夫妻创业做独立站，卖茶叶年入5000万

一、搞了个独立站卖中国茶

作为茶树的原产地和茶文化的发源地，中国早在唐朝就将茶叶、茶树及茶文化传播至日本、朝鲜及东南亚地区。16世纪，中国茶更远渡重洋抵达欧洲、美洲和中东，在全球掀起经久不衰的饮茶风尚。时光流转，这一缕源自东方的茶香，至今仍萦绕在世界各个角落。

在跨境电商领域，有一个专注于销售中国茶叶的独立站——TeaVivre，正是凭借高质量的茶产品和独特的品牌文化，在短短几年内实现年销售额超800万美元（约合人民币5732万元）、月均流量超30万的亮眼成绩。

TeaVivre品牌独立站图源：TeaVivre

想要深入了解TeaVivre，就得从该品牌的创始人Angel Chen先说起。

具体而言，Angel Chen是一位加拿大籍华人，祖籍福建。在中国成长的经历，不仅使Angel Chen养成了饮茶的习惯，也让她对茶和茶文化产生了一种惊人的痴迷，几乎每一次旅行，Angel Chen都会前往各地的茶园、茶区、茶树进行探索。

经过多年和茶的相处，Angel Chen从中国茶种发现了商机：“最好的茶叶产自中国，许多知名品牌从批发商那里采购茶叶，贴上自己的标签，然后销往海外。”

于是，2011年，Angel Chen和其丈夫Chris Yang联手，在中国香港创立了中国茶品牌TeaVivre，品牌专精于高端茶叶与茶具，旨在搜索所有最优质的茶，“为爱茶之人，带来品茗的极致享受。”

Angel Chen与其丈夫Chris Yang 图源：TeaVivre

出于传统中国茶的执着和热爱，Angel Chen在茶产品上精益求精，不仅对生产流程高度投入，重视各国食品安全行业标准；而且注重产品创新，与农科院合作研发选育新品种。

与此同时，TeaVivre还格外注重产品体验式营销，通过拍摄纪录短片、参与专业性竞赛，提升品牌知名度。官网显示，自2011年以来，TeaVivre已在全球茶叶锦标赛、金牌茶叶大赛等多个赛事上取得佳绩。2018年，TeaVivre还成功通过美国农业部国家有机计划和欧盟有机标准的认证。

TeaVivre获得的奖项图源：TeaVivre

二、中国茶征服海外市场

事实上，TeaVivre能取得如此优秀的成绩，除了创始人团队十年如一日的精耕细作外，也离不开中国茶产品的强大竞争优势。

近年来，凭借过硬的质量，中国茶叶出口总额基本呈现稳步上升的态势，并且出口品类丰富，绿茶、红茶、乌龙茶、白茶等品类都在国际市场上占据一定优势。

中国海关官方数据显示，2025年5月，中国茶叶出口量为3.43万吨，同比增长32.77%；出口额为1.24亿美元，同比增长21.73%。此外，截至5月，2025年中国茶叶累计出口量已经达到16.84万吨，同比增长16.63%，累计出口额为5.92亿美元。

中国茶叶出口量持续增长图源：中国茶叶流通协会

茶叶出口量持续增长，表明海外市场对中国茶存在较大需求，而这也成为卖家出海致富的机会，TeaVivre正是抓住这一机遇，乘风直上。

有意思的是，随着全球健康意识、个性化需求提升，适应多元口感、现代生活方式的功能性茶饮与即时凉饮成为行业需求新趋势，而中国茶也在往更年轻、更现代的方向迭代。

成立于2015年的茶饮品牌Tea Drops，就是新式中国茶饮中的翘楚。其创始人Sashee在一次偶然的机会中发现传统泡茶与茶包之间存在的市场，于是推出了一种将散叶茶和原糖研磨并混合压制，能够快速溶解于水的便捷式茶块Tea Drops。

Tea Drop茶块图源：Tea Drops

数据显示，由于风味独特，使用方便，Tea Drops成功创造了2500万美元年销售额的亮眼成绩，就连美前总统奥巴马的妻子米歇尔·奥巴马都对其称赞有加：“Tea Drops是一家令人兴奋且富有创新精神的公司。”

除此之外，即时茶饮也是中国茶发展的一大方向，在这方面，东方树叶是佼佼者。

“传统的中国茶，神奇的东方树叶”，2024年巴黎奥运会上，东方树叶登上央视直播的黄金时段广告位，凭借一句洗脑的广告语在全球消费者面前刷足了存在感。随后，该品牌有趁热打铁，悄然布局亚马逊跨境平台，开设了官方店铺“ORIENTAL LEAF”。

不同于传统茶饮料的甜腻或寡淡，东方树叶在确保即时茶叶开盖即饮便捷性的同时，也保留了茶叶的原始风味，口感清新、自然，让人仿佛置身于茶园之中。这种纯粹的味道也成功让其打响了名号，店铺中青柑普洱、乌龙茶、红茶等经典款式都取得不错的销量。

ORIENTAL LEAF 图源：亚马逊

总而言之，从TeaVivre对传统散叶茶的坚持，到Tea Drop、东方树叶等新式茶饮的爆发，我们看到中国茶文化在国际市场上的多元表达。展望未来，随着全球市场的不断开放和消费者需求的持续升级，相信会有越来越多中国茶饮品牌在世界舞台上熠熠生辉。