越南电商迈入黄金期，规模已达百亿美金

一、越南网购规模提升

作为全球电商最具潜力的市场之一，越南正以前所未有的速度蓬勃发展。

近日，东南亚风投机构Momentum Works 发布关于越南电商市场的最新研究报告，结果显示，2024年越南消费者网购支出约达160亿美元，在东南亚地区中位列第三。

越南网购支出达160亿美元图源：vietnamnews

具体来看，按地区划分，越南电商的商品交易总额（GMV）与菲律宾并列第三，仅次于印尼（565亿美元）和泰国（235亿美元）。从市场增长率来看，越南则位居第四，次于泰国（21.7%）、马来西亚（19.5%）和菲律宾（16.8%）。

深入市场格局，Shopee、TikTok Shop、Lazada三大跨境电商巨头是越南市场的关键参与者，其次是本土电商平台。

数据显示，按GMV计算，Shopee占据越南市场最大份额，GMV约104亿美元（64%）；其次是 TikTok Shop和Lazada，GMV分别为45亿美元（29%）、10亿美元（6%）；本土平台Tiki约占1%的份额，GMV约2亿美元。

越南电商市场份额分布图源：The Investor

这样的市场环境下，越南跨境电商也迎来爆发式增长。这其中，中国商品占据着关键份额。越南邮政总局的一份报告显示，从2023年开始，平均每天就有约400-500万份包裹从中国进入越南，每件包裹价值大约在10-30万越南盾之间，每日产生的总价值可能达到4500-6300万美元。

另一边，中国品牌加速入局越南，链接更多本土消费者。咨询公司Metric的报告指出，2023年1月-2024年8月期间，仅越南Shopee、Lazada、Tiki三大平台，中国美妆产品的销售额就达到10050亿越南盾（约合2.89亿人民币）。

TikTok Shop引领的直播电商热潮，也在很大程度点燃了越南消费者的网购热情。和国内市场相比，TikTok Shop直播电商的成长速度更快，不到三年时间就已形成庞大规模。

去年6.6大促，越南带货主播武河玲，一场4小时的直播带动销售额近450万美元，这个记录和刷新速度，远超TikTok英美区市场。

越南主播直播带货百万美金图源：TikTok

毫无疑问，在电商领域，越南市场拥有强大的爆发力。无论是出海开拓新业务，还是有意深入东南亚，对卖家而言，越南都是一座值得尝试的掘金宝地。

二、市场挑战升级

坦白来说，机遇与挑战总是并存的。越南市场飞速发展的背后，市场挑战同样接踵而至。

一方面，市场竞争持续加剧，这不仅体现在平台的份额争夺战中，也反映在电商卖家的日常经营之中。

去年底，越南社交平台Zalo旗下的电商应用Zalo Shop停止运营。今年5月，本土电商平台Sendo正式关闭主交易大厅，并将公司更名为Sendo Farm，改为专注在线食品领域。Tiki则持续失利，今年一季度份额已不足1%，在分布图内甚至无法清晰显示。

Tiki销售额大幅下滑图源：Metric

同时，一些跟不上竞争速度的卖家正被淘汰出局。Metric报告显示，今年一季度，越南网购商品交易量达9.507亿件，同比增长24%。但产生订单的卖家数量却同比下降7.45%，为47.25万家店铺，相当于这期间有超过3.8万家店铺已经淡出竞争格局。

与此形成对比的是，头部卖家优势愈发显著。Metric数据显示，同期一批中小卖家退出市场，而销售额超过500亿越南盾的店铺数量同比增长了近一倍。对新玩家而言，要突破这样的重围，显然更具挑战。

另一方面，市场大盘迅猛扩张，也在一定程度上推动了监管升级。去年底，越南发布社媒监管新规，要求向越南用户提供社媒信息的个人、企业或服务商，对其在越南境内的活跃账号进行实名认证。如果该账号将用于直播带货，那么认证方式必须是个人身份ID认证。

今年以来，越南则重点关注进口免税政策。2月，越南取消针对进口价值100万越南盾以下商品的增值税免征政策。此外，越南还计划取消进口税免征政策，实行全面的进口税收制度。

越南考虑对进口商品加征进口税图源：cafef.vn

显而易见，越南电商市场正进入新的发展格局，低价红利正日渐式微。对卖家来说，这意味着市场环境更加规范，经营挑战也随之而来。因此，在考虑经营策略之际，卖家也需多多关注市场监管政策，以更加灵活的应对能力，维持自身业务长久发展。