在亚马逊卖马克笔，千岸科技一年狂揽17亿

1、营收净利润双双上涨

过去一年，不少跨境大卖的日子过得似乎都非常滋润，营收和净利润双双上涨的比比皆是，深圳老牌大卖千岸科技就是其中之一。

根据千岸科技公布的年度报告，2024年全年，该公司实现营收16.67亿元，同比增长19.09%；净利润1.44亿元，同比增长49.53%；基本每股收益为1.98元，同比增长49.53%。

2024年报数据 图源：千岸科技

要想弄清千岸科技的收入来源，不妨先了解下其业务构成。

该公司销售产品覆盖数码电子、艺术创作、家居庭院、运动户外四大领域，旗下拥有四个自有品牌，分别是聚焦音频领域的Tribit、主攻户外运动的Sportneer、专注数码电子的iClever以及瞄准绘画工具赛道的Ohuhu，产品线跨度大，分布广泛。

其中艺术创作板块最给力，2024年共贡献5.38亿元营收，同比增长55.92%；其次是数码电子，营收达到4.5亿元，同比增长4.9%；运动户外营收3.78亿元，同比增长24.69%。这三大业务均呈增长态势，不过家居庭院发展稍弱，营收达2.83亿元，同比缩减8.62%。

作为成立于2010年，拥有十几年经验的老牌大卖，千岸科技算是比较早一批的亚马逊玩家了。年报显示，该公司虽然在亚马逊、独立站、速卖通、Michaels Stores、TikTok等平台上均有布局，但其非常依赖亚马逊，近三年销售额占比均超过90%。

主要客户图源：千岸科技

目前千岸科技主要通过B2C模式销售，收入占比超过95%，B2B模式收入占比低，大多借助各类线下展会及阿里国际站等渠道进行商品信息展示，客户直接向公司下单订购产品并完成付款。

近几年来，其盈利能力一路猛涨。2022-2023年期间，千岸科技归母净利润分别为2649.73万元、9642.6万元，到了去年更是突破1亿元大关，利润增幅非常大。营收方面也比较稳定，分别为15.39亿元、14亿元。

在亮眼业绩的加持下，去年10月，千岸科技在新三板挂牌上市，今年开年又申请改道北交所上市，可以看到发展前景还是相当不错的。

千岸科技上市图源：天眼查

2、自有品牌立大功

坦白来讲，千岸科技的成功离不开其自有品牌的助力。尤其是绘画工具Ohuhu以及音频品牌Tribit，已经成为相关赛道的佼佼者。

2014年，Ohuhu成立，其主营产品包括马克笔、彩笔、画本等，锁定学生、绘画爱好者以及专业创作者等目标消费群体，成功填补中高端市场的空白区域，产品远销美国、欧洲、日本、加拿大、印度等多个国家和地区。

Ohuhu马克笔 图源：Amazon

马克笔更是Ohuhu的现象级爆款，目前该产品在亚马逊美国及欧洲站的绘画工具类别中市占率居于首位；在印度站，一年时间便跃升至前五名。2023年全年，马克笔单品销售额接近9000万美元，成功跻身为海外线上市占率第一的国内出海品牌。

根据每日经济新闻X深圳易势科技联合发布的《中国跨境电商品牌影响力百强榜（2024年第四季度）》，Ohuhu排名第28位，是唯一一个上榜的文具办公类品牌，可见其强劲实力。

Ohuhu排名第28 图源：每日经济新闻

再来说说音频领域，千岸科技并没有卷高端智能化，其品牌Tribit主打“差异化的大牌平替”。通过聚焦大牌缺少而消费者关注的产品防水、续航以及便携性等边缘化功能，推出性价比高，功能也更人性化的大牌平替产品，在国际大牌林立的蓝牙音箱赛道撕开一道口子。

比如说品牌最新的旗舰产品StormBox Blast，该产品主要针对户外运动和聚会娱乐场景，是一款派对音箱，拥有强大的续航能力、可靠的防水性、便携性和良好的音质，能满足众多欧美热衷派对娱乐的消费者需求。凭借这些差异化功能，StormBox Blast已成为消费者心中的大牌平替。

StormBox Blast产品 图源：Tribit

不仅仅是音箱产品，Tribit品牌旗下的耳机、儿童耳机品线类多款产品均位列亚马逊BS榜单，例如其旗下一款售价39.99美元的蓝牙耳机已获得超2.8万条评论，月均销量超1000件，该产品顺利进入亚马逊相关类目的BS榜中。

凭借着具有差异化的优质设计，Tribit旗下很多产品曾获法国设计奖（FDA）、德国红点奖、日本VGP金奖等多个国际奖项，国际知名度越来越高。

可以看到，依托产品品牌力，千岸科技在大浪淘沙中稳坐。随着公司继续投入研发，未来在精品品牌道路中还会走得更远，销量、销售额双双起飞。