美国返校季商机涌动，三成消费者将提高预算

1.返校季释放积极信号

中国有句古话“再穷不能穷教育”，没想到这句话在美国也同样适用。

近日，普华永道（PwC）对上千名家长进行了一项调查，调查结果显示，在当下经济形势复杂多变，关税上调、物流受阻等不利因素持续施压的大环境下，美国家长今年“返校季”的消费热情并未被浇灭，消费意愿依旧强劲。

返校季消费热情高涨 图源：CNBC

详细来看，近四分之三的家长表示，今年秋季在返校购物上的花费将与去年持平或增加，其中超三分之一的家长预计支出会超过上一年。其中技术类产品成为家长们投入的重点，有四分之一的家长计划为技术类产品支出超过500美元。

消费者预计返校季各品类支出 图源：PwC

返校季期间，各类与学习、生活相关的商品销售额会大幅增长，但对于计划削减返校购物支出的家庭而言，技术类和服装类是最容易被削减开支的品类，相对来说更稳定的则是书籍、教材和学习用品，或许是因为这些物品是学习的必需品，家长们不会轻易减少这方面的开支。

同时，不同年龄段的家长在购物偏好上也存在着不同，其中超七成的千禧一代家长、X世代家长倾向于线上购物，Z世代家长比千禧一代和X世代更倾向于仅在线下购物。

但由于美国经济在不停波动，很多消费者即便要购买相关产品，省钱也还是他们十分看重的一环。在省钱策略方面，家长普遍选择仅在商品打折时购买（37%），或提前消费进行规划（37%），更有甚者就是不再购买新商品，而是重复利用前一年购买的用品。

消费者的省钱决定 图源：PwC

整体来看，教育相关开支在家庭预算中依旧占据着重要且相对固定的位置，尽管经济波动不断，但家长在教育上的支出依然表现出强劲的坚持。这一消费趋势对于零售商而言意味着，如果能够有效管理库存、明确传递价值信息，将有望在2025年返校季中获得相对更好的业绩表现。

但需要注意的是，中美贸易摩擦带来的关税压力，对部分商品的库存造成了一定冲击，包括沃尔玛、塔吉特在内的一些零售商也已经宣布涨价计划。

2.卖家商机涌动

返校季如期而至，其实该节日的热度一直很高，每年此时家长们纷纷开启“采购模式”，为孩子们的新学期精心挑选各类物品，在美国家庭的消费日程中占据着举足轻重的地位。

今年一开年，澳大利亚零售商协会（ARA）和Roy Morgan就联合公布了一份有关返校季的研究报告。报告指出，在人口增长和通货膨胀的共同影响下，澳大利亚返校购物季的销售额预计将会达到27亿澳元，相较去年同期增长5.9%。

澳大利亚返校季销售额将达27亿澳元 图源：powerretail

从比例上来看，澳大利亚返校季预计大约会有510万消费者参与，占该国成年人总数的24%，人均花费的金额这也将高达525美元，高于去年同期的512美元。

而在去年返校季购物中，消费者的购物计划、预计支出也有所上涨。

据LendingTree对几千名美国消费者调查后的数据显示，有41%的美国消费者会进行返校季购物，其中68%的消费者表示会比上一年支出更多。而在一众电商平台中，沃尔玛是家长们购买返校用品的首选之地，以46.4%的比例遥遥领先。

近7成返校购物者支出更多 图源：chainstoreage

但同时需要注意的是，在巨大的商机面前，各大平台、卖家也是摩拳擦掌，都希望在这个大促取得更好的成绩。

在这样激烈的市场竞争中，想要快速吸引消费者的目光，自然需要下一番功夫，不仅要深入了解目标市场的需求和购买意愿，挑选有潜力的品类，也要在促销活动上更有针对性的布局，通过打折、买赠、限时特价等方式刺激消费者的购买欲。

过去返校季畅销的学习用品 图源：亚马逊

总的来说，今年返校季依旧存在巨大的商机和潜力，无论是线上电商平台，还是线下实体店铺，都在全力以赴抢占市场份额，力求在这个黄金销售期实现业绩的显著增长。

可以预见的是，那些能精准把握趋势、灵活调整策略的卖家，更有望在这场黄金销售期里收获丰厚的业绩增长。