亚马逊Haul疯狂扩张，中国跨境卖家成顶梁柱

1.低价商店

距离亚马逊上线Amazon Haul已经有一年多的时间了，这个定位清晰、主打高性价比刚需小件的专区，依托亚马逊主站流量池快速起量，已形成稳定的卖家与商品规模。

日前，据Maeketplace Pulse发布的最新数据显示，目前美国市场已经有3287名卖家参与AmazonHaul项目，并且呈现明显价格分层：994名卖家均价低于10美元，636名卖家均价10–15美元，424名卖家均价15–20美元，剩余1233名卖家均价超20美元。

平台卖家价格分层图源：Maeketplace Pulse

从经营情况来看，定价与卖家年收入似乎呈现正相关：售价低于10美元的卖家年均收入约49.8万美元，10至15美元区间的卖家年均收入约94.3万美元，而15至20美元区间的卖家年均收入约130万美元。

根据这个数据综合测算下来，Marketplace Pulse估计，目前Amazon Haul每年可产生约20亿美元的商品交易总额（GMV），虽与Temu（300 亿美元）、SHEIN（180 亿美元）在美国市场的商品交易总额存在差距，但作为新业务，增速已经是相当可以了。

另外，卖家结构极具特色，其中中国卖家占据着绝对主导地位。详细来看，均价低于10 美元的卖家中，97.5% 注册于中国大陆及香港，若包含美国本土壳公司运营的中国供应链主体，实际占比可能更多。

Haul平台的商品规模也在持续扩大，据亚马逊此前公开的财报来看，Haul商店目前已有超过100万件商品的售价低于10美元，为了吸引消费者，其中许多商品价格低于5 美元，以极致价格吸引价格敏感型用户。

Amazon Haul发展迅猛图源：亚马逊

2.重押Haul

老实说，Haul 并非亚马逊临时试水，而是面对全球消费变局与平台竞争夹击下，打出的一场战略性防御与反击。

一方面，全球高通胀环境持续发酵，消费者对价格的敏感度达到近年新高，刚需型低价商品迎来爆发式需求。就以去年黑五来说，据Adobe Analytics数据显示，2025年美国黑五的在线销售额高达118亿美元，较2024年增长约9.1%，远超实体店的增长速度。

2025年黑五在线销售额破纪录图源：Resourcera

值得注意的是，这一波购物旺季，恰恰发生在预算趋紧、失业率逼近四年高位、美国消费者信心持续低迷之际，多重因素叠加下让购物者对每一分钱都精打细算。

Adobe的数据显示，美国消费者在购物网站上的访问量高达 1万亿次，并且消费行为也愈发理智，冲动式、囤货式消费大幅减少。再加上促销周期不断提前，更多消费者只在黑五当天集中出手，专门锁定全年最低价。

另一方面，过去几年，Temu、SHEIN凭借极致低价与全托管模式，快速分流亚马逊中低端流量，甚至开始动摇Prime会员群体。而亚马逊推出Haul，就是在主站之外搭建一道新的防火墙，依托自身平台信任度、流量优势和供应链整合能力，留住对价格高度敏感的用户，避免用户心智彻底转移。

然而，尽管Haul上线成绩斐然，但很多参与低价赛道的卖家正面临内外双重压力。

外部原因是政策环境急剧收紧，例如美国正式取消800 美元以下小包免税政策，欧洲多国也相继释放信号，计划提高免税门槛甚至直接废除免税规则。免税红利消失，意味着每一票小包都要面临额外成本，本就微薄的利润被直接压缩。

亚马逊低价商城Haul美国图源：About Amazon

更严峻的是来自平台内部的压力，今年刚开年，亚马逊就借着关税下调的窗口期，反向要求供应商大幅降价，部分品类降价幅度高达10%–30%。两头挤压之下，卖家的生存空间正在快速收窄。

总而言之，Amazon Haul上线一年，已成为亚马逊应对行业变革的关键棋子，是守住低价市场的护城河。

未来，Haul也将进入精细化运营阶段，而亚马逊能否凭借Haul打赢低价防御战，重新定义全球电商格局，仍需时间验证。