跨境卖家出海卖手机壳，一年进账几十亿

一、风靡海外市场

在这个领完优惠券仅用几块钱就能买到一个精美手机壳的包邮时代，CASETiFY，这个来自中国香港的品牌另辟蹊径，一个手机壳卖大几百块，即便定价昂贵，品牌手机壳依然供不应求。

在竞争激烈的跨境电商市场中，手机壳作为一个看似不起眼却又充满商机的细分领域，一直以来都有着巨大的商机。然而，当大多数品牌还在为了低价竞争而苦苦挣扎时，CASETiFY手机壳却凭借其超高的客单价横扫海外市场：起步价400多元，部分产品售价甚至高达700多元，可以说定价远超普通手机壳的市场价位，但它依然受到消费者的热捧。

产品价格较高图源：CASETiFY

一开始，CASETiFY品牌的诞生其实源于创始人自己的需求。

2011年，Wesley Ng，这位传播设计专业出身的创业者，对市场上同质化严重且毫无创新意识的手机壳深感不满，他决心打造一款能够让用户“自我表达”的手机壳。彼时，社交媒体开始盛行，Wesley和好友Ronald巧妙地搭乘上了Instagram的顺风车，开发出应用程序Casetagram（即CASETiFY的前身）。

创立品牌的初心图源：CASETiFY

两年后，Casetagram迎来了一个重要转折点。知名英国厨师Jamie Oliver向他的推特粉丝推荐了Casetagram的手机壳定制服务，为品牌带来了巨大的流量，导致网站一度崩溃。这让Wesley意识到手机壳这门生意蕴含的巨大潜力，他毅然选择离职，全身心投入到这份事业中。2014年，Casetagram正式改名为CASETiFY，此后，CASETiFY一路高歌猛进，年均手机壳销售超300万件产品，成立10年每年都保持倍数式增长，并持续保持盈利。

谈到CASETiFY的市场表现，怎是精彩二字就能概括的？

2021年，其销售额达到了1.2亿美元（约合人民币8.6亿），并在同年获得了C资本数千万美元的A轮融资。到了2022年，品牌创始人透露CASETiFY手机壳销量高达300多万，总收入超过3亿美元（约合人民币22亿），公司市值已超过1.25亿美元，产品远销北美、欧洲、日本等180多个国家，成为全球跨境电商领域中手机壳品牌的佼佼者。

CASETiFY年营收超过3亿美金图源：CNBC

二、手机壳背后的财富密码

知名主播罗永浩曾经公开表示过：“卖手机不如卖手机壳的赚得多。”话虽然有些夸张，但不可否认的是出海卖手机壳的确是一门不错的赚钱生意，除了CASETiFY以外，还有不少卖家在该领域成功吃到了螃蟹。

PITAKA手机壳品牌便是其中一员。该品牌的手机壳和CASETiFY一样，堪称手机壳界的“爱马仕”，售价大几百却从不缺人买。数据统计，如今的PITAKA年销近百万，在全球消费市场上圈粉百万，就连《福布斯》、美国最大科技网站BGR等知名媒体都争相安利PITAKA手机壳。除此以外，PITAKA自成立以来就已经在Kickstarter进行了多次产品众筹，无一例外都斩获了非常优异的成绩。

PITAKA手机壳图源：PITAKA品牌官网

其实在各类产品热卖的背后，是巨大的市场需求的托举，手机壳类目也不例外，它的腾飞离不开市场的助攻。

来自Towards Packaging发布的洞察报告显示，2022年，全球手机壳市场规模为224.8亿美元，这一数字到2032年将增长至379.8亿美元，复合年增长率为5.39%，这一亮眼数据充分展示了手机壳市场的巨大潜力和广阔前景。试想，一个产品生产出来根本没几个人需要，那么设计得再好、价格再低也没什么用。

手机壳市场潜力巨大图源：Towards Packaging

值得注意的是，当前的手机壳市场还是逃不开低价内卷的魔掌，要想像PITAKA、CASETiFY一样卖出高客单价并不容易。不过，在这里面倒是有不错的经验可以借鉴，或许能够帮助卖家拓宽思路。

在产品创新方面，卖家应深入挖掘消费者的个性化需求，不断推出新颖独特的设计。可以参考CASETiFY的模式，提供定制化服务，让消费者能够根据自己的喜好选择图案、文字、颜色等元素，打造专属的手机壳。此外，还可以积极与艺术家、设计师合作，推出限量版或独家设计的手机壳，增加产品的艺术价值和收藏价值。要知道，现在的年轻一代消费者还是很愿意为爱好、为情怀大方掏出腰包的。

推出联名系列图源：CASETiFY

总之，手机壳市场作为全球跨境电商的一大黄金出海赛道，正展现出巨大的发展潜力和商机。跨境电商卖家应紧紧抓住这一机遇，不断优化产品和服务，拓展营销渠道，加强供应链管理，在激烈的市场竞争中闯出一片属于自己的天地，书写属于自己的商业传奇。就像CASETiFY一样，从一个小小的创意出发，通过不断地努力和创新，逐渐成长为行业内的头部品牌。