印度电商Myntra度假品类销量暴涨，下沉市场成破局关键

1.品类销售增长

在印度这片广袤市场，有许多机会正在等待挖掘，而一些二三线城市及农村地区，潜力更是尤为显著。

近段时间，印度夏季旅游季即将到来，一些度假相关品类的销量也随之上涨。Myntra便表示，在3月至4月间，Myntra行李箱订单数量相比1月至2月增长近5倍，太阳镜销售更是飙升29倍。

度假相关品类增长图源：fashion network

另外，Myntra的背包产品、美容产品品类的销售也有显著的增长，其美容业务的整体增速更是几乎达到印度线上美容市场的两倍。与此同时，背心裙、短裙、短裤、人字拖及凉鞋等夏季服饰与鞋类产品也正在迎来销售高峰，3月与4月该类商品的销售同比年初增长约2.2倍。

值得注意的是，这一情况在非大都市地区表现尤为突出，他们对行李箱、美妆产品及度假时尚服饰等商品的购买意愿持续上升。据统计在旅游相关商品中，60%的订单来自非大都市消费者，换句话说，这些地区的消费市场正在释放潜力。

实际上，这一趋势并不是刚刚出现的，而是早就露出苗头了。此前，科尔尼研究公司发布过一则数据称，印度广大二三线城市的消费者们，正在更多地参与到电商购物中来；Redseer同样发现了这一情况，发布的报告中指出，二线及以下城市正在成为电商增长的核心动力。

好消息是，而Myntra也发现了这一点，并且有所行动。

此前Myntra首席执行官Nandita Sinha就表示：“在我们所有新用户（7500万）中，60%至65%以上的大多数都来自非大都市或二、三线城市。”而为了拓宽印度二三线城市的市场份额，Myntra也早已开始研发能优化购物体验的AI功能，通过人工智能确保为其二线和三线城市提供更加本地化和个性化的用户体验。

在2024财年，得益于收入增加和成本降低，Myntra净利润达到3.09亿卢比，相比上一年数据成功扭亏为盈。此外，在一众印度电商巨头当中，Myntra依然是印度时尚电商市场公认的主导平台，据Dolphin的一项调查数据显示，在印度时尚电商平台中，Myntra是最欢迎的一个平台，紧随其后的是Flipkart、Amazon、AJIO和Nykaa等。

印度时尚电商排名图源：Dolphin

2.印度电商市场

实际上，就整个印度电商市场而言，是相当有潜力的。此前ANAROCK报告就曾表示，印度电商市场规模在2024年就已经达到1250亿美元，2030年预计将增至3450亿美元，2035年更是有望增高到5500亿美元，年均复合增长率达到15%。

印度电商市场规模不断上涨图源：business-standard

更重要的是，印度的人口结构非常年轻，有数据显示，该市场30岁以下的人口占比超五成，这对时尚电商的发展来说无疑是至关重要的。

作为印度时尚电商领域的先驱者之一，Myntra创立的时间够早，并且自始至终坚守时尚赛道，凭借专业时尚购物平台的形象，以及精准独到的市场定位，Myntra自然坐上了时尚市场领导者的宝座。

即便当下Myntra在印度时尚电商领域独占鳌头，但前行之路也依然存在挑战，AJIO、Amazon、Flipkart等平台正在凭借资金、物流、品牌资源等优势奋力追赶，竞争不容小觑。

除此之外，印度消费者对时尚的需求也正在发生变化，不再单一刻板，而是变得更加多元化。其中，时尚服装、配饰等时尚电商领域，有望以25%的年复合增长率增长，到2030年该市场规模可能会超过1120亿美元。

印度时尚电商市场规模扩大图源：Inc42

并且在速度上，消费者也变得更加严格，LocalCircles调查显示，在印度7万多名在线购买杂货的消费者中，73%的人会优先考虑和性价比和送货时间，还有近两成的消费者表示，如果能在30分钟内收到杂货商品，愿意支付配送费。

去年11月，Myntra就开始在班加罗尔部分地区试行“M-Now”的30分钟-2小时的配送服务，进一步加强了平台在即时购物场景中的竞争力，吸引消费者购物，尤其在急需购买护肤品或旅行配件时，这一服务能够起到巨大的作用。

Myntra试行2小时送货服务图源：inc42

总的来说，非一线消费者的购物需求日益旺盛，印度下沉市场也在释放出巨大潜力。在捕捉到这一市场变化后，只要优化商品供给与营销策略，精准定位这部分消费群体，或许能找到新的增长。