跨境电商盯上玄学赛道，TikTok成流量密码

1.玄学赛道爆火

在流量为王的跨境电商时代，看似小众的玄学赛道，正悄然在TikTok平台掀起巨浪。

美国皮尤研究中心《2024年美国玄学消费趋势报告》显示，30%的美国成年人表示他们每年至少会咨询一次星术、星座或塔罗牌，这意味着每3个美国人中，就有一人对玄学内容抱有浓厚兴趣。

美国成年人热衷玄学 图源：Daily News

无独有偶，在TikTok美国市场，美籍华人Dear modern分享了中国风水和家居设计结合的内容，该内容也在短时间内收获了大量的关注迅速出圈，再次印证了玄学、风水等内容在海外市场暗藏着巨大的发展空间。

在所有消费群体中，Z世代是推动玄学热潮的主力军。在快节奏、高压力的现代社会中，年轻群体面临着学业、就业、社交等多重焦虑，他们迫切需要寻找一种方式来缓解心理压力，而玄学产品单价较低，能够很好满足这部分消费者的情感需求。

实际上玄学赛道不止在欧美市场大受欢迎，更多海外地区的玄学产品也大受追捧，例如东南亚市场，但受欢迎的品类会根据市场不同情况有些许变化。东南亚地区佛教文化盛行，为玄学产品的畅销奠定了基础，一些蕴含佛教文学符号的产品在东南亚也十分畅销。

举例来说，上个月就有一款带有佛教文化符号的菩提叶挂件在TikTok越南站点卖爆了，仅上线2个月便售出17.7万件。此外，中国泰山“开光”的赐福挂件，也因好兆头成为东南亚用户争相购买的热门商品。

菩提叶挂件 图源：Etsy

这些产品不仅承载着宗教文化意义，更被赋予了祈福纳祥的美好寓意，满足了当地消费者的精神需求，因此受到消费者的喜爱。

2.热度居高不下

与东南亚不同，欧美消费者对玄学的追捧更偏向于“能量疗愈”，而要论能量疗愈最火的产品是什么，水晶一定榜上有名。

在欧美消费者眼中，水晶不再是单纯的饰品，而是“宇宙能量接收器”，每个颜色的水晶都有着他们对应的“功能疗效”。例如粉水晶能招桃花、黑曜石可辟邪、紫水晶可缓解焦虑等……总而言之，只要佩戴水晶，就能缓解治愈他们的负面情绪。

可以发现很多产品本身可能并没有太高的价值，但只要为其赋予一些特殊的寓意，不仅可能身价翻倍，更能收获大量消费者的喜爱。

特别是在TikTok上，玄学水晶内容更是火热。在TikTok上搜索#crystals标签，标签下有几百万条视频，甚至有人发布的一条仅20秒的水晶手链制作视频，播放量也能轻松达到几百万，足以看出该赛道的爆火程度。

TikTok上水晶话题火热 图源：TikTok

客观来讲，水晶能在海外形成如此大范围的“轰动”，很大程度上也得益于TikTok社媒属性的带动——水晶能量说由来已久，但早期水晶玄学只属于个人爱好，没有形成大规模的影响，而在社交媒体的推广下，越来越多人关注到这一领域，也聚集了大量的玄学水晶爱好群体。

现如今在各大电商平台上搜索关键词“crystals”，都能看到各式各样的水晶产品，销量也十分可观，月售好几千上万件都并不在少数，展现出市场旺盛的需求。

热卖的水晶树 图源：亚马逊

值得注意的是，我国有着几千年的历史沉淀，在玄学产品领域具备得天独厚的优势。

就以水晶资源来说，我国的东海县被称为“世界水晶之都”。据了解，去年整个东海县水晶交易额突破400亿元，其中电商交易额达260亿元，庞大的产业规模为跨境卖家提供了充足的货源保障。 此外，中国成熟的制造业体系也能够快速响应市场需求，将玄学概念与产品设计相结合，推出符合海外消费者喜好的商品。

江苏东海水晶资源丰富 图源：CCTV2

但不可忽视的是，玄学产品的核心竞争力往往建立在情感营销和文化故事之上，一旦消费者对这些“玄学故事” 产生审美疲劳，产品的吸引力将大打折扣。过度依赖流量红利，缺乏产品创新和品牌建设，很容易陷入同质化竞争的泥潭。

长远来看，跨境卖家想要在玄学赛道行稳致远，必须摆脱对“玄学故事”的单一依赖。可以通过提升产品工艺设计和品质提升，打造独特竞争力，也可以加强品牌建设，通过持续输出优质内容，传递品牌价值观，建立消费者对品牌的认同感和忠诚度。只有构建起坚实的品牌壁垒，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。