国货品牌主理人:李佳琦直播间品控严格、费用公道

电商报
2023-09-16 14:02

风暴过后,李佳琦直播间热闹依旧,影响基本告一段落。

前台数据显示,失言风波后的这几天里,李佳琦直播间的观看人数每日均在千万级别,保持着往日水平。

从评论留言来看,影响似乎告一段落。相对社交媒体平台上吃瓜群众情绪激烈,直播间呈现不同的画风,基本都是针对产品的探讨。偶尔不乏批评讽刺的声音,甚至出现个别谩骂、乃至针对李佳琦粉丝的人身攻击,但多数是没有头像、昵称是数字开头的新用户。直播间里带有“铁粉”、“88vip”标识的用户显得更理性克制。

微博上网友该骂骂,直播间粉丝该买买。有网友评论,骂他是因为他说错了话,买他是因为他专业,两者并不冲突。

从成交上看,李佳琦的直播间成交状况也基本没受影响。依旧是上架一款,卖光一款。折扣较高的福利商品,5万份商品3秒钟之内即售罄。

format-jpg

消费者并没有抛弃李佳琦,从公开信息看,李佳琦直播间和各品牌的合作也暂未受影响。

编辑注意到,日前在社交平台上,有国货新品牌负责人出面讲述与李佳琦合作的经历,澄清李佳琦直播间坑位费远高于行业正常水平的传闻。

一位自称某国货茶饮品牌负责人的女士自述,他们的品牌刚刚完成和李佳琦直播间的合作,整个过程较为顺利。讲述中提到,李佳琦直播间的合作费用是明码标价的“佣金+坑位费”,相比于其他平台直播间普遍要求品牌方报价、视出价高低决定合作与否的模式,更为公道。“最后给到我们的价格也是非常良心。”该负责人称,“相比其他主播动辄几十万的框架费用、专场费用,是我们相对能负担得起的。”

format-jpg

该负责人还称,李佳琦团队的质量监测环节非常严苛,产品质量、避免误导消费者信息方面的审核,非常专业。

她特别提到,李佳琦直播间的货品提报表里,会有一栏“是否国货”要求品牌方填写。

“对于我们这样刚刚成立两年多、没有资本加持的小品牌来说,李佳琦直播间很友好。在讲解产品的时候,没有因为我们是小品牌就区别对待。”

在这条自述下的评论区,亦有品牌账号发言力挺,称李佳琦的团队选品用心、流程专业。

format-jpg

有行业人士分析,李佳琦一时失语说错话,但算不上大是大非。直播讲究的是专业性,对于品牌商家来说,归根结底是回到长期生意价值上。李佳琦仍旧是全网专业度、效率最高的头部直播间。

1、该内容为作者独立观点,不代表电商派观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
4月21日消息,“直播新经济·消费新浪潮——直播经济助力新消费高质量发展研讨会”于日前举办,直播间运营方、美腕副总经理徐戌雄在会上透露,去年有超过1600个过国货品牌出现在直播间,整个国货产品销售超过2亿件。据了解,除了这样的超级头部主播,扶持腰部主播也成为直播电商公司提升长期竞争力的重要做法。
表示,疫情之后,越来越多人开始在线上购物,直播间成了大家主要的消费渠道之一。对于“直播电商发展到今天直播间还可以做哪些事?”这一问题,认为,扶持国货和助力公益,是应该持续深耕的方向。他表示,从开始直播到现在,试用了超过十万件美妆产品,清楚地感受到很多国货品牌的研发实力完全不输外国大牌,只是它们欠缺一个被看见的机会,而直播间愿意充当这个桥梁。
10月16日消息,天猫双11于10月15日晚8点开启预售。直播间双11首小时购GMV同比保持增长,美妆、母婴、时尚、食品等细分品类增长显著,最高增长近80%。首日“超级美妆节”开售一小时内,十余款热门单品在直播间上线即售罄。花知晓、珀莱雅、薇诺娜、自然堂等头部国货品牌旗下爆品攀升至直播间美妆产品销量前列,可复美胶原棒、每日鲜语等产品升至曝光前五。
1月30日消息,“创新无处不在·合作共赢未来”沪港创新合作论坛近日举办,电商主播、美腕合伙人发表演讲。表示,“美腕深耕直播电商9年,有30位主播、200个岗位、600多位直播间的中后台同事,整个公司上上下下1200位员工,还有合作多年的数十万品牌伙伴们,我们一起服务着全网1.7亿用户。”以2022年为例,超1600个国货品牌走进直播间、上架了1.3万个国货商品、销售国货数达2.4亿件。
据接近团队内部人士透露,21日晚九点,天猫双11现货开卖一小时,直播间访客人数同比增长超过30%,多款国货品牌秒售罄。据公开报道,直播间今年双11红包雨投入5亿。预售首日,直播间购金额同比去年增长20%以上,多个品牌商品秒售罄。直播电商行业呈现出冰火两重天之态,一边是流量网红接连塌房,另一边消费者和品牌方全面转向品质直播间。接连两个重要节点的销售额大涨,已经锁定今年双11胜局。
在长达近40天的大促直播间总计参与品牌超1700,其中国货产品占半数。
11月11日消息,直播间美妆选品负责人表示,今年双11,消费者的护肤选择呈现出鲜明的精准化特征,消费者的护肤理念愈发成熟,偏好从大套组向大单品转变,更倾向于自主搭配,针对性满足不同护肤步骤的功效需求。在这一趋势下,强功效大单品表现尤为突出,例如韩束双11大促首日销量同比增长近50%。直播间还指出,今年双11,国货美妆品牌迎来爆发,上海本土美妆品牌表现尤为亮眼,比如上海品牌双妹在双11首日销量同比增长超100%。
12月29日消息, 菜鸟日前面向国货美妆品牌商家推出了特色供应链“三大法宝”,帮助国货美妆稳增长、保交付、提体验。据了解,菜鸟推出的特色供应链“三大法宝”包括全渠道一盘货、大促保障方案和数字供应链。今年双11期间,华熙生物在直播间的加持下,订单量大涨,供应链压力陡增。