在亚马逊上卖袜子，月销百万美金

一、压缩袜月销百万美金

无论是出于自我保护意识，还是提升生活品质，人们对运动健康类产品的关注度都在日益提升，相关产品销量自然也水涨船高。

比如在亚马逊，用来支撑足部，保护脚踝健康的压缩袜一个月就能卖出十几万单，销售额超百万美金。并且这样的销售成绩不是一家独大，比如Modvel小店有双爆款压缩袜月销2.7万件，PAPLUS小店也有一双全包裹式压缩袜月销2.4万件。

压缩袜在亚马逊上热销 图源：卖家精灵

同样地，具有压力效果的小腿套也是常青热品。不过，和压缩袜相比，小腿套的适用场景更加小众，购买人群更加专业。因此小腿套的销售表现不及压缩袜，单条链接单月最高销量在上千件，收入十几万美金。

从产品本身来看，压缩袜和小腿套其实也算得上是刚需产品，尤其是在欧美地区，健身文化盛行，人们迫切需要一些保证运动安全、提升运动效果的产品。即便没有运动习惯，对长期久坐或者站立工作的人群来说，压缩袜也是一个不错的保健产品，其压力效果能够推动血液从脚向上流至心脏，缓解长期工作带来的身体疲劳。

在TikTok压缩袜“compression socks”话题里，能看到不少用户在分享使用心得，适用场景包括健身房、医院、飞机客舱等各种场合。

TikTok压缩袜小腿套相关话题 图源：TikTok

显然，压缩袜、小腿套这类产品是一个可以在选品和营销方面有多重选择的品类。感兴趣的卖家不妨详细了解市场趋势，把握运动市场里的小众商机。

二、保健类目持续爆火

其实，压缩袜和小腿套除了契合运动人群需求，它们热销的背后也蕴含着另一大市场需求，保健。这其中，口服营养剂是一大核心产品。

在TikTok上，这类趋势尤为显见。FastMoss发布的TikTok生态发展白皮书显示，2024年上半年，在TikTok Shop美区，除美妆个护类产品占据优势份额外，表现最好的就是保健类产品，市场占比为16%。

上半年TikTok销售额前五的商品 图源：FastMoss

当然，这只是总体趋势，若深入市场观察，保健类目里也是“高手云集”。比如去年一整年，在TikTok Shop上实现逆风翻盘的保健品牌Goli Nutrition。

从上半年开始，Goli Nutrition的一款保健软糖销量持续上升，单日最高销量突破万件，销售额轻松拿下10万美金。到了下半年，Goli Nutrition全面爆发，旗下产品连续霸榜保健类目及全品类榜单。

进入年末，类似的产品依然热销。Echotik数据显示，在去年圣诞节前的一个月里，来自保健品牌Rosabella的一款保健胶囊彻底卖爆，累计销量26.1万件，销售额接近380万美金。

Rosabella爆款辣木胶囊 图源：Rosabella

毫无疑问，保健类目是一条常青赛道，市场需求稳定，爆款机会更多。面对这样的消费风口，将产品功能具体化、场景化，比如选择专攻足部保护的压缩袜；将产品营销差异化、渠道化，比如依靠社媒渠道做推广，或许是卖家实现突破与增长的重要途径。