张一鸣赌对了，TikTok Shop有望拿下巴西前五，前途一片光明

一、TikTok Shop进入巴西被看好

不得不说，巴西电商市场的格局真是瞬息万变，虽然美客多目前依然坐稳头把交椅，但Shopee、亚马逊等平台却缠斗不休，战况胶着，如今，随着TikTok Shop这一实力对手的入局，巴西电商格局又增添了更多不确定性。

众所周知，近日，TikTok Shop巴西站点正式开放运营，允许卖家通过其短视频平台销售商品，消费者也能直接通过视频和直播中标记的商品完成商品购物，而不需要跳转平台。这是继美国、西班牙、墨西哥等十多个站点后，TikTok Shop在全球化布局中的又一次重要落棋，也标志着TikTok对拉美电商市场的冲刺进入新阶段。

TikTok Shop亮相巴西电商市场图源：NEOFEED

而自打TikTok Shop踏上巴西这片电商热土之后，围绕该社交电商平台的讨论就没停下过。

西班牙国际银行桑坦德（Banco Santander）日前就发布了一份针对TikTok Shop巴西电商发展前景的预测报告，报告预计，到2028年TikTok Shop在巴西的GMV有望达到250亿-390亿雷亚尔，占市场份额的5%-9%，如果预测结果成真，那么TikTok就有望在四年时间内跻身巴西五大电商平台之列，成为该市场又一有力竞争者。

TikTok Shop预测将占据巴西高达9%的电商市场份额图源：terra

桑坦德银行的预测数据是有多重依据的，要知道，TikTok虽然是以短视频闻名全球，但在电商方面，该平台也手握多张底牌。

与美客多、亚马逊等传统电商平台相比，TikTok Shop的核心竞争力在于其独特的“发现式购物”。具体来说，TikTok Shop可以凭借其内容视频功能，将购物体验无缝嵌入短视频和直播内容中，这种新鲜的购物模式尤其适合冲动消费者。TikTok巴西发言人也表示：“传统电商的增长依赖于便利性，而TikTok Shop在此基础上增加了娱乐性和用户互动。”

TikTok巴西创作者直播画面图源：Alo Alo Bahia

值得一提的是，TikTok Shop平台的主要收入虽然来自销售佣金，但费率却低于竞争对手，例如，传统电商平台美妆类商品的佣金约在10%-15%之间，而TikTok Shop不仅能在前90天提供免佣金优惠，优惠期过后收取的佣金也仅为2%-8%，这有利于吸引更多中小卖家入驻。

二、机遇和挑战并存

老实说，TikTok会选择在巴西开展电商业务并不稀奇，作为拉美最重要的电商市场之一，巴西电商的潜力不容小觑。

巴西电子商务协会（ABComm）发布的报告就指出，2024年巴西电商销售额达2042.7亿雷亚尔（约合337亿美元），同比增长10.5%。而Horizon Grand View Research的数据则指出，巴西社交电商市场在2023年创造了1250万美元的收入，预计到2030年将进一步增长至6730万美元，2024年至2030年的符合年增长率为27.2%。

巴西社交电商市场正在加速发展图源：Horizon Grand View Research

巴西社交电商的光明前景无疑给TikTok提供了施展拳脚的广阔舞台，2024年，在TikTok Shop还未正式登陆巴西之前，就已有36%的巴西用户在观看TikTok创作者视频后购买的产品。

此外，TikTok在巴西庞大的用户基础也能为其电商业务的开展提供更多便利。

经统计，截至2024年，巴西拥有4.98亿互联网用户，其中TikTok用户超过2亿，这一庞大的用户群体为TikTok的下载量增长提供了坚实的支撑。而Appreach发布的2025年第一季度巴西下载量最高的十五款应用程序榜单中，TikTok更是凭借2000万次的下载量一骑绝尘，成功超越Temu、美客多等一众对手登顶第一。

TikTok位居巴西下载量榜单第一图源：ecommerce brasil

不过，机遇和挑战往往并肩而行，TikTok Shop想要征服巴西市场，除了物流、清关和关税这三座横挡在前的大山外，还需要面对激烈的竞争。

说到巴西电商玩家，自然要谈及美客多。作为拉美电商巨头，美客多在巴西的市场份额常年稳定在30%以上，2025年，该平台还宣布将在巴西投资46亿美元新建11个配送中心，重点放在偏远地区的物流建设上。

除此之外，出身东南亚，十分擅长直播电商的Shopee也是一个难缠的对手。Conversion数据显示，今年2月份，Shopee巴西站以8.8%的流量份额超越亚马逊（6.9%），稳居巴西电商市场份额第二。Itaú BBA的研究报告则指出，2024年，Shopee在巴西的销售额实现翻倍增长，达到约600亿雷亚尔，是亚马逊巴西市场收入的两倍。

Shopee稳居巴西电商第二把交椅图源：Conversion

总而言之，巴西电商市场虽然在持续释放机遇，但TikTok Shop要想真正在这里立足，还需要面临美客多、Shopee等平台的有力竞争。未来巴西电商市场格局究竟是否会因为TikTok Shop的加入迎来新一轮新牌，就让我们拭目以待。