美客多出钱补贴卖家运费，全力争夺巴西市场份额

一、推出运费折扣

在全球跨境电商的激烈角逐中，各大平台不断推陈出新，以争夺市场份额。

日前，拉美电商巨头美客多宣布将推出一项新的运费折扣政策，最高降幅可以达到55%，覆盖地区为巴西北部和东北地区。这一举措旨在增强本地卖家的市场竞争力，降低物流成本，并吸引更多卖家加入平台。 

推出运费折扣 图源：Ecommerce Brasil

根据美客多的官方声明，此次折扣适用于售价不低于79雷亚尔、任意重量范围的商品，商品需通过自提或美客多代理机构发货。美客多物流运营高级总监Luiz Vergueiro表示，进一步降低运费有助于优化当地的货运条件，推动更多种类产品进入市场，特别是具有地方特色的商品。

值得一提的是，这项新政策是在此前全国范围已实施的降价基础上进一步加码。就在今年的五月底，美客多才刚刚表示要给包邮门槛以外的商品提供运费补贴，卖家可根据店铺声誉、商品价值及重量等综合数据，获得最高40%的运费折扣。而信誉较高、广告投放数据较好的卖家，甚至可以拿到高达70%的运费折扣。 

此前的运费折扣 图源：universidade marketplaces

如今美客多进一步加大折扣力度，对于卖家来说，确实是一大利好，最直接的影响便是运营成本的大幅降低。而运费成本的降低，则赋予了卖家在产品定价上更大的灵活性。卖家可以选择将部分节省的运费让利给消费者，通过降低产品售价，吸引那些对价格极为敏感的消费者群体。面对心仪且价格实惠的产品，消费者往往会忍不住“为极致的性价比买单”。

事实上，美客多一直以来都致力于帮助卖家“减负”。2025年一开年，美客多就给平台卖家带来了重磅福利，表示从2025年1月14起，所有自发货站点的卖家需要支付的物流费用将大幅减少，最高可节省18%的运费成本。与此同时还调整了美客多各站点的包邮门槛：售价低于各站点包邮门槛的商品运费将由买家支付，卖家只需为售价高于包邮门槛的商品承担运费。 

自发货运费下调 图源：美客多拉美电商

二、深耕巴西市场

从美客多对巴西市场的投入力度来看，不难看出巴西市场是它始终要坚守的一块重要业务阵地。事实上，随着互联网的普及和智能手机的广泛应用，巴西跨境电商市场近年来的确呈现出爆发式增长态势，正在成为全球跨境电商卖家眼中的“掘金胜地”。

但从整体的电商市场规模来看，巴西称得上是拉美第一。根据巴西电子商务协会ABComm发布的报告，巴西电商销售额连年增长，2024年为2042.7亿雷亚尔，同比增长10.5%；网购交易量达4.149亿笔，平均客单价为492.4雷亚尔，参与网购消费者数量达到9130万人。而在巴西，跨境购物逐渐热门起来，有数据指出，每10位巴西消费者里就有7位在跨境平台上至少下过一次单。

巴西电商销售额持续增长 图源：ABComm

面对如此诱人的市场蛋糕，深耕拉美市场的美客多自然要快马加鞭蚕食更多的市场份额。更何况，它已经在这里尝到了不少甜头。

“生于忧患死于安乐。”尽管美客多已经稳稳扎根巴西电商市场，但它也从不松懈，毕竟竞争对手实力相当强劲，不得不引起重视。根据市场研究机构Conversion发布了最新的巴西市场月度数据，今年4月份，拼多多Temu平台点击量单月新增5600万次，环比3月份大幅上涨25.8%，成功赶超Shopee，以9.9%的流量份额跻身当月巴西第二大电商平台，仅次于美客多的12.3%。 

Temu位居第二 图源：Conversion

除了像Temu这样的后起之秀，巴西电商赛场上还有亚马逊、Shopee等老牌电商巨头在想方设法瓜分市场份额。可以看到，巴西电商市场份额争夺赛愈演愈烈，新老玩家纷纷发力，或许抵御外来竞争也是美客多加大力度押注巴西市场的重要原因之一。毕竟好不容易打下来的江山，美客多怎么会愿意轻易拱手让人？

就当前而言，巴西跨境电商市场的潜力还未完全释放。随着巴西基础设施的不断完善，特别是物流和互联网网络的进一步升级，以及政府对电商行业的支持政策陆续出台，巴西跨境电商市场未来有望实现质与量的双重腾飞。

而各大电商巨头在巴西市场的全域扩张，无疑能够给广大卖家带来重大利好，出海卖货也拥有了更多的可能。不过要注意的是，布局巴西市场，关税、物流、清关是横在面前的三座大山，卖家们可要做好充分的准备。