小小宠物生意，撑起千亿级蓝海市场

1.Chewy最新财报

众所周知，宠物消费热潮席卷全球，早已成为跨境领域的黄金赛道，近期宠物电商巨头的稳定发挥，再度印证了养宠物，还真是门好生意。

近日，宠物电商平台Chewy发布了2025财年第四季度及全年财报，从整体数据来看，表现是相当不错。

财报显示，Chewy四季度净销售额为32.6亿美元，同比增长0.5%；毛利率升至29.4%，较上年同期增加0.9个百分点；调整后EBITDA为1.623亿美元，同比增加3780万美元。

全年业绩更为亮眼：累计净销售额达126.02亿美元，折合人民币约871亿元，同比增长8.3%；全年毛利率29.8%，同比提升60个基点；调整后EBITDA达7.19亿美元，同比增加1.487亿美元，利润率攀升至5.7%。

Chewy最新财报 图源：Chewy

除了财务数据上的增长，在用户层面的变化同样值得重视。在过去一年里，Chewy活跃用户数量达到2132.7万，用户年均消费额也有所上涨，达到了591美元，可以说是客单量与活跃于用户规模双双上涨。

作为头部宠物电商平台，Chewy的表现其实并不令人意外。因为它的增长并不是只依赖单一业务的，而是打破传统电商边界，不断丰富自己的矩阵，把战略方向调整为一个围绕宠物生命周期运转的服务网络。

举例来说，平台持续加码宠物医疗与B端服务，旗下宠物药房稳居美国市场首位，还推出线上兽医咨询、宠物健康保险及养护计划，面向兽医机构推出的PracticeHub系统，也覆盖了全美近2万家兽医诊所，占据当地市场半壁江山。

Chewy药房服务 图源：Chewy

与此同时，Chewy还与全球4000个优质宠物品牌达成合作，自主打造自有产品矩阵，凭借近19万种商品与服务提升用户粘性。

2.宠物经济起飞

不得不说，宠物赛道近几年可以说是妥妥的大热门，随着全球宠物消费需求的持续释放，也有一些跨境商家抓住机会，在细分领域实现了突围。

传统代工企业悠派科技就是吃到这波红利的玩家，凭借宠物尿垫这款基础单品，其产品在海外市场快速走红，自主品牌Honeycare产品在亚马逊平台月销高达5万件，一举登上细分品类榜首。

自主品牌Honeycare 图源：Honeycare

从小型代工厂起步，到如今的年收突破10 亿元，悠派科技靠着自主品牌成功完成从OEM 到品牌出海的转型。这不仅是代工厂商家的完美转型，也是宠物赛道大热的一大证明。

除了基础需求，还有一些科技快速发展之后的衍生品，例如宠物智能穿戴市场就蕴藏着巨大的机会，而深圳企业星联未来（SATELLAI）则是聚焦此细分赛道的一员。

2025年，星联未来瞄准宠物经济，推出首款智能项圈产品Satellai Collar，主打行为训练、健康监测与防丢定位三大核心场景。这些功能的应用范围是十分广泛的，例如在小狗跳出围栏的时候，项圈就会触发警报，手机APP也会立即通知主人，降低宠物走失的风险。

项圈功能多 图源：satellai

Satellai项圈上线便瞄准了美国市场，产品上线不满三个月，销售额就达到数百万美元，成功登顶亚马逊类目新品榜单。

从Chewy 的生态化布局，到中国卖家在细分赛道的突破，不难看出全球宠物市场仍有大量未被满足的需求。

总之，无论是基础日用品、智能硬件，还是医疗健康、服务增值，只要精准把握海外用户需求，就能在这片万亿级市场中找到属于自己的增长空间。