TikTok保暖赛道跑出大爆品，卖家30天狂卖8万件

一、“光腿神器"爆火TikTok

多数时候，变化意味着将有新的事物出现。而如今这个节点，夏换秋，天转凉，意味着主打保暖品类的卖家要迎来新丰收了。

在TikTok Shop美区市场，保暖需求激增，便推动了一款抓绒紧身裤销量飙升。三方数据显示，在过去一个月内，这款抓绒紧身裤共卖出8万多件，达成销售额约216万美元（约合人民币1539万元），相当于日销近3000件。

回溯其业绩爆发历程，在8月时便已初见苗头，到9月销量直冲2万多件，进入10月更是直线上升，累计卖出7万多件，一举拿下当月女装类目销量第一。目前，这款抓绒紧身裤依然保持高涨的人气指数，位居美区女装类目销量榜第二。

保暖紧身裤爆火TikTok 图源：FastMoss

如此亮眼的成绩，不禁让人好奇这款紧身裤究竟有什么魔力，以及背后卖家又做了哪些努力。

据了解，这款紧身裤来自一家本土店铺SWEET MAYHEM，是2023年10月就上线的老品，目前总销量超过35万件，总GMV预估达821.7万美元（约合人民币5853万元）。合理猜测，这应该是之前就火过的爆款。换言之，这是一款经过市场验证的优质产品。

小店官号 图源：TikTok

从穿着功能来看，这条紧身裤的“优质”即体现在保暖性、时尚性和包容性。其中，包容性体现在尺码区间够大，能包容大体重人士；时尚性则体现在裤子的颜色贴近肤色，穿上它不会影响整体穿搭，其作用就相当于国内爆火的“光腿神器”。而相比保暖，时尚和尺码包容是它最大的亮点，也是最能打动消费者的特点。

也因此，达人带货时，多从时尚和尺码包容的角度来推销这条紧身裤。在带货GMV较高的视频里，达人多是提前搭好一套美丽穿搭，然后把紧身裤揪起来，向观众展示其弹性之高、“隐蔽性”之强，说明其包容性和时尚性。

达人展示紧身裤 图源：TikTok

同时，达人多在视频中提到“卖完了可能就不补货了”，给观众以可能缺货的暗示，鼓励“心动就及时下单”，这种话术也在一定程度上推动了消费上涨

由此可见，这一条紧身裤爆火，离不开产品、营销等各方面细节支撑。只有脚踏实地地走好每一步，才能走出一条宽广的大路。

二、大码服饰需求旺盛

紧身裤的爆火背后，其实也潜在着一个大需求市场，即大码服饰。

据医学期刊《柳叶刀》最新发布的全球肥胖数据，截至2021年，美国是高收入国家中肥胖率最高的地区，青少年男女肥胖率均超40%，成年男女肥胖率均超70%。相当于，每十个美国人里，至少有四个人需要购买大码服饰。这无疑是支撑卖家拓展业务的关键所在。

从品牌理念的角度出发，聚焦大码服饰也能在一定程度上拔高品牌立意，从服饰尺码的包容性上升到品牌对受众人群的包容性，体现品牌的人文关怀。这在成熟市场，也是消费者较为关注的领域。

而且，由于大码服饰仍属于小众市场，大码消费者的需求或许还更迫切些。对服装卖家而言，如果能把这个品类做好，相信也是一条不错的出路。

比如前文的TikTok小店SWEET MAYHEM，从其店内目前的陈列情况来看，基本是主做大码保暖裤，另外的毛衣和蕾丝袜也都是均码，包容性强。

主营大码服饰 图源：Echotik

此外，大码服饰领域，也不乏做得好的出海品牌。比如主攻欧美大码女装的国产品牌Bloomchic，2020年底成立，到2022年就完成了三轮融资。2023年-2024年，Bloomchic连续两年登上谷歌和凯度联合发布的《Brandz中国全球化品牌成长明星榜》。

Bloomchic品牌官网 图源：Bloomchic

根据网站分析平台Similar Web的统计，目前Bloomchic品牌官网月均访客量在250万左右，其中直接流量占比超六成，达62.23%。美国是其核心市场，流量贡献近九成，其次是加拿大、澳大利亚、法国和德国市场。

独立站月均访客量250万 图源：Similar Web

总的来说，大码服饰虽不如主流市场广受关注，但其中的需求却一点也不疲软。甚至在某种程度上，对于大码消费者而言，找到更多靠谱大码服饰或品牌的渴望，与卖家力图获得更高增长的期待是一样热切。

站在这个视角，选择大码服饰即是抓住了一部分消费者的心智，而接下来要做的即是找到消费者需要的产品，生产它打磨它，并以合适的方式推销出去，让更多的大码消费者看见。要知道，当需求发自内心，消费者与卖家之间往往是双向奔赴。