塔吉特引入直邮模式，学Temu从工厂直接发货

一、塔吉特测试工厂直邮

被关税压迫命脉的塔吉特，急需一场新的改革。

最近，知情人士透露，美国本土零售巨头塔吉特正在测试一种新的物流模式，从工厂直接发货给消费者，以减少物流成本，扩大低价商品种类。目前，这项测试已在服装、家居用品等非食品类目中进行。

塔吉特测试工厂直邮模式 图源：business times

此前，塔吉特的商品都是先从供应商处运送至美国仓库内暂存，有订单再从仓库发出，送至消费者手中。但现在，这一模式已经难以为继，因为美国加征的进口关税，大大提高了塔吉特的采购成本。

在特朗普加征关税之际，塔吉特仍有大约30%的订单依赖中国进口。对此，塔吉特首席执行官Brian Cornell曾表示，部分商品价格可能上涨。

塔吉特警告价格上涨 图源：nbcnews

但这显然不是长久之计。一方面，价格上涨必然导致消费者购买意愿下降，尤其塔吉特的一部分核心商品还是玩具、服装等非必需品类，眼下美国人要调整消费结构，最可能先砍掉的就是这些品类。此外，由于取消了DEI政策（包容各种族、民族、宗教、性别等背景的员工），塔吉特还持续受到一部分消费者抵制，品牌形象遭受冲击。

另一方面，在低价商品市场，竞争对手众多。塔吉特不仅要面临亚马逊、沃尔玛等本土零售商的低价竞争，还要应对来自Temu、Shein等新兴电商平台的低价冲击。这样的市场环境下，塔吉特要想用低价留住顾客，又要维持财报亮眼，只能从供应链效率和成本控制方面下手。

今年一季度，塔吉特营收238.5亿美元，同比减少2.8%，比分析师预期低了近5亿美元；同店销售额同比下降3.8%。与此同时，客流量下滑，店内客流量下降5.7%，店内和线上交易量下降2.4%，客户消费金额下降1.4%。基于该季度业绩表现，塔吉特下调了本财年预期，从1%的增长预期改为个位数下降预期。

塔吉特业绩下滑 图源：Fortune

不难看出，塔吉特现在正处于“水深火热”之中，市场竞争、业绩下滑、外部环境压力等各方面因素都迫使塔吉特加快调整步伐。无论新的尝试结果如何，对塔吉特而言，都值得一试。

二、破解关税困局

其实，为业绩着急的又岂止塔吉特一家。毕竟关税上涨是对整个进口行业带来影响，再大的零售巨头也难以避免冲击。

同为全渠道零售巨头，沃尔玛虽未遭遇显著的业绩下滑，但情况也不容乐观。截至今年5月2日的三个月，沃尔玛总收入为1656亿美元，同比增长2.5%，但低于市场预期，这是沃尔玛自2020年2月以来，首次出现季度营收不及预期的情况。

沃尔玛营收不及预期 图源：CNBC

在财报会议上，沃尔玛首席财务官John David Rainey也警告称，沃尔玛零售价格或将在5月底至6月初出现上涨，其表示，“尽管关税已经下调，但还是太高，超出了任何供应商的承受范围，也超出了任何零售商的承受范围。”

一些三方网站的跟踪数据显示，从4月至5月，沃尔玛确有不少商品都出现了较大的价格涨幅。比如霸王龙玩具价格从39.92美元上涨55美元，涨幅接近38%；一款左手渔线轮价格从57.37美元涨到了83.26美元，涨幅高达45%。

沃尔玛部分商品涨价 图源：business insider

同样地，面对关税成本上涨，亚马逊也在努力采取措施。4月高关税时期，一些亚马逊顶级卖家透露，亚马逊正在向他们了解动向，询问他们的应对策略，比如是否因关税调整供应链，或调整商品价格。

此外，亚马逊被爆料称，考虑在商品价格旁显示关税成本，以此降低关税影响。毕竟直接涨价可能引来消费者的不满，如果把话说清楚，那么就有可能得到消费者的谅解。但很快，这个消息遭到美国白宫强烈抨击，亚马逊的这一计划最终也无法落地。

亚马逊标注关税成本计划被反对 图源：CNBC

零售巨头尚且如此，其他零售公司自然也难逃脱影响。最近，美国玩具巨头孩之宝宣布裁员3%，这家公司和大多数美国玩具品牌一样，都对中国供应商有着较强的生产依赖。消费电子零售商百思买提高了部分商品价格。休闲服装品牌Abercrombie & Fitch、连锁百货梅西等企业下调了全年盈利预期......

可以看到，无论是大型零售巨头，还是垂类领域企业，关税上涨都对这些公司带来了或大或小的影响。对企业而言，这些影响不仅难以避免，也难以消除。或许在未来很长一段时间里，企业都需要持续做出调整，以应对这些突如其来的影响。