Lazada成品牌东南亚市场新引擎 天猫商家半年销售额超1亿美元

这几天，在东南亚电商平台Lazada举办的“天猫品牌日”活动中，来自中国的挪客（Naturehike）、卡罗特（carote），以及国际品牌Stanley、城野医生等百余家天猫店铺集中亮相。依托站内多场景曝光与AI精准营销，参与商家触达了大量东南亚消费者，品牌日期间商家销售额较平日实现翻倍增长。

图：Lazada新加坡站点天猫品牌日活动页面

这一亮眼成绩的背后，是Lazada顺应东南亚消费升级趋势，于去年9月推出的“天猫一键轻出海”项目。与传统的跨境模式不同，天猫商家无需组建海外团队，也无需担忧物流与售后，通过国内天猫店铺一键开店到Lazada上，“0门槛”拓展东南亚市场。短短半年，天猫商家在Lazada的累计销售额已突破1亿美元。

“起初我们只是将Lazada作为我们东南亚的销售渠道之一进行‘赛马’，没想到它成了增速最快的引擎。”全球知名户外品牌挪客搜索电商负责人施凯达透露，尽管挪客早已布局全球80多个国家，并拥有完善的自营与经销体系，但加入天猫“一键轻出海”项目以来已经实现了13倍的销售增长，这出乎施凯达的意料：“AI技术实现了天猫店铺的一键同步，极大降低了我们的运营投入。随着算法模型更加精准，我们对Lazada上的持续增长很有信心。”

图：挪客Lazada天猫品牌日页面

AI不仅是出海的“加速器”，更是转化率的“倍增器”。在Lazada平台上，AI技术不仅解决了语言翻译与快速开店的基础难题，更深度介入生意转化与用户体验。目前，Lazada上超过50%的商品详情页应用了AI优化，贡献了近8%的GMV增量；而每天有超250万的用户使用AI智能助手Lazzie，从兴趣发现、种草再到下单，体验丝滑。

如果说AI提升了效率，那么本土化运营则破解了品牌“水土不服”的难题。韩国时尚品牌wiggle wiggle的东南亚负责人指出：“Lazada构建了‘站外社交媒体种草+站内转化’的完整链路，这对我们服饰品类至关重要。”品牌去年双11在Lazada完成东南亚首秀后，紧接着的双12销售额环比暴涨20余倍。“东南亚消费者极度年轻，热衷社交分享。在缺乏本地认知的情况下，Lazada帮助我们快速验证市场接受度，根据市场反馈我们可以灵活调整产品策略。”该负责人表示。

图：wiggle wiggle在Lazada天猫品牌日页面

据悉，目前已有超8000个天猫商家加入“一键出海”计划。通过“AI提效”与“本土化运营”，Lazada不仅为天猫商家开辟了新的增长曲线，更为中国品牌出海东南亚提供了一条可复制的高效路径。