐欣户外占据全球钓鱼装备市场23.1%的份额，位居全球第一。

实际业绩方面，数据显示，2023年-2024年，该公司分别实现营收4.63亿、5.73亿；期内利润4900万、5941万。2025年前八个月，其营收已达到4.6亿元，其中海外营收占比超八成；经营利润7769.5万，接近2024年全年水平。

乐欣户外业绩图源：乐欣户外

二、有机遇也有挑战

坦白说，乐欣户外之所以能够在港交所成功敲钟，除公司自身经营能力外，还有一大关键原因——其所处细分赛道的发展潜力，符合港股市场对上市企业的行业前景考量。

Allied Market Research发布的报告就显示，随着休闲垂钓在世界各地兴起并日益普及，全球渔具市场规模预计将从2022年的145亿美元逐步扩容至2032年的230亿美元，复合年增长率为4.8%。

全球渔具市场规模持续增长图源：Allied Market Research

有这样一片潜力市场托举，如今又获港股资本加持，乐欣户外发展前景不容小觑。

不过，作为代工起家的老牌出海企业，乐欣户外内部经营业也存在一些潜在风险。

其一，商业模式上，虽然拥有自主品牌（如Solar），但乐欣户外主要还是依赖OEM/ODM模式，企业九成以上营收都来自代工生产。这种模式虽然帮助公司拓展了业务规模，但也导致其利润空间有限，且业绩易受客户订单和行业周期影响。

其二，乐欣户外客户高度集中，前五大客户迪卡侬、Rapala VMC、Pure Fishing、Fox、Nash为其贡献五成以上的营收，最大客户收入贡献率超17%。未来若这几位主要客户流失或者订单减少，将对公司业绩产生重大影响。

令人欣慰的是，乐欣户外也明显意识到OEM/ODM的结构性天花板给公司发展带来的局限性，在招股书中，该公司明确表示未来将全面加强OBM（代工厂经营自有品牌）业务，扩大自有品牌组合并增强消费者触达。

承诺全面加强OBM业务图源：乐欣户外

总而言之，加码自有品牌布局，已经成为乐欣户外破局的关键一环，未来能否借资本东风实现模式转型，将决定其长远发展的成败。