上架20天爆卖三万单，园艺工具在TikTok美区疯狂刷屏

1.工具火出圈

夏季是自然界生命力最旺盛的时节，万物复苏疯狂生长，欧美家庭也随之陷入频繁除草的循环。对他们而言，有一个趁手的工具是相当重要的，在这个节骨眼上，恰好有这样一个工具在海外爆火，受到了大量消费者的喜爱。

近期，有数据显示一款钢丝轮打草头的配件上架不足一个月，就已经卖出超3.5万单，GMV高达43万美元，并且成功登上TikTok五金工具类目的销量榜首。

登上类目榜首 图源：FastMoss

该产品有3辫钢丝和6辫钢丝两种型号，售价分别为11.99美元和12.59美元，性价比相对较高。实际上，这款产品能够在短时间内就得到这么多消费者的青睐并不是没有原因的，而是它恰好踩中了风口，也是精准定位市场需求的必然结果。

首先是入场时机准确，现阶段北半球进入夏季，消费者对庭院维护的需求激增，刚好需要这类产品；其次是解决了消费者的痛点，更好满足了他们的需求；最后则是操作简单，无需专业工具即可完成安装，轻量化设计让女性用户也能轻松操作。

详细来看，欧美传统割草机配件存在一些痛点，例如尼龙绳易断裂、刀片遇硬物易损坏等，而本次爆火的这款产品都进行了克服解决，304不锈钢丝的硬度比尼龙绳要高，大大降低了作业中断风险；而相较于金属刀片，钢丝结构在触碰石头时能通过弹性变形缓冲冲击，减少设备损坏，并且使用过程中产生的噪声也会更小。

除了产品本身的优势之外，TikTok短视频的宣传推广也起到了很大的作用。数据显示，近一个月该产品的带货达人数量超过100个，并且发布了120个带货视频，其中达人@marleny1发布的带货视频，截至6月19日的播放量已经达到200万+，在视频中该达人准确且直接的展示了该产品的使用，完美展示卖点，对产品销量起到了不小的帮助。

TikTok短视频推广 图源：TikTok

当然，夏季刚刚开始，植被也还有很长的生长周期，可以预见的是，未来这类产品的销量还有很大的增长空间。

2.园艺工具大有可为

随着消费者对居家环境重视程度的提升和环保意识的增强，再加上互联网和跨境电商的兴起为消费者提供了更多的购买渠道，园艺产品也逐渐成为了一个热门品类，有许多产品都快速走到了消费者的眼前。

举例来说，此前就有一款海龟造型的泳池温度计在亚马逊上销量爆发，其店铺月销售额更是高达10万美元。该产品其成功关键在于外观创新，由可爱的海龟造型区别于传统工业设计，吸引家庭用户，再加上针对夏季泳池使用高峰，在#SummerVibes等话题下集中推广，快速得到目标消费者的关注。

此外还有一款太阳能喷泉泵在TikTok走红，其广告视频展示了喷泉在庭院水池中随阳光强弱变换水流的画面，很好突出了产品卖点。而该喷泉泵由优质太阳能电池板制成，也传递出“零能耗美化环境”，产品深受消费者的认可，5星好评占比在55%。

消费者好评 图源：亚马逊

MarkNtel Advisors曾对园艺市场分析称，2024 年全球园艺市场规模约为1200亿美元，预计到2030年将扩大到1500亿美元，这意味着该市场还有很大的增长空间。

园艺市场价值持续增长 图源：marketwatch

而中国作为全球最大的园艺工具生产国家之一，凭借强大的供应链优势，也有不少品牌开始进入国际视野，例如VEVOR。

据了解，上一年该品牌年销售额已达27亿美元，与此同时其推出的园艺工具套装融合了人体工学设计和智能监测功能，虽然价格比普通产品更贵，但仍凭借优良品质获得大多消费者的满意度。在此前每日经济新闻联合深圳易势科技发布的2024年第四季度《中国跨境电商品牌影响力百强榜》中，VEVOR也成功上榜，名列前茅。

VEVOR强势登榜 图源：易势

或许在不久的未来，随着5G技术普及和AI工具的深入应用，园艺工具将向智能化、互联化方向发展，更多高科技产品例如“自动识别杂草的AI割草机”会成为下一个爆品。但可以肯定的是，无论形式如何变化，“中国供应链+全球流量平台”的黄金组合，都将继续书写跨境电商的传奇。