“90后”幼师转型海鲜主播，为家乡特产打开销路

朦胧夜色中，于静站在港口的渔船前，对着手机屏幕，一边介绍手中的大虾，一边展示写着自己名字的船本。直播间老铁留言评论：“这虾个头真大”“这是什么虾”“买了留着过年吃”……

曾经是一名幼师的于静，在9年前转型成为快手主播，粉丝们都亲切地叫她“静静”。如今，于静的快手账号“超级静”粉丝数已超350万，直播带货成为她的生活常态。借助直播电商，于静不仅将家乡鲜嫩肥美的海鲜带到了千家万户的餐桌，也闯出了事业的新天地。

01两个月时间粉丝破万，幼师转型海鲜主播

于静1993年出生于江苏连云港，从小在海边长大，幼师专业毕业后，就在家乡从事幼师工作。2017年，经常在快手上看短视频的她，抱着拍着玩的心态，将自己做的冰凉粉点心分享到了快手平台，没想到这条视频的播放量非常多，很多人开始关注她。因为这个契机，之后于静就常常在快手分享各种美食。

“我是海边人，我们这边最多的就是海鲜，所以我之后拍的更多的也是海鲜，而且这些内容也很吸引人。”当时，于静在海鲜市场购买帝王蟹、波龙、大龙虾等海鲜后，就回家烹饪，并将自己品尝海鲜的视频分享到快手上，很快就收获了越来越多粉丝的关注。

（于静介绍海鲜产品）

在第一条视频火了后仅两个月，于静的粉丝量就快速突破一万。这让她决定辞去幼师工作，全职做快手主播。然而，这个决定一开始并没有得到家人的支持。“家人觉得我应该有一个稳定的工作，做主播万一干不好怎么办。但是，我那时候还是想尝试一下。工作安稳了，可能我这辈子也就这样了；如果我闯一闯的话，人生有另一条路可走不是也更好嘛。”

当时想要“闯一闯”的于静，一开始并没有想到她可以有现在的成绩。在她的认知里，家乡海鲜市场商户每天的零售销售额能有1万多、大几千块钱就不错了，很难想象到她以后居然能一天就卖出几百万的销售额。

她至今还记得自己的第一场直播，紧张和不好意思对着镜头说话，只有直播间里有人留言和她说话了，她才会说话，没人留言时她就一直吃东西，完全不像现在直播时能够非常自然地聊天。

最开始做电商，于静不仅要克服面对镜头的紧张感，还面临体力上的挑战。因为当时没有钱雇人，她需要负责每一个售前售后的流程，即便有家人一起帮忙，她也忙到没有充足的时间睡觉，有时候甚至一天只能睡两三个小时。

02工作和生活，都要做超级女性

2022年，生完第二个孩子后，于静立刻恢复工作，她非常想让自己的账号能有更多的突破。

（于静分享日常生活）

“当时就想自己拼一把，把孩子也照顾好，把事业也做好，给自己起了‘超级静’这个名字。”源于对自己的一种期待和激励，于静将自己在快手用了5年的名字“静静海小妖”改成了“超级静”。这之后，于静的事业也迎来了新高峰，带货数据也越来越好。

于静说，她的粉丝中女生比较多，大多是30多岁、40多岁，很多老粉从一开始就关注她，已经陪伴她9年，一路见证了她的一个个人生重要时刻。近几年春节前，于静也会推出一场纯聊天、不卖货的直播，和粉丝们连麦闲聊、送送红包，相当于是“姐妹们的线上茶话会”。

在于静看来，回应粉丝信任和支持的最好方式就是保证产品品质、做好售后服务。一直以来，于静都是自己负责日常的选品和供应链的开拓。对于选品标准，她主要看重两点：一是要她自己愿意吃的、认为好吃的才去推荐，她觉得自己如果都不愿意吃，也没有底气介绍给别人；二是同样品质的货比市面上便宜的，选择性价比更高的。

03破解滞销难题，打开家乡特产销路

经过9年时间的发展，如今于静的直播电商团队人数在淡季达到30多人、旺季达到70多人，月GMV在旺季能达到三四千万。“现在比之前轻松一点，团队稳定了，直播间有多少订单都能接得下了，不用担心人力不足的问题。”

这些年，于静在发展海鲜生意的同时，也在每年推出助农直播专场，带货苹果、梨、黄桃等家乡特产。2019年，家乡的黄桃滞销，老家的亲戚知道于静在网上卖货卖得挺好，就找到她寻求帮助。于静专门到黄桃园里直播了两天，帮助果农们把黄桃全部卖完了，仅第一天就卖了5700多单。

于静感觉自己“挺幸运的”，赶上了直播电商时代，遇到了快手平台，从一开始什么也不懂，到现在有平台小二会告知她如何经营，让她越走越稳。为了扶持更多像于静一样的源头主播、助力各地特色好物走进千家万户，快手电商在今年启动“丰收中国”IP，将深入全国产业带，助推地方经济发展。

2026年，于静计划进一步丰富产品品类，引入直播间粉丝喜爱的服饰、家纺等商品。她享受推荐好物的过程，更珍视老铁们每一次的认可与回应。