张一鸣加速全球扩张,TikTok Shop正式登陆日本市场

跨境头部
2025-07-01 17:22

一、在日本推出电商业务

TikTok Shop放开了脚步,终于踏上了日本这块电商沃土。

日前,TikTok Shop(TikTok电商)宣布正式在日本推出电商业务,允许品牌、卖家和创作者直接通过直播和视频这两种方式直接进行销售,消费者也可以直接在TikTok应用程序内完成下单购买商品的动作。至此,日本的TikTok用户实现了“从发现到购买”的一站式购物体验。

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TikTok Shop在日本推出电商业务 图源:TikTok

截至目前,TikTok Shop和诸多日本以及国际品牌建立了紧密的合作关系。自服务推出以来,包WEGO株式会社、Anker Japan株式会社、日清食品株式会社、联合利华日本等在内的企业都已经加入了TikTok Shop。

不得不说,TikTok Shop的速度够快的。今年五月中旬才有消息传出TikTok Shop日本跨境店开放定邀入驻,支持跨境直邮或本土仓发货,中国卖家只需提交内地或香港营业执照,无需日本经营主体。如今一切都已经尘埃落定,TikTok Shop日本站点如约而至。

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此前传出的消息 图源:zenn.dev

客观来讲,对于跨境卖家而言,TikTok Shop日本站点或许很值得一试。

一方面,TikTok在日本本身就拥有超高人气,庞大的用户群体为卖家提供了潜在的消费者流量。数据显示,TikTok日本每月的活跃用户超过3300万,在青少年、20多岁、30多岁人群中,TikTok的使用率分别为70%、52%和30%。

另一方面,单纯就日本的电商市场规模来看,这里也是一个重要的跨境掘金场,毕竟日本可是全球第四大电商市场,增长机会多多。数据是更有说服力的证明,Imarc Group指出:2024年,日本电商市场规模达到2580亿美元,这一数字到2033年或将能够达到6928亿美元,2025-2033年期间的复合年增长率(CAGR)为11.02%。

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市场规模预测 图源:Imarc Group

此外特别值得一提的是,卖家做日本市场还有一个很重要的优势,那就是地缘优势。无论是从地理位置、文化背景还是消费习惯、购买倾向等方面来看,日本市场都与国内消费市场拥有较高的相似度。

二、加速扩张电商业务

在TikTok Shop成功登陆日本市场的背后,是TikTok加速全球电商业务扩张的宏大战略布局。

欧洲市场一直是TikTok电商布局的重点区域。今年3月底,TikTok Shop在德国、法国和意大利正式上线,进一步巩固了其在欧洲市场的地位。至此,TikTok Shop已成功进入英国、西班牙、爱尔兰、德国、法国和意大利等欧洲核心国家,未来或将在波兰市场开通TikTok Shop电商业务。此外,TikTok Shop的业务触角还伸向了拉美大陆,在拉美的两大重点市场——巴西和墨西哥,均有业务布局。

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开放多个欧洲站点 图源:TikTok Shop跨境电商

TikTok Shop 在全球市场的快速扩张,得益于其强大的社交基因和内容生态。根据移动应用分析平台Sensor Tower统计的数据,今年5月,TikTok移动端海外月活跃用户(MAU)首次突破10亿大关。庞大的用户基础为电商业务提供了源源不断的流量,实现了从娱乐到消费的自然转化。

除了不断开发新站点,TikTok还持续加码现有业务阵地,试图把每一块蛋糕都做大一点。比如说,前不久TikTok表示要加大在英国市场的投资力度,在伦敦设立新的办公室,扩大业务规模。

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扩大英国业务规模 图源:TikTok

事实上,TikTok 加速全球电商业务扩张,除了追求自身全球化发展外,还有一个重要原因是分散市场风险。随着全球政治经济环境的不确定性增加,单一市场的政策变化、竞争格局变动等因素,都可能对企业发展造成重大影响。

长期以来,TikTok在美国市场面临着严峻的政策挑战,“不卖就禁用”的达摩克利斯之剑始终高悬头顶。虽然该禁令的期限几度延期,美国总统特朗普前不久又签署了一项行政令,宣布将TikTok“不卖就禁用”法案执行宽限期再延长90天,TikTok将继续为在美用户提供服务至2025年9月17日,但这终归存在变数。毕竟今年一月份,TikTok美国站就曾经因为“不禁就卖”法案,一度停止运营,其应用程序也被苹果和谷歌应用下架。

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延长TikTok禁令期限 图源:The White House

通过在全球多个市场布局电商业务,TikTok可以降低对单一市场的依赖,即使某个市场出现不利情况,其他市场的业务仍能支撑企业持续发展。同时,不同市场具有不同的消费特点和发展潜力,多元化的市场布局有助于TikTok挖掘更多商业机会,实现资源的优化配置,提升企业的整体抗风险能力。

对于跨境电商卖家而言,TikTok Shop在日本的上线及全球业务的扩张,是不容错过的黄金机遇。不过,卖家也需关注不同市场的政策、消费习惯差异,做好本地化运营。把握这一趋势,借助TikTok Shop的力量,跨境卖家将在全球电商舞台上开辟更广阔的天地,书写属于自己的造富神话。

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