江西小伙勇闯3C配件市场，一年进账几个亿

一、埋头大搞摄影配件类目

了解出海行业的朋友都知道，3C品类一直是各大跨境平台上的热门类目，集齐了不少卖家，随着想要分一杯羹的卖家越来越多，跨境3C类目也越来越卷，是公认的红海赛道。然而，有一位深圳大卖却在这片竞争激烈的红海中，一步一步爬到了金字塔顶尖。

这位大卖就是深圳市优篮子科技有限公司，该公司扎根于摄影配件类目，专注于相机、摄影与摄像器材配件的研发和制造，旨在为拍摄者打造轻量化、便携化且适合单人操作的拍摄辅助工具。

优篮子移动电商外挂灯饰图源：Ulanzi

2025年6月，该公司旗下品牌优篮子（Ulanzi）还被国际权威机构弗若斯特沙利文认证为2024年全球摄影配件销量第一，名号彻底打响。

事实上，优篮子能有现在的成绩，和其创始人邹青的敏锐头脑离不开关系。

早在大学期间，邹青就发现，传统摄影器材普遍存在重量大、携带不便、操作复杂等问题。后来，随着短视频浪潮席卷全球，一个崭新的“创作者经济”时代悄然来临，许多习惯于“单兵作战”的内容创作者们，急需更灵活、易操作、易携带的设备。

于是，基于这些观察，出身江西的邹青不远万里来到营商环境更胜一筹的深圳，于2015年末创立了优篮子品牌。

经过多年的精耕细作，截至目前，优篮子品牌已汇聚了来自苹果、泽宝、倍轻松等多家知名企业的100多位专业研发人员，旗下商品数量多达3400种，涵盖摄影补光灯、摄像液压云台、头带摄像支架、三脚架等核心品类，可满足用户手机拍摄、户外支撑拍摄、自媒体拍摄等多个场景的拍摄需求。

优篮子成就斐然图源：Ulanzi

在创作者经济的带动下，优篮子品牌也得到持续增长。官网数据显示，截至目前，优篮子旗下产品已远销全球190多个国家和地区，同时服务全球1000多万用户。

值得一提的是，2021年，优篮子就已经拿下数亿销售额，且新品上市率高达85%；时间来到2022年8月，风头正盛的优篮子成功拿下数千万元A轮融资，投资方为坚果资本。有了资本加持，而后几年该品牌更是一路高歌，短短三年时间就实现了营收5倍增长。

优篮子获得融资数千万图源：英诺嘿呀

二、避开爆品卖附属配件

事实上，邹青避开摄影头部类目，转而选择入局摄影配件行业是十分明智正确的。

罗永浩几年前曾有句神预言：“卖手机不如卖手机壳赚钱。“尽管这话只是一句调侃，但也绝非无稽之谈。

优篮子专注摄影配将赛道图源：Ulanzi

手机行业虽然利润可观，但市场早已被苹果、华为等巨头瓜分殆尽，加之行业门槛极高，需要持续投入巨额研发资金和技术积累，后来者想要分一杯羹，难度可想而知。而手机壳作为手机配件市场的“流量入口”，用户购买手机后往往会顺带下单手机壳，甚至一次买上好几个，形成高频复购。

同样的逻辑也适用于摄影行业。佳能、尼康、索尼等传统相机厂商长期垄断市场，而随着创作者经济的蓬勃发展，全景相机、运动相机等新兴品类虽然开辟了新赛道，却很快吸引大疆、GoPro、影石等行业巨头重兵布阵，形成高门槛竞争格局，让资源有限的中小厂商难有立足之地。

影石全景运动相机图源：Insta360官方商城

反观摄影配件市场，不仅竞争压力相对较小，更因其稳定的市场需求和较低的技术门槛，为优篮子这样的创新企业提供了理想的成长沃土。正是在这个细分领域，优篮子得以充分释放创意能量，迄今已累计获得600余项国内外专利，并先后将红点、iF、IDEA等全球顶级设计奖项收入囊中。

获得多次iF红点奖图源：Ulanzi

不过，虽然是“配角”，但摄影配件作为3C数码产品的细分领域，也面临着更新快、周期短的行业特性，每当市面上推出新的摄影设备，优篮子就必须迅速跟进，确保产品适配。

所幸，这对于研发团队完善的优篮子来说，并不是什么大问题，基本上一旦有新机发布，比如新款手机或者新款相机，用户只需要等上一两周，就能在优篮子的产品列表中找到合适的配件。而这种超强大的适应能力，也使该品牌牢牢踩中每一波社交媒体和电商流量的“爆点窗口”。

总而言之，优篮子的成功经验也给了我们不少的启示，与其在聚光灯下与巨头们贴身肉搏，不如在产业链的毛细血管中构建不可替代性。在这个竞争持续白热化的跨境市场，真正持久的商业价值往往藏在那些容易被忽视的细节里。