刘强东杀进美团大本营

表面风平浪静，实则暗潮汹涌。

本地生活战场，从来就没有真正平静过。

上个月，监管部门转发了一篇题为《外卖大战该结束了》的文章，释放出明确的外卖巨头持久的烧钱大战彻底结束的信号。

图源：国家市场监督管理总局网页

事实也印证了这一说法。最近一段时间，阿里、京东、美团在外卖领域的价格战逐渐平息，各家的竞争重心也悄然从烧钱补贴转向了外卖品质的提升。

只不过，外卖的硝烟虽在散去，整个本地生活行业却并未就此偃旗息鼓。

这不，最近京东就直接杀进了美团的另一个核心领地——团购。

日前，京东宣布，京东团购正式上线，全国首批百城百万餐饮门店开启试运营。

图源：京东

从品类来看，品质正餐、快餐简餐、烧烤小吃、咖啡茶饮、汉堡披萨、甜品蛋糕等用户能想到的到店餐饮品类，几乎全部涵盖其中。

与此同时，京东还推出了“单单送茶饮”的促销活动。从4月3日到4月30日，单笔团购订单实付满99元，到店核销后就能领一张大牌茶饮优惠券。

图源：京东APP

根据官方信息，星巴克、蜜雪冰城、瑞幸、库迪、沪上阿姨等主流茶饮品牌都参与了合作。如果用户愿意到店自提，甚至有机会1分钱喝星巴克。

这一套打法，听起来是不是很熟悉？没错，这正是美团多年来深耕的“到店团购”场景。

刘强东这次，似乎不是在跟美团打外卖价格战，而是选择绕到敌人身后，去争夺“到店”这块更稳定、更核心的市场。

事实上，京东这步棋其实早有预兆。

早在去年7月，京东外卖就开始鼓励服务商拓展到店团购业务了。

当时，京东主要瞄准的是正餐品类，比如火锅、烧烤、地方菜系这些客单价高、消费场景明确的商家，它给出的激励也很实在，每拓展一家品质正餐门店，服务商就能拿到100元的补贴。

图源：京东外卖商家中心

此外，京东还要求到店餐饮的商品原价，不能高于美团，也不能高于淘宝闪购；商品数量也不能比这两家少，

一位接近京东的知情人士当时透露，这意味着京东外卖加快了对正餐餐厅拓展外卖、到店团购业务的步伐。

从这个时候开始，京东就已经在为今天的团购布局铺路了。

那么问题来了：京东为什么非要做团购？

道理其实不复杂。外卖是高频入口，但毛利相对较薄，履约成本也高；而到店团购虽然下单频次略低，但现金流更健康、商家黏性更强、用户决策路径更短。

更重要的是，美团之所以能在本地生活领域长期领先，靠的不仅仅是几百万外卖骑手，更是它那张密不透风的“到店”网络。

也就是说，大众点评的评分体系、用户的真实评价、海量的商家资源，才是美团真正的护城河。

数据显示，京东外卖上线一年来，已经获得了超过2.4亿用户下单，市场份额超过15%。这个成绩说明京东在“到家”场景已经站稳了脚跟。

图源：京东APP

但要想在本地生活领域真正与美团掰手腕，光送外卖是不够的。只有切进“到店”这个场景，才能完成从“送餐”到“餐饮服务”的全链路覆盖。

所以，京东团购的推出，可以理解为京东本地生活战略的自然延伸。它不是一场仓促的突袭，而是一次有准备、有节奏的进攻。

放在两三年前，这种级别的业务上线，外界的第一反应肯定是“又要打价格战了”。

但这一次，风向明显不同。

前文也提到，有关部门转发了经济日报的文章，明确指出“外卖大战该结束了”。文章认为，“外卖大战看似惠民，实则内卷”，监管部门已经进驻相关平台开展现场调查。

由此可见，外卖平台价格战这条路，彻底走不通了。

如此背景之下，京东团购展现出全新的竞争思路，它不再局限于单一打法，而是凭借综合能力参与本地生活市场的角逐。

首先是供应链能力的整合。长期以来，餐饮商家都存在着食材采购成本高、供应链不稳定这一核心痛点。

而京东拥有全国领先的B2B供应链网络，如果能够为商家提供更稳定、更有成本优势的食材供应，商家自然愿意在京东团购上给出更有竞争力的套餐。

这种“供应链赋能”的打法，是京东区别于纯流量平台的独特优势。

其次是履约体系的协同。京东旗下有达达配送，还有七鲜小厨这样的前置仓布局。通过“到店自提”与“即时配送”的结合，京东可以为用户提供更灵活的消费选择。

图源：京东黑板报

比如这次活动中的“1分钱喝星巴克”，就是典型的到店自提场景，用户被优惠吸引到店，商家获得了线下客流，京东也激活了本地用户。

还有是商家服务的差异化。在佣金、结款周期、流量支持等方面，京东一直致力于给出对商家更有吸引力的方案。如果京东能打出“低佣金、稳定流量、供应链赋能”的组合拳，对商家来说确实是一个值得考虑的新渠道。

换句话说，这一轮竞争的底层逻辑已经发生了变化。以前是“谁补贴多谁赢”，现在更考验的是平台的综合服务能力，谁能帮商家降低成本、提升效率、带来增量，谁就能在竞争中占据主动。

目前看来，京东团购的加入，让本就热闹的本地生活赛道变得更加拥挤。

先看美团。作为行业老大，美团的护城河依然很深。它拥有中国最大的本地生活商户网络、最成熟的地推团队、最完整的用户评价体系。这些不是一朝一夕能够复制的。

但美团也面临着挑战。就现在而言，美团商家的佣金敏感度在提高，用户对“低价团购”的疲劳感在增加，监管对行业乱象的关注在加强。

京东的入局，至少会给美团带来一个不容忽视的竞争者。

再看抖音。今年2月，抖音生活服务推出了一款名为“抖省省”的官方团购App，全面覆盖到店餐饮、住宿游玩、到店零售等业务，并表示将进一步融入AI技术。

图源：应用商店

抖音的流量优势毋庸置疑，但它的挑战也很明显，用户刷短视频时的心态是娱乐，不是找餐厅，转化效率需要持续优化。

至于阿里系，去年淘宝闪购曾高调测试团购业务，在上海、深圳等城市先行试点，并将供给同步到淘宝、支付宝、高德三个流量端口。

图源：淘宝

但一位淘宝闪购华东大区的BD（城市经理）却坦言，团购业务“没有做起来，第一批试点的水花没有那么大”。

就当下来说，淘宝闪购的业务重心仍在到家业务，团购方面的动作并不算太大。

也就是说，在目前的团购市场中，美团的领先地位依然稳固，抖音在持续加码但尚未形成颠覆，阿里系暂时放慢了脚步。

此时，京东的加入，无疑将为这个市场带来了一个新的变量。

接下来，京东团购能否在用户心智中占据一席之地？它能否吸引足够多的优质商家入驻？它又能否与京东已有的外卖、零售、物流等业务形成真正的协同效应？

这些问题，眼下尚无定论。

但可以肯定的是，京东团购的入局，将让2026 年的本地生活战场充满悬念。

真正的好戏，才刚刚拉开帷幕。