从巨额亏损到外销35亿，广东大卖的逆袭之路

一、转型出海

“97年的洗衣机，我估计生产厂家都倒闭了。”

今年年初，一位网友发视频称，自己的洗衣机买了26年了到现在还能用，质量绝佳。后来该视频意外走红，连带着这个洗衣机的厂商——老国货威力也冲上了热搜。

事实上，威力洗衣机品牌隶属于广东中山东菱威力电器有限公司，是一家专营洗衣机、微波炉、冰箱等家用电力器具制造的老牌企业。

威力洗衣机广告 图源：honghui8.com

上世纪70年代，，威力电器的前身中山县石岐农机修配厂以作坊式模式手工生产出了第一批“洁白牌”洗衣机，次年，农械厂改名“威力”，全面专注于洗衣机电器的研发生产。

凭借过硬的产品质量，1989年-1996年间，威力电器接连蝉联国内洗衣机产销第一，在条件不太好的1994年就能创下洗衣机年销163.6万台的纪录，成为一代人的洗衣回忆。1995年，威力被国家授予“中国洗衣机大王”称号，一时风头无两。

不过，随着技术更迭，市场上出现了全自动洗衣机、滚筒洗衣机等新产品路线，固守双缸洗衣机的威力，明显掉队，短短几年内负债超16亿元，2005年，威力最终被打包卖给了广东东菱凯琴集团。

2005年东菱凯琴入驻威力 图源：威力

所谓“祸兮福兮”，尽管被收购，但威力电器也借此迎来了转型的机会。东菱凯琴集团一入主威力，就直接砍掉了没有优势的空调业务，同时利用此前的技术积累，带领威力开辟起小家电赛道和出海业务。

 二、入乡随俗

事实证明，东菱凯琴集团的出海决策是成功的。

数据显示，2021年，威力电器仅外销收入就达到35亿元，商业触角触及欧洲、美洲，同时在亚洲、中东与非洲也有布局。截至目前，如果不算上2022年，威力电器已经连续四年保持30%的增长率。

值得一提的是，尽管被称为“中国洗衣机大王”，但威力在海外最受欢迎的产品却是厨房制冷家电。

所谓“下桌容易上桌难”，打从一开始，威力就清楚洗衣机、微波炉等公司优势品类在竞争激烈的海外市场难以取得成功，经过前期大量市场调研，威力发现大部分欧美家庭习惯用冰、饮冰，且小型制冰机这一类目也没有被头部品牌完全垄断，于是威力入乡随俗，决定将此作为切入海外市场的契机。

威力制冰机 图源：威力

2021年，威力创立了自己的出海品牌Kumio，主攻制冰机品类。了解到欧美家庭对小型快速制冰机器的需求，威力在产品设计上下足了功夫，不仅推出了当时业内最小的便捷式制冰机，而且还配备了高效压缩机和快速冷却系统，能够实现10分钟内出冰。

之后，威力又乘胜追击，继续围绕海外消费者的多元需求，推出了冰淇淋机、啤酒机、车载冰箱等新产品。数据指出，上架不到一年，Kumio的家用制冰机及冰淇淋机总销量已超过2万，其中一款售价144美元的冰淇淋机更是登上亚马逊BS。

威力制冷系列产品 图源：威力

从负债卖身到外销35亿，威力的转型之路堪称典范。如今，中国外贸行业已处于从质变走向亮边的前夜，威力从内销转向外销的成功出海经验，为那些处于时代十字路口的企业和品牌提供了解题样本：商场如战场，要想立于不败之地，洞察市场的细心和敢于变革的决心，缺一不可。