深圳3C大卖出海狂飙，一年干到拉美TOP1

1.一年做到TOP

在跨境电商千帆竞发的当下，很多中国品牌出海都会首选欧美这样体量更大的市场，但选择这些市场虽然机会多多，面临的竞争和挑战同样不小。在多重考量下，一些玩家另辟蹊径，以新兴市场为出海突破口，例如Tronsmart。

Tronsmart是深圳市际客电子商务有限公司的旗下品牌，目前在拉美市场有着相当不错的表现：其旗下Bang系列TWS耳机在墨西哥月均销量达到1.5万台，深受消费者喜爱；Tronsmart在巴西市占率排名第二，占据着18%的TWS耳机市场份额；在阿根廷市场的市占率排名直接登顶，份额高达21%。

Tronsmart部分产品 图源：Tronsmart

实际上，与大多出海品牌一样，Tronsmart一开始开拓海外市场时也是选择的欧美市场，但随着越来越多竞争者进入这一红海市场，赛道愈发拥挤，竞争也越来越激烈。相较之下，没有知名度的新玩家并无优势，一味坚持也不一定能收获好的结果。

于是Tronsmart果断转型，转向竞争没那么激烈的拉美市场。

2021年，Tronsmart正式入驻美客多，之后不到一年时间就稳居拉美音频类市场第一梯队，仅三年就追平了国际一线大牌，成为多个登顶品牌榜单的常客，并成为了美客多墨西哥站音频类中国品牌TOP1。

回过头来看，选择拉美市场的决定无疑是正确的，因为这是电商市场增速最快的地区之一。

据美洲开发银行数据显示，2024年拉美电商交易额达4380亿美元，复合年增速连续三年超35%。欧睿国际也预测道，2024至2028年该地区零售总额将以6%的复合年增长率扩张，线上零售增速是线下渠道的两倍。

与此同时，3C电子产品在拉美的发展也十分可观。有机构调查显示，拉美3C电子产品市场正在以年均8%的速度增长，预计到2028年将突破1000亿美元。

截至目前，Tronsmart已有超过20项国际专利，并在全球收获了超1500万消费者，扩展到北美、南美、欧洲、中东、东南亚等的200多个国家，这发展速度可以说是十分迅猛。

Tronsmart拓展全球市场 图源：Tronsmart

在扩张步伐越迈越大的同时，凭借过硬的质量和实力，Tronsmart也开始成为多个出海品牌榜单的常客，例如在《2024MeetBrands中国出海新锐消费品牌50强》中，就能看到Tronsmart的身影。

Tronsmart登上榜单 图源：2024MeetBrands中国出海新锐消费品牌

2.拉美市场突围攻略

客观来讲，虽然拉美市场竞争激烈程度比美国要好，但想要在拉美市场脱颖而出，同样需要一些策略。

首先从营销说起，毕竟酒香也怕巷子深，只有让更多人认识到品牌，才有助于其在市场之后的发展。在进入拉美市场初期，Tronsmart选择与专业的科技博主合作，通过达人们的分享、测评乃至于拆解的方式，帮助品牌推广产品。

除此之外，Tronsmart还与全球知名球星之一路易斯·苏亚雷斯签约，并在时代广场等渠道投放广告，进一步提升品牌在当地的知名度，为品牌注入强大的专业背书，强化了产品高性价比和专业品质的定位。

Tronsmart品牌形象大使 图源：美客多拉美电商

而针对不同的人群、节日，Tronsmart也推出了更有针对性的营销策略。举例来说，在重大节假日时Tronsmart会以“礼物”为切入，推出专为儿童设计的头戴式耳机，根据提供一些产品在生活中的使用场景，引起一些达人、消费者的互动和共鸣。

Tronsmart设计的头戴式耳机 图源：instagram

在产品营销到位之后，产品力也是不可忽视的一环。详细来看，Tronsmart在技术创新上持续突破，从最初的CSR到Qualcomm，再到与国产优质芯片厂商进行深度合作，Tronsmart不断优化产品，针对性解决产品和消费者痛点，致力于为拉美消费者提供优质的听觉体验。

值得注意的事，Tronsmart将产品定位在60-70美元的中端价格带，这样既避免了与低价市场的竞争，性价比也比一些高端品牌要高，填补了中端市场价位的空白，为其今后的发展奠定了良好的基础。

总体而言，Tronsmart 的拉美突围，揭示了中国品牌出海的新逻辑：在成熟市场拼存量时，新兴市场更需拼 “增量创新”，除了要注重产品功能的迭代，更要对本地文化、消费习惯有深度理解。

现如今，如今的拉美市场，早已不再是小众选择，它既充满机遇又充满挑战。但我们有理由相信，在这个充满活力的市场，Tronsmart 的故事或许只是一个开始。