85后老板做出海生意,靠自主品牌撑起200亿估值
一、做自己的品牌
从曾经为他人做嫁衣的代工厂,到如今在全球清洁电器领域数一数二的行业巨头,追觅科技用短短数年时间,上演了一场精彩逆袭记。
起初,追觅科技还是一家为小米做代工产品的代工厂,主要从事扫地机、吸尘器等智能家居清洁产品的贴牌生产。然而,代工模式的弊端很明显:利润空间微薄、对品牌方存在高度依赖。于是,在积累了一定的资金和技术实力后,追觅科技毅然决定要做自己的品牌。2017年,追觅科技正式成立,标志着其自主研发征程的开启。

公司简介 图源:追觅科技官网
成立第二年,追觅科技就踏上了全球化的征途,瞄准欧美、日韩等市场全军出击。2020年,追觅科技第一代扫地机器人真正出海。而后,追觅科技进一步加大在海外市场的投入,不仅积极与亚马逊、速卖通、eBay等全球知名电商平台展开合作,还大力布局线下渠道,与海外本地的零售商建立合作关系。
经过长期的精耕细作,追觅科技已经在海外市场站稳了脚跟,旗下产品已经覆盖100多个国家和地区,包括美国、德国、法国、韩国等。
在海外市场,追觅科技的市场份额相当可观:在德国,2023年其扫地机器人产品超过iRobot等老牌企业,成为市场份额第一的品牌,2024年Q1扫地机市占率突破40%并持续保持第一;在意大利,其洗地机H12 Pro上市后屡次获得意大利亚马逊洗地机类目销量第一名;在东南亚市场,2023年第四季度追觅科技的扫地机和洗地机市场占有率均位居第一……IDC《全球智能家居设备市场季度跟踪报告(2024年Q4)》显示,2024年追觅科技扫地机全球出货量同比增长36.6%,排名全球第五。

追觅科技扫地机出货量全球第五 图源:IDC咨询
在业绩方面,追觅科技的强劲实力也是一展无遗。有数据指出,追觅科技2024年的营收高达150亿元,其中海外营收超80亿元。精彩的市场表现自然能够获得资本的青睐,2021年追觅科技拿下36亿投资,一举成为智能清洁家居赛道最大潜力融资项目。在2024年的胡润全球独角兽榜单中,数据显示,追觅科技的估值已经到达200亿元。

获得资本青睐 图源:追觅科技官网
二、全球生意越做越大
有机会的地方,就能看到追觅科技的身影。在清洁电器领域取得巨大成功后,追觅科技并没有局限于现有的业务范畴,而是将目光投向了更为广阔的市场领域,开始跨界赚钱。
其中智能家电领域成为了其重点拓展的方向,一直以来不断丰富产品矩阵。具体来看,在巩固扫地机器人、洗地机等清洁电器优势的基础上,追觅科技逐渐向其他智能家电品类进军,如智能空气净化器、智能吹风机等。今年三月份,追觅科技宣布正式进军智能家电赛道,旗下全系智能产品将在AWE2025(中国家电及消费电子博览会)首次亮相。

追觅厨电邀请函 图源:追觅科技
追觅科技这一决定是明智的。当前,智能家电市场呈现出一片蓬勃发展的繁荣景象,消费者对于智能家居生活的向往和需求与日俱增,这无疑为追觅科技的跨界发展提供了极为有利的市场机遇。
事实上,大卖跨界做生意这并不是什么新鲜事,许多跨境电商卖家纷纷踏上跨界之路,积极拓展业务版图,以适应不断变化的市场环境和消费者需求。除了追觅科技,安克创新也是一个很好的案例。
安克创新原本在充电设备领域取得显著成绩,拥有广泛的市场份额和用户基础。但安克创新并不满足于在单一领域发展,积极跨界进入割草机器人和3D打印机领域,都斩获了不错的成绩。以它推出的全球首款个人级3D纹理UV打印机eufyMake E1为例,上线众筹平台Kickstarter短短12小时,就拿下了千万美元众筹金额。

安克eufyMake E1众筹千万美金 图源:Kickstarter
对于企业而言,跨界发展是个很好的选择,毕竟新的赛道意味着新的机遇。此外,跨界发展是一种有效的风险分散策略,如果一个跨境电商卖家仅依赖单一品类的产品销售,一旦该品类市场出现波动,如受到市场竞争加剧、消费者需求偏好突然转变等不利因素影响,销售表现将不可避免地受到冲击,而全面发展能找到更多的增长极。
话题回到追觅科技,它从代工厂到全球清洁巨头,再到如今积极跨界布局业务,追觅科技在海外市场的发展之路可谓精彩纷呈,顺利在全球市场中开辟出了一片属于自己的广阔天地。展望未来,随着全球科技的不断进步和消费者需求的持续升级,追觅科技有望继续保持创新发展的强劲势头,在更多领域取得突破。
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