女明星集体杀入小红书，疯抢带货女王宝座

小红书搭起流量舞台，明星主播轮番登场。

曾经深耕传统代言、与直播赛道保持距离的女明星们，如今纷纷默契转向新赛场。她们不再只是代言海报上的高冷面孔，而是纷纷驻扎进小红书，实打实地做起了生活里的生意，更在这片土壤上，掀起了一场围绕“平台买手榜榜首”的争夺战。

和别的平台动辄喊低价、强推产品不同，小红书上的明星带货更松弛：不搞噱头、不拼低价，更多是分享日常、测评好物，说得实在、用得真诚。也正是这种“不端着”的姿态，让用户的信任感悄然滋长。

不少女明星凭借这份松弛而真实的分享，在小红书实现了带货成绩的飞跃，甚至屡屡创下破亿纪录，更多次登顶平台买手榜第一，走出了一条区别于传统代言、不同于常规主播的独特商业路径。

进入2026年，小红书的商业闭环愈发成熟，尤其在文玩珠宝这一高客单价领域，女星们展现出了惊人的号召力。

1月31日，演员薛佳凝在小红书开播，带货文玩珠宝销售额破亿，成功登顶平台买手榜第一。

图源：微博

据了解，当天，薛佳凝拿下了近1.3亿的GMV，累计观看人数为55W+。

图源：四会小红书运营中心

事实上，薛佳凝此次登顶买手榜第一、创下破亿销售额并非偶然，而是长期沉淀后的必然爆发。

早在2025年9月，她在扎什文创的首场新品直播，就已取得约2591万的销售额。

图源：小红书

同年双11期间，薛佳凝直播开播仅2小时便突破同时段GMV高峰，斩获4400万元的成绩。短短几个月时间，她的带货GMV实现翻倍增长，一步步在文玩珠宝赛道站稳脚跟，积累了深厚的用户信任与赛道经验。

在文玩珠宝赛道，与薛佳凝同台角逐的还有向太。

1月25日，向太登陆小红书开启首播，同样聚焦珠宝专场，凭借自身积累的影响力，仅用7小时便实现GMV破亿，拿下买手榜第一名，成为小红书首位首播即破亿的买手，最终以1.6亿的总成绩完美收官，更创下2.2万的超高客单价，彻底刷新了用户对直播带货客单价的认知。

图源：小红书

值得注意的是，向太带货的核心竞争力，早已超越珠宝本身，更是她几十年沉淀下来的审美眼光与高端圈层背书，成为其区别于其他主播的独特优势。

女明星们集体扎堆小红书，背后是直播带货行业的格局变迁。当前，直播带货行业已进入红海博弈阶段，主播群体、细分赛道趋于饱和，行业发展从“野蛮生长”转向“精细化运营”，信任危机也成为悬在主播们头顶的利剑。小杨哥、东北雨姐等头部主播因带货翻车深陷信任争议，就连快手一哥辛巴也主动宣布退网，传统带货赛道的竞争压力愈发凸显。

而小红书之所以能成为女明星们的“新战场”，核心在于其独特的平台调性与未被充分挖掘的电商潜力。它有着与抖快类似的内容基因，却以“真实分享”为核心形成了差异化优势，这种生态的用户信任度更高，也更契合明星“真诚带货”的转型方向。加之平台电商生态仍有巨大挖掘空间，自然而然地成为了大批明星以及达人主播争相布局的下一个金矿。

除了薛佳凝和向太，越来越多的女明星，也陆续涌入小红书做直播带货，掀起了一波又一波的带货热潮。

比如，去年9月21日，明星吴千语在小红书的首场直播，就收获了7000万的GMV，成功冲上平台买手榜第一；其中14款单品销售额破百万，17个商品上线即售罄，展现出强劲的带货实力。

