在TikTok卖大码保暖裤，7天进账30万美金

一、大码保暖裤在TikTok热销

一到冬季，保暖单品的销量“春天”又该来了。

最近，一款保暖紧身裤在TikTok美区销售火爆。据Echotik数据，过去一周内（12.6-12.12），这款保暖裤共卖出1.3万件，预估销售额达29.1万美金。

周销近30万美金 图源：Echotik

从产品本身来看，这款保暖裤之所以爆火，除了保暖特点，还在于另外两大属性，一是大码；二是颜色选择多样。

在尺码规格上，这款保暖裤提供从XS到3XL的多种选择，其中大码选择是亮点，因为这条保暖裤本身并不宽松，属于紧身裤系列。在颜色选择上，这款保暖裤有LIGHT、TAN、BRONZE、DEEP四种选择（浅色、浅棕、古铜色、深色），非常契合肤色较为多样化的欧美市场。经营相似产品的卖家，可以做一个选品参考。

从营销来看，小店从9月份就开始陆续建联达人，慢慢进入内容营销状态；到10月，无论是达人带货还是自运营，规模都进一步扩大；11月开始，产品销量全面爆发，最火爆的时候一天就能卖出6000多条。

产品相关TikTok话题 图源：TikTok

带货GMV最高的一位达人，10月份集中发布了6条视频，其中1条视频大爆，播放量达到460万次，直接带动销售额达37万美金。

值得一提的是，小店的自运营表现也相当亮眼，发布的视频播放量基本都能上万，其中还有三条百万爆款视频。截至目前，这家小店的TikTok官号@shopsweetmayhem粉丝数超过两万，点赞数超过110万。

小店官号 图源：TikTok 

二、找准市场需求

保暖裤走红本身并不稀奇，毕竟这是冬季必备单品。但对卖家来说，保暖裤走红背后却有不少值得琢磨和思考的地方。

一方面是这家小店的选品眼光，无论是码数还是颜色，都能看出这是经过精心挑选，贴合消费者需求的产品；另一方面是营销，从天气转凉开始，这家小店便着手启动新一轮营销，循序渐进，打出爆款。

这整个流程，对服装卖家来说也是一个重要启示。虽然女装里，中小码是主流需求，但这并不意味着大码市场需求疲软，相比之下大码消费者的需求或许还更容易满足些，如果能把这个品类做好，相信也能有不小的收获。

比如国内一家专注欧美大码女装的品牌Bloomchic，2020年底成立，到2022年就完成了三轮融资。2023年-2024年，Bloomchic连续两年登上谷歌和凯度联合发布的《2024 Brandz 中国全球化品牌成长明星榜》。

Bloomchic完成三轮融资 图源：天眼查

在Bloomchic的营销里，从产品到模特，“大码”是永远的视觉中心。也正是得益于这种对特定市场的专注劲，Bloomchic的社媒影响力逐步扩大。在TikTok上，Bloomchic目前拥有超过70万粉丝，获赞量近400万；其独立站的每月访客量稳定在200万左右，其中北美市场贡献超九成流量。

Bloomchic大码服饰 图源：Bloomchic

总的来说，选品和营销始终是卖货最核心的两大部分，而在具体实施过程中，市场需求又是核心之核心。虽然对卖家来说，这些理论早已深入人心，但如何落到实处，还需要再多一些思考，多与市场贴近一些。