名创优品在海外卖爆，一季度营收大涨30%

1、公布一季度财报

很多人对名创优品的印象还停留在小百货商店，殊不知，这个公司凭借这些小玩意在海外打响了超高知名度。

近日，名创优品公布了今年第一季度财报。财报显示，名创优品集团一季度总营收达到44.3亿元，同比增长19%；毛利率44.2%，较去年同期上升0.8个百分点；不过净利润为4.165亿元，较去年同期的5.86亿元下降28.8%。

虽说总体增收不增利，但在这份财报中，海外业务的表现还算得上亮眼。

营收方面，海外市场实现15.9亿元，同比增长30.3%，这一增速是国内市场的3倍多（营收24.9亿元，同比增长9.1%）。同时海外收入占集团总收入占比持续提升，同比增加3%。

一季度收入图源：名创优品

门店数量方面，截至今年3月31日，名创优品集团层面的门店总数为7768家，同比净增978家，其中大多数新开的门店都在海外，海外门店为3213家，同比净增617家，与国内总门店数量（4275家）也比较接近。

名创优品门店数量分布图源：名创优品

具体来看，亚洲（除中国）1663家，同比净增261家；北美洲375家，同比净增184家；拉美646家，同比净增83家；欧洲301家，同比净增64家；其他地区228家，同比净增25家。

这几年，名创优品海外门店扩张速度非常快。2023年5月，名创优品首家全球旗舰店在美国纽约时代广场开业，首日营业额突破55万元。到2024年，新加坡樟宜机场店、巴黎香榭丽舍大街店、印尼雅加达Central Park等标杆大店也陆续上线。

纽约时代广场店图源：PR Newswire

除了门店增长外，旗下潮玩品牌TOP TOY的表现同样出色，一季度总营收同比增长59%至3.4亿元，搪胶毛绒系列畅销海外，占海外总销售额的35%。

名创优品创始人兼首席执行官叶国富表示：“展望未来，我们对第二季度以及全年的业绩充满信心。名创优品将继续推进精细化运营策略，加强IP战略合作，推进渠道升级，优化门店布局，优化供应链管理，提升品牌影响力，为实现全年业绩目标奠定坚实基础。”

2、海外加速扩张

在国内，名创优品是性价比的代名词；但在国外，通过“IP联名+潮玩”双重战略，名创优品正从“平价零售”转向“兴趣消费”，能拿到更多利润。

在IP产品方面，由于IP在每个国家的喜好和热度不同，比如欧美市场对日本的IP非常感兴趣，韩国IP在拉美更火，名创优品在海外拓展会考虑适配性，因地制宜进行本土化。

在墨西哥市场，名创优品用当地人喜欢的Distroller定制相关产品；在印尼、越南市场，名创优品开设三丽鸥IP主题店，以吸引当地年轻消费群体。有数据指出，IP用户的人均贡献高于普通用户263%，消费频次高出176%。

三丽鸥主题店图源：MINISO

目前名创优品与超150个全球顶级IP合作，如迪士尼、三丽鸥、哈利波特等，形成“超级IP+高频产品”的组合策略。数据显示，2024年名创优品全球IP产品销售规模突破100亿元，每年上新超1万款IP产品，历史累计销售IP产品超8亿件。

名创优品X迪士尼联名产品 图源：eBay

在潮玩方面，TOP TOY是名创优品2020年孵化的潮玩品牌，涵盖盲盒、积木、手办、拼装模型等主要潮玩品类。凭借对海外市场的深刻洞察，TOP TOY以东南亚为战略突破口，迅速切入高潜力市场。

去年10月，TOP TOY正式出征海外市场，第一站选择落地泰国，在曼谷The Mall Lifestore One Bangkapi开设首家门店。与此同时，TOP TOY快闪店也在当地另一家购物中心MEGA BANGNA开业。

TOP TOY泰国门店 图源：TOP TOY

随着潮玩市场逐步回暖，目前TOPTOY已成功进驻泰国、印尼、马来西亚等国家的高端商城，在当地掀起了一阵潮玩热潮。而通过各个IP的潮玩盲盒，名创优品在海外的知名度和信任度越来越高。

叶国富曾放出豪言，“到2028年，公司希望70%的业务来自海外”。背靠强大的供应链优势，未来名创优品在海外的品牌影响力将持续提升。

不过要指出的是，光鲜背后隐忧犹存，由于名创优品IP产品依赖第三方IP授权，烧钱比较多，且成为现象级的IP并不多，增加了未来发展的不确定性。从最新的财报也能看到，高速扩张下公司成本压力越来越大，至于未来会有何调整和转变，仍有待时间检验。