国产指甲刀在TikTok遭疯抢，卖家月入200多万

1、指甲刀卖爆TikTok

这年头，一个不起眼的指甲刀也能成为TikTok上的爆款。

根据TT123的数据，在5月28日至6月3日这7天内，一款指甲刀在TikTok美区售出超过1.4万单，日均售出2000多单，一举冲上类目销量榜第5名。

这款指甲刀上架TikTok美区的时间并不长，于今年4月初正式上线，距离现在不过两个月时间。上线当月，该产品销量突破5.73万，月销售额高达39.23万美金（约合人民币282万元）。

在这两个月时间里，该指甲刀共售出超过9.17万件，总销售额超57.94万美金（约合人民币423万元），在美区总销量榜中排名前15。

TikTok销售数据 图源：FastMoss

一款小小的指甲刀竟然能带来如此惊人的销售额，不免让人咂舌。那么，这款指甲刀究竟有何吸引力？

从产品本身来看，该指甲刀是不锈钢材质，刀头设计为鹰嘴的形状，能完美贴合指甲和厚脚趾甲的自然曲线，降低边缘开裂或不平整的风险。同时这种斜角设计还能帮助告别指甲屑飞溅，最大程度减少修剪后的混乱。此外，手柄部分设计有防滑纹路，使用起来更加安全。

指甲刀设计 图源：Amazon

除了指甲刀，该产品还配备抛光锉和剔甲器，通过打磨和密封指甲边缘，防止开裂，能让指甲更加整洁美观。据了解，这款指甲刀售价5.99美金（约合人民币43.7元），而国内同款仅需4-5元，可见利润非常高。

说来说去，光有优秀的产品还不足以刺激消费者的购买欲。在营销方面，该产品通过达人带货，过去28天内有多条短视频的播放量超百万，所创造的销量均超过1000，为产品带来超高曝光度。

有了产品和营销造势，契合消费者的购物需求也非常重要。在美国，当地消费者普遍注重手部整洁，尤其在运动、家务或社交活动后，频繁修剪指甲是常见习惯。再加上美甲文化普及，催生了对专业工具，如鹰嘴钳、指甲刀的需求。

在亚马逊美国站搜索“Nail Clippers”（指甲刀），可以发现很多在售产品，这些产品大多售价在6美金-18美金之间，销量非常可观。例如一款售价9.97美金的指甲刀，上个月卖出超3万单；一款售价5.83美金的指甲刀，上月卖出600多件。

指甲刀在亚马逊热销 图源：Amazon

2、个护类目太吃香

指甲刀在TikTok卖爆，其实只是TikTok个护类目的一个缩影。伴随着人们生活质量的提升，各种个护产品的需求急剧上升。

FastMoss发布的《2024年度TikTok生态发展白皮书》显示，在美区市场，2024年全年美妆个护品类保持高热度，市场份额稳居第一。在新开放的墨西哥站，美妆个护类目也是“神仙打架”，今年4月，相关商品销量累计达25.5万件，环比大涨83.9%。

TikTok Shop墨西哥站美妆个护类目爆火 图源：FastMoss

抛去美妆产品不谈，就拿个护品类来说，防晒霜、面膜、身体乳等日常用品的需求持续走高，电动剃须刀、理发器、电动修脚器等个护小家电产品近两年快速增长，美白牙膏、电动牙刷等和口腔相关的产品也越来越火。

例如在今年1月，一款售价25美金的身体乳在美区爆火。短短7天内，该身体乳拿下8.83万美金（约合人民币64.7万元）的销售额。深挖这款产品背后的品牌，来自新兴个护玩家Canvas Beauty。

FastMoss的数据显示，截至今年1月，Canvas Beauty小店销量排名第一的就是这款身体乳产品，累计销量达94.95万，贡献了店铺总销量的近三分之二，单品销售总额高达2319.82万美金（约合人民币约1亿多元）。

Canvas Beauty小店王牌产品 图源：FastMoss

除了身体乳这类个护产品外，今年3月TikTok美区一款国产脚部去角质神器也快速走红。该产品月销4.89万件，日均售出1700多件，实现销售额约68.51万美金（约合人民币500万元）。凭借亮眼的成绩，这款修脚器登上美妆个护类目的热销榜。

去角质神器爆卖 图源：FastMoss

该产品的核心卖点在于配备360°旋转磨头，能快速无痛去除角部的粗糙皮肤和老茧。同时还能保护健康皮肤，操作简单且安全。

总而言之，TikTok的个护类目现在是红海市场，竞争激烈但机会也多。卖家要想突出重围，还需从产品和运营上多下功夫，比如打造产品差异化、解决特定痛点，同时结合不同地区的文化和需求，推出符合当地需求的产品，实现销量和销售额的双重上涨。