美国电商市场达1.2万亿美元，亚马逊、 Shopify 双雄称霸

1.占据半壁江山

说一个扎心的事实：美国电商市场看似机会遍地，实则早已高度集中，中小玩家在该市场的生存压力正前所未有地加大。

近日，根据Marketplace Pulse估算，2025年美国电商市场规模约为1.2万亿美元。其中，亚马逊以4400亿美元的销售额占据35.7%的市场份额，而Shopify则以14%的占比紧随其后，两家合计达到49.7%，距离半壁江山仅一步之遥。

二者市场份额占比近一半 图源：Marketplace Pulse

作为对比，可以看到在2021年二者的数据还是43%，过去四年时间这一比例明显提升，这一变化意味着美国电商市场的集中化进程正在加速，业内也将其视为美国电商进入成熟阶段的重要标志。

深入来看，亚马逊和Shopify的模式大不相同：亚马逊是一个典型的中心化电商平台，消费者直接与平台互动，卖家在后台运营，而Shopify则代表着去中心化的基础设施模式，消费者不会直接“点击Shopify购物”，反而更接近基础设施或支付网络，而非单一零售目的地。

值得一提的是，Shopify全球GMV已达3780亿美元，相当于亚马逊第三方市场5750亿美元GMV的66%，增长速度非常快，毕竟在2018年这一比例仅为25%。

Shopify增速加快 图源：Marketplace Pulse

在两大平台占据近一半市场份额的背景下，市场给为其他玩家的空间已经不算太多，更加激烈的竞争也在这另外一半的空间中激烈展开。

其中沃尔玛是不可忽视的挑战者，虽然目前其与亚马逊相比仍有明显差距；而eBay在2025年美国GMV为391亿美元，同比增长10%，依旧保持稳健状态。

2.中国电商平台

不得不说，相比这些老牌玩家的表现，中国电商平台的集体突围更令人瞩目。

先来说一个标志性的事件：2025年4月，在美国对华加征关税的阴云之下，敦煌网（DHgate）突然在美国爆红，一举登顶美国iOS应用商店电商应用榜首。与此同时，淘宝和SHEIN也突飞猛进，双双登上榜单，中国APP罕见地包揽了前三甲。

电商应用榜单前三被中国APP包揽 图源：App Store

这一现象的背后，是TikTok上“中国工厂”话题的火速传播，许多博主向网友科普，说许多西方品牌的产品实际上都产自中国，贴牌后价格翻倍，在得知这一情况后许多用户直接涌入中国电商网站下单，形成这一现象级事件。

但话又说回来了，中国平台在美国市场的发展并非一帆风顺，最主要的变化就在于曾经赖以快速扩张的政策红利正在消退。

举例来说，Temu和SHEIN一直以“物美价廉”所闻名，价格是他们出海与这些巨头竞争最大的优势之一。但现如今政策环境优势正在减弱，例如此前美国宣布取消对800美元以下小额包裹的免税政策，欧盟也跟进决定自2028年3月起全面取消150欧元以下进口商品的关税豁免。

欧盟宣布取消小额豁免政策 图源：VAT Calc

这一系列变化都意味着，依赖“小包直邮+免税红利”的增长模式正遭遇严峻挑战。

这一变化深刻影响着不同类型卖家的命运：对于具备品牌溢价能力的商家而言，仍可通过品牌价值守住阵地；但对于大量依赖低价优势的中小卖家和白牌商家，低成本红利消失后，要么被迫转型，要么黯然退场。

面对不确定性，多元化布局成为对冲风险的关键策略。目前一些头部平台已在加速全球化布局，包括Temu、TikTok Shop等，而对卖家而言，在深耕美国市场的同时，适度布局欧洲、日本、拉美等市场，既能分散单一市场风险，也能捕捉新兴增量机会。

总之，在这场没有终点的竞赛中，真正能笑到最后的，一定是那些既能洞察趋势、又能扎扎实实做好产品和运营的人。当潮水退去，只有真正具备核心能力的玩家，才能在新一轮洗牌中屹立不倒。