同年12月7日，吴千语的第二场直播再次刷新自身纪录，GMV高达1.5亿，开播仅一小时，支付金额便直冲3000万，全场下单人数达7.7万，下单件数突破22万。

图源：小红书

2025年双11期间，伊能静、吴昕等女明星也相继在小红书开启直播，凭借自身影响力与真诚的带货风格，均取得了不俗的成绩。

图源：小红书

就连“天王嫂”昆凌，也跨界助阵Melody（刘恭显）的小红书直播间，吸引了超53万人在线围观，为直播间注入强大流量。

图源：小红书

从代言明星到带货买手，女明星们在小红书的转型，不仅是行业趋势的必然选择，更是她们打破商业边界的尝试。

而小红书独特的内容生态，也为女明星们提供了差异化的带货场景。

随着越来越多女明星的加入，小红书带货赛道的竞争将愈发激烈，买手榜第一的宝座，也将迎来更多轮次的交替更迭，这场“带货女王”的争夺战，未来还将愈演愈烈。

女明星们的集体入局，背后离不开小红书电商的持续发力与生态完善。

说到这里，或许有人会问：如今的小红书电商，到底发展到哪一步了？

时间回溯到2023年，小红书正式发力买手电商，经过几年的深耕布局，其电商业务已逐步走上正轨，形成了完善的商业生态。

2025年8月，小红书App底部导航栏新增“市集”页面，进一步强化电商入口，提升用户购物便捷度；紧接着，平台又推出“百万免佣计划”，降低商家入驻成本，持续吸引更多商家与买手入局。

图源：小红书

同年11月，小红书通过收购方式，拿下了东方电子支付有限公司的全部股权，成功斩获一张支付牌照，完善了自身的电商基础设施，补齐了交易闭环的最后一块拼图。

天眼查信息显示，此次股权变更后，东方电子支付有限公司新增小红书旗下宁智信息科技（上海）有限公司为全资股东，注册资本由约1.21亿人民币增至2亿人民币，这标志着小红书正式获得支付资质，进一步筑牢了电商业务的根基。

图源：天眼查

图源：天眼查

时间来到2026年，小红书在电商领域更是迈大了步伐，主动放低带货门槛，试图开启“全民带货”的新时代。

1月23日，小红书官方宣布支持0粉开通「橱窗、笔记带货」买手权限，开启买手合作，<1000粉支持开通橱窗、笔记带货，≥1000粉支持开通橱窗、笔记、直播带货。

图源：小红书

这一举措的推出，意义深远。一方面，腰尾部达人和素人获得了更多变现机会，无需积累大量粉丝即可入局带货；另一方面，商家可选择的合作对象范围大幅扩大，能够以更低成本找到垂类精准的小博主合作，实现精准种草与转化。

而“0粉开通带货”权限，更是平台在挖掘明星红利之后，试图激活更深层的“蚂蚁雄兵”，标志着电商竞争已进入精细化、原子化阶段：每一个真实的个体，都可能成为消费决策的起点，每一次真诚的分享，都可能转化为实际的交易。

站在电商行业的分水岭上，我们看到的不仅仅是小红书“买手榜第一”的轮番易主，更是直播带货行业一种新秩序的建立。流量红利终有尽头，低价内卷无法长久，但“真实分享”所带来的信任复利，才是一门永不过时的生意。

当然，不可忽视的是，小红书在电商赛道上仍是后来者。和其他成熟平台相比，它在供应链整合、电商生态完善等方面仍存在不足。

更关键的是，作为内容起家的平台，小红书全力押注直播电商的过程中，正面临原有内容生态失衡的考验。如何在刷笔记和直播带货之间做取舍，而不让老用户觉得“变味”，是小红书必须面对的难题。

长远来看，小红书电商能否在竞争激烈的行业格局中突围，关键在于能否精准拿捏商业化发展与内容初心的平衡点。唯有守住内容底色的同时，补齐电商生态短板，其才有望走出一条独具特色的差异化发展之路。