营收增长亏损收窄，Jumia离盈利更进一步

一、财报公布

虽然被称为“非洲亚马逊”，但Jumia仍在努力向盈利靠近。

近日，非洲最大电商平台Jumia公布了其最新季度和年度财报。其中，2025年Jumia总营收1.889亿美元（折合人民币约13.12亿元），同比增长13%；商品交易总额(GMV)达8.186亿美元（折合人民币约56.57亿元），同比增长14%；调整后EBITDA亏损为5050万美元（折合人民币约3.49亿元），同比下降2%。

Jumia最新财报图源：investor.jumia

虽然这份财报，比不上其他区域性龙头平台，但以Jumia自身业绩增长线来看，总体表现还是不错的：营收快速增长，亏损稳步收窄。要知道自2012年成立以来，Jumia一直处于亏损状态，目前累计亏损超过22亿美元。

不过，自打2022年换了一批管理团队后，Jumia开始频繁出现转变，对扭亏的渴望变得更加强烈。

这些转变总结起来，其实就是降本增效。一方面，Jumia成本削减措施更加激进。比如人员缩减，新管理层上任当年，Jumia便裁员20%。

那些不赚钱的业务，Jumia也果断砍掉。2023年底，Jumia停运外卖业务Jumia Food；2024年，宣布退出突尼斯和南非市场，在正式关闭业务前，这两个地区的订单量合计占比不足3%。今年2月，Jumia还计划暂停在阿尔及利亚的运营，该地区全年GMV占比不足2%。

Jumia关闭南非和突尼斯业务图源：investor.jumia

另一方面，Jumia把扩大实体商品销售规模作为战略重点，这不仅符合平台定位，也是综合过往经验得出的结果。因为和实体商品销售相比，Jumia的数字产品虽然订单量占比高，但对营收贡献有限。如果持续大量投入数字产品，不利于Jumia扭亏的目标。

在这一战略下，向国际市场发展就成为了突破口，毕竟以非洲的生产力来说，消费者能购买的商品种类的确有限，而这是网购区别于线下零售的一大优势。

去年底，Jumia就在义乌国际陆港电商城设立服务中心，举办专场分享会，以吸引更多义乌卖家布局非洲市场，扩充平台商品选择。

Jumia进驻义乌图源：义乌发布

事实证明，这条路是对的。截至去年9月，Jumia平台估计有2.4万中国卖家，在非洲本土的中国商品库存估计在220万件。去年三季度，中国商品销售额大涨55%；四季度，国际卖家商品销售额暴涨82%。

种种策略推动下，Jumia对于未来增长还是比较乐观，其预计将在今年第四季度实现调整后EBITDA收支平衡和正现金流，并在2027年实现全年盈利。

二、挑战加剧

老实说，虽然业绩整体向好发展，但随着市场规模不断扩大，竞争日趋激烈，Jumia未来要面临的挑战其实也变得更加严峻了。

据市场调研机构Statista的数据，2025-2029年间，非洲电商市场规模预计从404.9亿美元增至560.3亿美元，复合年增长率达8.46%。那些基础设施逐年改善的地区，电商增长尤为明显，因为这相当于从零开始，未来发展空间辽阔。

非洲电商市场增长图源：Statista

在这样的背景下，跨境电商巨头也积极入局，力图抢占市场先机。比如亚马逊，2024年正式上线南非站amazon.co.za，并推出本土化市场“ShopMzansi”；去年，将低价商城拓展至尼日利亚，主打薄利多销。

亚马逊南非站官网页面图源：亚马逊

同样，Temu也将这两大市场纳入其非洲电商版图，2024年初，Temu登陆南非，接着进入毛里求斯，年底上线尼日利亚。

而且，这一年里，Temu非洲业务直线飙升。据市场调查机构News24的数据，在南非市场经营一年后，Temu已经拿下约三分之一的消费者，其中近四成消费者每月活跃在平台。在尼日利亚，短短三个多月时间，超过八成的消费者认为Temu商品物有所值，46%的消费者表示用Temu购物能节省至少一半的预算。

获得当地消费者认可图源：News24

还有全球时尚巨头SHEIN，早在2020年便入局南非市场，如今已在当地鞋服、纺织品和皮革行业实现销售规模化。据本土风投机构的报告，仅SHEIN一家，就占据南非线上女装市场约28%的份额。

可以说，非洲市场释放的红利越多，吸引来的电商平台也就越多，市场规模不断扩大的另一面必然是竞争日趋激烈。对于Jumia这样的本土平台，市场挑战也随之加剧。这意味着，未来本土平台要继续发展，不仅要牢牢抓稳现有份额，更要直面海外平台掀起的变革风暴。