95后夫妻做跨境生意，卖塑料袋年入上千万

一、夫妻创业卖塑料袋

大多数时候，市场需求总是固定的。如果目标不是做大企业，那么找到这样的需求，基本也能做成一番不错的事业。

在义乌，一对95后夫妻便是遵循了这个理，选择创业卖塑料袋。2021年，夫妻俩凑齐了15万元，买了两台最基础的生产机器，生产最常见的塑料包装袋。起初，夫妻俩主要靠地推模式，拓展国内工厂客户。这期间，无论大单小单，夫妻俩欣然接受。

义乌夫妻塑料厂 图源：1688

第二年，夫妻俩着手经营出海业务，第一单便卖到了非洲尼日利亚。现在，这位尼日利亚客户已经是常客，平均每年要下300万元的订单。这之后，夫妻俩继续广泛结交海外客户，把塑料袋卖到埃塞俄比亚、印度等多个国家。在海内外业务双驱动下，夫妻俩的塑料袋厂，一跃从年销售额70万元扩大至年销售额超1500万元。

要说夫妻俩的成功秘诀，最关键的一点便是找准了市场需求，在义乌卖塑料袋。作为“世界制造中心”，义乌平均每天发出3300万个快递包裹，其中有大量的小商品需要用塑料袋打包，这无疑是一波庞大且固定的消费需求。

与此同时，海外也有大量卖家需要使用塑料包装袋，尤其是非洲、东南亚等新兴市场，电商规模持续扩张，但这些地区往往缺乏完整的产业链，制造成本优势也不算突出，卖家基本需要与海外制造商达成长期的合作。

塑胶工业网的数据显示，中国是全球塑料包装材料第三大出口国，次于美国和沙特。2024年，中国塑料包装材料出口额为140.7亿美元，平均每月出口额为11.7亿美元，较上一年整体增长18%。

按出口额划分，印度、越南、俄罗斯、印尼和韩国是我国前五大塑料包装材料出口目的国，其中前四大目的国需求最为突出，出口份额占比接近30%。这之后的目的国出口份额占比基本都在4%以下。

我国塑料包装十大出口目的国 图源：塑胶工业网

此外，随着绿色经济持续发展，我国塑料包装行业也持续朝着可持续方向前进，比如在欧盟、日本，纸塑复合包装成为新增长趋势；在澳大利亚，全降解衬衫袋需求上升。

总体而言，塑料包装依然是大需求品类，卖家可根据自身实力和发展目标，针对性地开发海外客户，以此获得长期稳定的出海发展。

二、到细分市场掘金

卖塑料袋起家，义乌夫妻的出海故事，事实上再次证明了细分市场的掘金潜力。

一方面，从客观规律出发，大部分人都是中小卖家，只能做行业的追随者，无法做行业的开创者。这就意味着，大多数人做生意，做跨境，都是从现有的市场里寻找商机，比拼的更多是选择市场的眼光及组合创新的能力。

另一方面，从细分领域入手，也是最适合新手卖家的方式，不仅起步门槛相对较低，还能在一定试错成本内，检验卖家的经营模式，如果有效就继续做大做强，如果不行也可以立即调整方向。

也正是出于这样的考虑，现下很多新卖家都选择以细分领域为切入点，撕开热门市场的口子。

比如深圳卧安科技，2015年成立；2016年，创立自主品牌SwitchBot，主营智能家居。同年底，SwitchBot推出首款产品，智能开关。这是一个充电头大小，内置小型电机驱动机械臂，可实现手机操作，自动打开咖啡机、墙面灯等物体开关的智能工具。

SwitchBot智能开关 图源：SwitchBot

同样的思路继续延伸，SwitchBot推出了智能窗帘开关，可以通过遥控按钮、手机App和语音助手实现窗帘开关控制，把传统窗帘改造成电动窗帘，既方便用户日常生活，又能省去重新装修的钱。

SwitchBot做大之后，卧安科技继续扩大业务，成立了机器人公司，从智能家居赛道进入更加前沿的AI具身机器人赛道。去年，卧安机器人年营收超过6亿元；今年6月上旬，卧安机器人正式向港交所提交招股说明书，准备冲击港股IPO。

深圳卧安机器人拟港股上市 图源：hkexnews

再比如国产智能宠物用品品牌CATLINK，成立前两年，CATLINK的重点就是潜心打造一款可实时监测猫咪日常生活的智能猫砂盆，并通过国内、东南亚客户反馈，不断迭代升级，提升产品性能。

现在，CATLINK的产品线已经扩大至自动喂食器、智能饮水机等全品类，旗下产品远销100多个国家及地区，累计产品销量超70万台。在亚马逊美站，CATLINK还一度拿下类目品牌Top1。

CATLINK累计销量超70万件 图源：CATLINK

可以看到，在跨境圈，铺货暴富的故事早已成为过去，新的出海浪潮是深耕细分市场，从小商机中脱颖而出。因此，新卖家若想入局，还需多多考察市场趋势，选择合适的细分领域，深耕细作。