家居迈入“情绪消费”时代：淘宝首发家居趋势IP，茶器品牌弄子里凭“美学”单场爆发超17倍

随着家居消费从“满足功能”转向“追求审美与情感共鸣”，淘宝家居行业首个超级IP“家居趋势发布”亮相。

作为首场合作品牌，扎根景德镇13年的茶器品牌“弄子里”完成了一场长达6小时的直播。数据显示，该场直播成交额爆发系数超17倍，场观超过200万，店铺直播间浏览量和涨粉量均创下新高，远超行业均值。

这组数据反映出，高质感的内容呈现正在成为家居行业交易转化的新动力。

弄子里的这场直播并非依靠传统的低价促销，而是切中了当下消费群体对生活仪式感的追求。目前，家居主流消费人群、茶器爱好者，包括一部分90后、95后年轻消费者，相比流水线生产的工业品，他们更青睐有设计感、非标且带有文化底蕴的茶器。

“景德镇不缺好手艺，缺的是让手艺被看见的窗口。” 弄子里创始人媛子表示。在景德镇这个千年瓷都，大量手艺人深耕工艺，却难以适应快节奏的电商直播。淘宝家居尝试通过策划，协助这些品牌完成从“直播带货”到“线上策展”的转变。

在此次直播中，弄子里将带有随机性的传统柴烧工艺，设计成了年轻人喜欢的“盲盒”，上架即售罄；直播间还请到了入行10年的考古系研究生，讲解景德镇1700年的制瓷历史，并由资深珠宝藏家从材质角度探讨瓷器的日常美感。这种基于专业视角的叙事方式，精准契合了用户在快节奏生活中寻找放松感的需求。相比单纯的折扣，清晰的品牌故事和审美认同，往往能带来更强的用户粘性。

除了内容形式，审美的落地最终还要靠产品支撑。此次直播推介的原创产品，试图将传统工艺融入现代生活场景。例如，“观如堂”系列将纯银锻打与陶瓷结合，面向高端礼赠和收藏市场，系列成交额破百万；针对“不会搭配”的痛点，直播间还展示了大量老用户的真实家居返图，直观演示瓷器如何与不同的装修风格融合。

这些产品创新的背后，是弄子里签约的300多位陶瓷手艺人与传承人，以及其自建的数字化生产基地。淘宝家居的策略，正是筛选出这类具备产业链能力和自主设计能力的商家，协助其提升内容制作与获取流量的能力，让传统工艺实现商业化落地。

在当前存量竞争的环境下，淘宝家居行业负责人艳婷强调，原创特色商家是淘宝家居最宝贵的合作伙伴，也是行业创新的重要驱动力。为此，淘宝推出“家居趋势发布”这一专属IP，投入大量人力和资源，通过深度的运营指导与精准的流量扶持，构建一个让好店持续生长的专属环境。

这也意味着，淘宝正试图通过更具体的投入，协助优质商家完成从“普通淘宝店”到“生活美学标杆”的蜕变。在推动行业整体品质升级的同时，让用心经营的特色商家在平台上获得更长期的商业回报。