刘强东猛攻商超零售，和拼多多黄峥正面对决

拼多多来势汹汹，京东强势反攻。

电商行业的竞争，从来都是你追我赶、攻防交错，近期这场较量更是愈发有看头。

这边拼多多刚靠“共享仓”发力，忙着补齐自己的物流短板；那边京东就直接掏出200亿真金白银，不绕弯子，直奔拼多多最擅长的“低价补贴”，贴身肉搏的架势拉满。

近日，京东“百亿超市”正式上线。其战术逻辑清晰可见：未来三年，砸下200亿真金白银深耕商超品类。

这不仅是为了守住自家的基本盘，更是向市场释放信号：当京东决定下场玩“全网最低”时，其护城河不仅有快递的“快”，更有价格的“狠”。

一直以来，刘强东的京东主打“快与质”，靠着自营物流的高效履约和靠谱品质站稳脚跟；而黄峥打造的拼多多，核心优势则是“省与多”，凭借极致低价和丰富供给，快速抢占下沉市场。

然而，随着消费进入存量时代，双方的护城河开始交叉渗透，拼多多在补“快”的短板，京东则在抢“省”的赛道。一场围绕核心腹地的博弈，就此全面展开。

2月26日，京东正式宣布，京东APP正式上线“百亿超市”频道，加大百亿补贴对商超品类的投入力度。

图源：京东黑板报

据京东黑板报披露，“百亿超市”频道内，平台计划未来3年内，投入超200亿元用于商品补贴，助力合作品牌实现额外2000亿的销售增量。通过官方直补、品牌直供与授权模式，让用户无需拼团、不用比价、不玩套路，直接买到实惠靠谱的好货，把选择权和性价比真正还给消费者。

更关键的是，京东方面明确表态，此次“百亿超市”的补贴力度，将超越以往所有带电品类，成为京东百亿补贴频道中，补贴力度最大的在售品类。

要知道，过去很长一段时间，京东百亿补贴的重心一直放在3C数码等带电品类上，也正是靠着这份投入，强势巩固了自己在带电品类的优势地位。而此次“百亿超市”频道的上线，意味着京东的补贴重心，正在发生战略性转移。

回顾京东过去一年的动作不难发现，“百亿超市”并非临时起意。2025年，京东超市就已提出三年用户规模从3亿增至5亿的目标，全年用户数与订单量均实现超20%增长，增速领跑行业。

值得一提的是，目前“百亿超市”还没有设置独立的一级入口，而是内嵌在首页“国家补贴×百亿补贴”板块中，用户点击就能进入。

图源：京东App

具体来看，这次上线的“百亿超市”，覆盖范围十分广泛：既有京东超市现有的休闲食品、生鲜、酒水、饮料、粮油调味等日常食品饮品，也包含家清、个护、母婴、宠物用品、鲜花、玩具乐器等生活用品，还有部分京喜自营商品，基本覆盖了消费者的高频刚需场景。

图源：京东App

对任何电商平台来说，抢占商超这一高频赛道，都是从单纯的“交易平台”向“生活入口”的关键跨越。京东此次将百亿补贴重心转向商超，本质上是用真金白银的投入，为消费者提供每日打开平台的动力，深度承接其高频刚需的日常消费诉求。

而为了让消费者真正享受到实惠，平台还推出了官方直补、加倍补、满额返京东超市卡等多种福利形式，就是要让大家既能买到品质好物，又能少花钱，彻底打破“优质必高价”的固有认知。

其实不难看出，京东此次大张旗鼓上线“百亿超市”，本质上是存量时代下的一场“心理防御战”，更是一次主动进攻。京东正试图构建一个“高品质自营+极致价格补贴”的混合矩阵，打破自身以往“高价高质”的单一标签，抢占商超这个高频刚需的流量入口。

值得一提的是，拼多多也早已盯上了商超这块“肥肉”。

早在1月份，据Tech星球透露，拼多多就在其App内测“百亿超市”业务。该板块通过限时补贴、低价补贴等方式，销售商超零售类商品，目前仅向部分用户开放，显然是在为全面发力商超赛道铺路。

图源：拼多多

据悉，拼多多的“百亿超市”，将延续平台极致性价比的核心优势，依托成熟且用户粘性极高的“百亿补贴”体系，通过限时限量发券、低价补贴等方式，精准切入用户日常生活的各个角落。

选品上，涵盖水果蔬菜、坚果零食、乳饮冲调、母婴用品等高频品类，核心是通过打通供应链与补贴机制，将“百亿补贴”从少量、局部品类，拓展至更广泛的民生消费场景，进一步满足用户对高性价比生活必需品的需求，提升平台用户活跃度。

除此之外，拼多多的“百亿超市”还延续了平台“百亿补贴+优惠券”的组合玩法，以低价策略为核心驱动力：一方面牢牢抓住对价格敏感的下沉市场用户，满足其对高性价比商品的核心诉求，激活这部分群体的消费潜力；另一方面，也成功撬动了一二线城市追求高性价比的消费群体，实现“向下扎根、向上渗透”的双向布局。

图源：拼多多

这种策略，不仅能让拼多多快速在商超赛道立足，还能与传统商超、其他电商平台形成差异化竞争，为行业带来新变量。

整体看下来，这场京东与拼多多的商超较量，从一开始就是一场体系化对抗，双方各有优劣、各有侧重。

京东的优势，在于自营物流、正品心智、履约效率。当日达、次日达的体验，在生鲜、快消等即时需求上，早已形成天然壁垒，用户对品质和售后的信任度更高，尤其贴合家庭、母婴、中高端人群。

但京东的短板也同样明显：重资产模式下的物流和运营成本相对较高，在死磕极致低价的同时，盈利空间正面临不小挤压；此外，“高价高质”的固有印象根深蒂固，想要改变用户对价格的认知，仍需长期的投入与心智磨合。

而拼多多的优势，则在于极致低价、高效供应链以及深厚的下沉市场根基。其厂货直发与产地直供模式将价格压至极限；加之百亿补贴与社交裂变玩法已臻成熟，使其在用户基数与流量成本上更具竞争优势。

不过，拼多多的软肋也十分突出：物流时效与稳定性仍是最大短板，即便发力共享仓，短期也很难追上京东自营；品牌正品、中高端商品的用户信任度不足，在家庭消费等刚需场景，仍存在明显信任壁垒。

对于广大消费者而言，这场巨头博弈无疑是一场实打实的利好。京东在“补低价”，拼多多在“追时效”，双方的‘错位竞争’正在缩小彼此的体验差距：以前在京东买生鲜总得掂量价格，现在有了‘百亿超市’，高品质也能有低价；而过去在拼多多买百货最怕物流慢，现在有了‘共享仓’，收货速度也提上来了。

说到底，商超品类作为高频、刚需的流量入口，堪称电商平台的“生命线”，谁能在这个赛道站稳脚跟、抢占先机，谁就能在存量竞争中掌握主动权，赢得未来的发展空间。

京东此番主动出击，既是守住自身核心优势的防御之举，更是拓展新增长曲线的进攻之策。它用200亿补贴的决心，试图向市场证明，在拥有行业无可置疑的物流履约能力的同时，京东同样具备“杀穿低价”的供应链耐力与底气。

而这场刘强东与黄峥的正面争锋，不只是两大电商巨头的较量，更是存量时代电商行业发展逻辑的深刻变革。当“快”与“省”不再对立，当品质与低价实现兼顾，整个电商行业或将迎来一场全新的价值重构。

而这场博弈，才刚刚拉开序幕，未来值得我们持续关注。