俩小伙杀入跨境圈卖袜子，已经赚了一个亿

一、俩小伙靠卖袜子致富

袜子，虽然是我们生活中的必需品，但同时也是人满为患的一个类目，由于门槛不高，凡是服装类目的卖家都将其视为业务发展方向，并且，经过长时间的发展，袜子类目已经不太可能产生什么惊人的创意。

不过，有两位小伙却在这一老品类搞出了新花样，成功构筑了差异化卖点，将袜子做成了全球知名品牌，赢得外界不少掌声。他们就是澳大利亚DTC品牌Paire的创始人——澳大利亚华人Rex和Nathan。

Paire两位创始人合照 图源：Paire

其实，Paire的诞生，源于创始人Nathan的一个小想法。作为一个狂热的冲浪爱好者，Nathan苦于找不到一双“梦中情袜”，每天早上去冲浪前没有一双合适的袜子来保暖、运动的时候袜子会从脚后跟脱落、一双袜子使用一段时间后就会出现异味甚至破损……

Nathan将这些生活中遇到的“袜子难题”倾诉给好朋友Rex，二人由此激发了创业灵感：或许可以自己打造一双兼顾防臭、透气、不起球、不掉跟的“理想袜子”，让使用者能由内而外地感到舒适。

Paire品牌售卖的袜子产品 图源：Paire

年轻人敢想敢干，Nathan和Rex一拍即合，于2020年成立了Prire，品牌理念是围绕面料研发构建产品力，设计出以舒适度、功能性和可持续性为核心的产品。

不过，万事开头难，想要一双夏凉冬暖，柔软耐穿，还不容易起异味的袜子谈何容易，必须从零开始研发出一款合适的面料。为此，Nathan和Rex咨询了多位防治专家，得到了一个相同的答案——设法将美利奴羊毛与有机棉混合在一起，不过这种方式从未有人成功实践过。

幸好Rex出身纺织世家，对面料研发有一定的基础和资源积累，经过一年时间，数百次实验，他还是成功找到一种将美利奴羊毛与有机棉混合的方法，并首创了一种名为Cool Blend的纤维混纺面料，由它制成的袜子兼具吸湿排汗、透气防臭、舒适保暖等多重特点。

Cool Blend纤维混纺面料 图源：Paire

而Cool Blend创新面料的诞生，也成为Paire品牌爆发的起点。

截至目前，Paire已成功研发了多款“至臻”面料，包括轻便透气的BreezeBlend、极致丝滑的RegSilk等；此外，Paire还从袜子起步，延展至T恤、内衣、家居服、内裤等多个基础单品系列，产品矩阵日益完善。

Paire多元产品线 图源：Paire

事实证明，过硬的产品是品牌发展的根基，成立至今五年，Paire已经服务了全球超15万顾客，并创造了1700万美元的收入（约合人民币1.22亿元）。

二、从细节上构筑产品力

事实上，想将袜子这种常见的东西做成品牌，难度是非常大的，市面上不乏在面料上下苦工的袜子制造商，就连丝绸袜子都有卖家在售，而Paire之所以能从其中杀出一条血路，离不开其对产品细节的把控。

据了解，Paire品牌会将袜子结构设计分解为足弓支撑、无缝袜头、弹性袜口等多个维度，并在每个维度都融入其他袜子产品所忽视的细节设计。

比如说，针对运动时袜子容易滑落的问题，Paire创始团队认为，这主要是由于市面上的袜子都是采取120度鞋跟设计，这样的设计虽然能够减少生产成本和难度，但也会导致袜子贴合度不足。

为此，Paire团队走访了多家工厂，终于在中国江苏找到一家使用90度鞋跟设计这一古老技法的小作坊，成功生产出了贴合度更高的袜子产品。

Paire袜子采用90度鞋跟设计 图源：Paire

与Paire相同，宠物用品大卖Joytale也善于着眼细节，耐下性子慢慢打磨产品力。

简单来说，Joytale在日常选品的过程中，首先会做市场调研，初步判断产品用料、辅料选择，然后再从不同渠道收集消费者的购物反馈，不断对产品细节进行调整改进。

举个例子，Joytale团队之前就发现，由于旗下售卖宠物项圈没有方向指引，不少消费者会不小心把项圈戴反，从而导致差评，于是，Joytale针对这一痛点，在产品设计上进行了改良，最终成功打造了一个爆品。

Joytale宠物项圈 图源：Joytale

总而言之，Paire、Joytale的成功案例表明，做长期品牌，比拼的核心永远是产品。与那些过度注重广告营销，品质上反而钻研不足的品牌相比，静下心来沉淀，靠极致产品力占领用户心智，或许才是构建品牌差异化的持久之道。