周六福IPO敲钟，创始人李氏兄弟成百亿富豪

1、周六福港股上市，市值飙升

短短6年间，经历3次A股IPO失败怎么办，周六福的选择是再试一次。

幸好，这一次它成功了。

近日，周六福在香港联合交易所挂牌上市。之后股价一路飙升，从开盘的每股26.7港元涨至40港元以上，几乎实现翻倍，日前总市值已经突破200亿港元。

图源：富途牛牛

此前，作为国内珠宝行业公认的五大品牌之一，周六福是唯一一家没有登陆资本市场的企业。这并不是因为周六福没有上市的想法，此前，它曾多次尝试冲击A股市场，却一直都没能成功。

2019年5月10日，周六福首次向深交所递交招股说明书，首次冲击A股上市，但因受聘的会计师事务所正中珠江被证监会立案调查，其IPO审查被中止。同年12月，周六福更新了招股书，但最终遭发审委否决。

第二年，周六福再度开启圆梦A股之路，却因基于经营存疑，再度被深交所拒之门外。

2022年，周六福第三次卷土重来，但于2023年11月17日，深交所发布公告称，终止对周六福首次公开发行股票并在主办上市审核。

周六福首次公开发行股票被终止

尽管如此，周六福也并未放弃其上市梦想，而是选择主动撤回A股IPO申请，将目光转向港股市场，最后成功在港上市。

虽然上市期间一波三折，饱受质疑，但成长于国产消费品牌崛起的时代，周六福的创始人李氏兄弟的确牢牢抓住了机会，成功走出了一条自己的路。这对于众多同样以加盟为主导路径的新消费品牌来说，十分值得学习。

2、潮汕兄弟发家史

说到这里，我们就不得不聊聊李氏兄弟的发家史了。

1977年，周六福的董事长，李氏兄弟中的弟弟李伟柱出生于广东汕头潮南区的一户农家，考入广东外语外贸大学之后，主修经济，上学期间就开始利用假期跑批发市场打工。

刚大学毕业时，他在老家的一家银行任职，也是工作期间接触到了一些珠宝商，让他萌发了自己开店卖珠宝的想法。

2002年，由李氏兄弟中的哥哥李伟蓬、陈创金共同出资100万元，李伟柱开了第一家珠宝镶嵌工厂，靠给品牌代工赚得第一桶金。次年陈创金将其持有的50%股权转让给李伟柱，两兄弟正式成为实控人。截止上市递表前，两兄弟持股比例还高达93.69%。

2003年非典席卷全国，珠宝行业跌入冰点。正当同行纷纷转行时，李伟柱发现单纯代工挣不到钱，但港资品牌周大福、六福却凭借品牌溢价屹立不倒。他果断决定：”开弓没有回头箭，必须做自己的品牌！”

2004年，深圳水贝村成为中国最大的黄金珠宝交易集散地，国际珠宝交易中心初建成。李伟柱认为时机成熟，带着攒下的积蓄，毅然辞职“南下”创业。

李伟柱和代言人蔡少芬

李伟柱头脑灵活，对市场需求很敏感。那时，国内消费者对知名港资珠宝品牌有着极强的信任感，所以公司最早的品牌名叫“周天福珠宝”。直到2012年，李伟柱干脆直接把品牌名改为“周六福珠宝”，既跟周大福有关，又跟六福珠宝有关。

面对业内“山寨周大福”的质疑，他坦言：“我们只是在对的时间做了正确的事”。

李伟柱有一个特点，那就是喜欢“去精英化”，这跟珠宝首饰行业普遍追求的“高大上”风格截然相反。

他把周六福定位为“普惠”，目标是将珠宝从奢侈品变为百姓饰品。在周六福管理层的对外发言中，也会特意提到消费者群体中工薪族的比例。

因此，跟当时港资珠宝品牌主攻一、二线城市不同，李伟柱聚焦中低价位产品，并且将周六福的核心市场瞄准三四线城市。这个策略让周六福成为最快拓展到4000家门店的中国珠宝品牌。

除了瞄准下沉市场外，李伟柱还从麦当劳的加盟模式中获得灵感，推出“零风险加盟”。与其他珠宝企业不同，周六福的加盟模式门槛极低，加盟商首年的加盟费只有2万元，并且总部承诺承担亏损。

在三、四线城市，凭借这一加盟模式，周六福很快吸引到众多加盟商。到去年年底，在其4129家门店中，97%以上为加盟店。

李伟蓬和加盟商

在李氏兄弟的带领之下，周六福不但快速完成扩张，也数次成功走出困境。

如2015年行业寒冬之际，当周大福等巨头利润均在下滑时，周六福逆势增长30%，半年新店百余家。之后又在疫情时期，大力转战线上零售，不但营收上涨，也进一步在年轻消费群体中站稳脚跟。去年金价疯狂上涨之际，他又决定及时收缩加盟网络，并关停了674家低效门店，转向“线上+自营”。

由此可以看出，周六福的成功并不是偶然，很大程度上得益于李氏兄弟，特别是企业灵魂人物李伟柱敏锐的商业嗅觉，周六福才能一次次成功完成挑战，逐渐成长为国内珠宝首饰行业的龙头企业之一。

3、为了上市，周六福一直在努力

不得不说，周六福的上市的时间点把握得很好。

今年，国际金价屡创历史新高，投资者的热情不断高涨。2025年一季度，全球黄金投资需求大幅增长，投资者对黄金作为避险资产的青睐程度不减。

选择此时上市，周六福不仅能借着这把“黄金热”的东风，增加成功IPO的可能性，也许还能在港股上市潮下推高市值。

关于为什么选择赴港IPO，周六福自己在初次递交港股的招股书中给出的解释是：“考虑到港股上市后可取得境外资本及进入海外市场，亦能让公司更广为市场接受，因此公司决定赴港IPO。”

近年来，为了准备IPO，周六福在多方面做出了努力，除了资本运作与法律合规等方面之外，周六福的业务板块也进行了重大调整。

周六福认为，电商渠道已经成为缓冲金价波动的重要阵地。于是，公司增加了线上零售业务的比例。早在2020年左右，周六福就已经是在线上投入资源最多的珠宝品牌商之一。

根据弗若斯特沙利文数据，在线上售卖黄金珠宝方面，周六福在全国性珠宝公司中排名第一。在2022年至2024年间，周六福来自线上销售的收入分别占该公司同期总收入的34.6%、33.9%和40%。

图源：周六福

此外，去年黄金的价格大幅上涨之后，李伟柱认为，这将对终端消费者感知负担能力造成不利影响，导致其购买黄金珠宝的意愿有所降低。

因此，周六福加大价位段在1000元到2000元的K金系列产品权重，并且及时收缩加盟网络，关停674家低效门店。过去三年，周六福靠加盟模式获得的收入比例也由52.9%下降到50.5%。

根据其招股说明书，周六福的发展目标是打造全渠道、多品牌、国内一流、国际知名的时尚珠宝集团。

为了克服业务扩展过程中的潜在困难，顺利实施其战略计划，周六福将加强资源配置、运营管理、内部控制及资金管理。从而更好地发挥连锁网络优势、产品优势、供应链整合等优势，提升其产品的市场占有率及品牌知名度。在IPO募集资金到位后，周六福将加快拟投资项目的建设进度，力求尽快盈利，进一步提升公司整体综合实力。

经历了一波三折的上市之路后，周六福已经完成了新一次的蜕变，身价翻倍。但对于周六福来说，上市并不是终点。其未来能否进一步实现品牌力提升、业绩增长，达成其战略目标，让我们拭目以待。