在TikTok上卖丰唇油，卖家疯狂出单月入数万

一、廉价丰唇油在TikTok热销

在西方时尚界，丰满圆润的“厚唇妆”一直都是流行的时尚宠儿。

权威机构数据显示，近日，主营美妆个护品类的店铺Diana Fletes Cosmetics旗下的一款名为Lip Oil Plumping（Aumenta Labio）Glow的丰唇油，在TikTok墨西哥站点突然爆火，上架不足一个月就卖出了2580支，靠着不到5美元的价格，拿下了近25万墨西哥比索的总销售额（约合人民币9.1万元）。

5美元丰唇油在TikTok墨西哥站大卖 图源：Kalodata

顾名思义，Lip Oil Plumping（Aumenta Labio）Glow丰唇油的设计初衷，是为了满足西方女性对饱满圆润唇部的追求。与亚洲女性的审美不同，欧美、拉美等地区的女性普遍将丰满的唇部视为性感和魅力的象征，甚至不惜靠医美手段来填充唇部，类似丰唇油这类商品自然也受到消费者欢迎。

值得一提的是，Diana Fletes Cosmetics这款丰唇油真正的爆火，始于一条只有22秒的短视频。

今年6月3日，TikTok墨西哥站一位仅有2.21万粉丝的达人发布了一条Lip Oil Plumping（Aumenta Labio）Glow丰唇油的推广视频。该条视频没有炫酷的特效、没有专业的拍摄团队，只靠“女生们，想要嘴唇更大更饱满吗？”这一开场白直击客户需求，并引导用户小黄车下单。

爆火的21秒带货视频 图源：FastMoss

数据指出，这条略显简陋的视频成功在TikTok墨西哥站上刷出了超150万次播放，给Lip Oil Plumping（Aumenta Labio）Glow丰唇油带来1400多单的销量和7323.56美元销售额，占该产品整体销售额的一半以上。

所谓“天时地利人和”，Lip Oil Plumping（Aumenta Labio）Glow丰唇油能靠一条21秒的视频大火，不仅是因为TikTok墨西哥市场当前处于“内容即成交”的红利期，用户对短视频种草接受度高，小达人也能带出高转化率；同时也离不开TikTok Shop墨西哥美妆类目爆发式增长的强力驱动。

FastMoss数据显示，今年4月，TikTok Shop墨西哥站美妆个护类目销售火爆，商品销量累计达25.5万件，环比大涨83.9%，成为提升该平台内容转化率的核心品类。

TikTok Shop墨西哥站美妆个护类目爆火 图源：FastMoss

在此情况下，一大批美妆品牌得以崛起。除了Lip Oil Plumping（Aumenta Labio）Glow丰唇油以外，QUARXERY去角质啫喱、YIYI BEAUTY睫毛膏、Sace lady定妆粉饼等产品也是上架即爆卖，销量一路狂飙。

二、TikTok美妆品类释放机遇

在全球消费升级与需求多元化的浪潮下，跨境电商正迎来爆发式增长。其中，美妆个护类目凭借其高复购率、强社交属性和广阔的市场潜力，成为中国品牌出海的黄金赛道。

Statista发布的数据显示，预计到2025年，全球美妆个护市场收入将达到6771.9亿美元，未来五年该数值还将以3.37%的年复合增长率继续保持增长。

全球美容个护市场持续增长 图源：Statista

"选择大于努力"，对于美妆类目的大卖而言，全球化布局的关键，在于聚焦高增长品类、选择高效平台、适配本土化策略，而TikTok正是当前最具潜力的增长引擎之一。

一方面，凭借其内容电商一体化的独特优势，TikTok可以通过产品测评、妆容教程等沉浸式内容直接触达消费者，缩短决策路径。另一方面，TikTok的精准算法推荐，能帮助品牌快速匹配目标客群，尤其适合一些新锐美妆品牌实现低成本冷启动。

数据也印证TikTok对美妆消费的强大影响力。TikTok官方指出，TikTok在美妆领域的受欢迎程度正不断提升，高达71%的TikTok用户表示，平台上的美妆内容直接影响了他们的购物选择；更有25%的用户会即时购买了在TikTok上看到的美妆产品。

71%的TikTok用户受到美妆内容的直接影响 图源：Comestic Business

在此情况下，不少美妆品牌得以在TikTok上实现销量爆发，SACHEU Beauty便是受益者之一。

2023年，SACHEU Beauty推出新品Lip Liner Stay 唇线笔，该产品“先涂抹再撕膜”的用法本身就具备视觉张力与及时反馈，天然适合做内容种草。

品牌官网数据显示，目前SACHEU Beauty一条“如何利用Lip Liner Stay唇线笔打造3D唇妆”的视频在TikTok的播放量已经超过25亿次，直接带动亚马逊店铺同款产品销量增长300%，单品全年销售额超过4000万美金（约合人民币2.9亿）。

可撕拉的设计 图源：sacheu.com

单品成功打爆后，SACHEU Beauty创始人Sarah Cheung也意识到TikTok美妆赛道的巨大潜力，她果断选择重兵布阵：“TikTok如今已经成为我们的首要宣传平台，现在我们在TikTok上花费的时间和资源比YouTube还多。”

总而言之，当传统电商陷入流量红海竞争时，TikTok代表的"兴趣电商"模式为美妆品牌提供了更多突围思路。可以预见的是，随着短视频+即时购物模式的持续推动，TikTok将成为更多美妆卖家全球化布局的关键阵地，甚至重塑整个行业的营销格局。