Meta 大中华区渠道总监Venus：中国DTC品牌如何破局海外？

商务部数据显示,2021年跨境电商进出口规模达到了1.98万亿元((人民币),增长15%,未来5年,全球跨境贸易的预期增长将达到280%,海外的市场空间可谓是巨大的;由最新的调研数据显示,在接受全球调查的网购者中,其中3位中就有1位表示曾经购买过海外的品牌,由此可见,全球用户对于外来品牌的接受度还是非常之高的。

中国DTC品牌如何破局海外?

中国企业如何利用这些优势打造挚爱品牌、破局海外市场?Venus从新市场、新品类和新流量三个角度具体探讨了,中国企业应该如何捕捉出海新风口,把握跨境电商发展的新商机。

1、破局新市场——解锁快速发展的新兴出海国家

2019年全球拥有38亿互联网用户,其中包含32亿移动互联网用户,而预计到2023年,全球互联网用户将增长至43亿,手机互联网用户将增长至39亿。移动网络的普及,带来了巨大的商业价值。     

根据Facebook统计数据显示,约有70%的中小跨境电商卖家只把广告预算聚焦美国,且中国跨境电商卖家目前主要出售的产品为女装和3C电子产品,卖家集中的市场较为狭窄、产品的品类相对单一,从而导致美国成为跨境电商的红海市场。

“蓝海”市场究竟在哪里,要从哪些维度去衡量成为跨境卖家关注的重点,Venus为大家分享了一组数据,像韩国、英国、德国、美国等国家用户比较热衷于网购,且物流支付方式成熟,同时在印度、西班牙、印尼、中东地区潜力也是非常巨大。

关于如何寻找下一个蓝海市场,Venus总结以下4个方向:

1、去找除了美国以外的英语国家,比如加拿大、英国、澳大利亚等地

2、拓展到欧洲非英语国家,比如西班牙、意大利等地方或东欧的一些小语种的国家

3、拓展到供应链比较方便的邻近市场

4、中东一些高付费率的国家

2、破局新流量——解锁快速增长的酷炫新产品

移动通讯及社交媒体聊天已经成为生活中的新常态,每当人际通讯方式发生一次重大转变,人们自然而然也希望通过新的方式与商家沟通。

与消费者互发消息不仅有助于您实现营销和业务目标,还可以与他们建立有价值的关系。有53% 与商家互发消息的用户表示,他们更可能再次在此商家处购物。仅就美国商家而言,这可能意味着750亿美金的机会。

了解客户最好的方式,就是和他们产生对话,Meta Messener 推出了leads generation - 也就是用户表单收集的广告的功能,通过ad manager 商家可以创建用于收集表单的自动聊天广告模板,让商家可以规模化的、快速又便捷的收集到高质量的用户名单,商家后续可以直接通过Messenger或者通过集成你们自己的客户管理系统,与这些客户进行对话。             

Meta拥有全球最大的三款消息应用,使用它们的情形各不相同:消息应用特性:Messenger – 灵活、开放、跨设备、有创意WhatsApp – 快速、可靠、安全,受到众多喜欢发消息人群的支持和拥护。 Instagram Direct – 以视觉探索激发对话热情,帮助商家与客户展开直接交流

使用场景:Messenger – 所有商家都可使用,适合不同的使用情形WhatsApp – 目前正在测试针对大型商家的解决方案,但暂时不计划将方案推广至全球。 Instagram Direct – Instagram Direct 的营销价值正处于早期探索阶段,目前仅少许功能正在测试中,这些功能旨在让小型商家发消息变得更简单,暂时未计划面向大型商家开放。

3、破局新品类——解锁中国丰富的产业带和选品

中国是全世界最大的制造国,全球80%的空调由中国制造,90%的个人计算机也是由中国制造......仅浙江省就有40多个产业带,比如浙江永康产业带,涉及行业有餐饮用品、五金工具等,企业总数7000多家,中国拥有庞大的供应链优势。

海外需求量很大,而且客单价很高,看似小众,其实有很大的商机

各类产业带和品类等着众多中小企业去挖掘。Venus总结一下这几类最具有潜力的产品类目:1、需求量大的有宠物用品、玩具、3c电子、美妆等2、客单价较高的有户外运动类、定制家具、家纺、假发等3、 其他的还有定制化的,比如厨房眼镜

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