靠一把剃须刀年赚数亿，国货出海圈粉大批老外

一、出海斩获佳绩

在跨境电商的广袤蓝海中，众多中国品牌正扬帆起航，奋力驶向全球市场的各个角落。其中，有一个看似不起眼却又极具潜力的领域——剃须刀市场，正悄然上演着一场国货逆袭的精彩故事。Yoose，这个来自中国的年轻品牌就在全球消费市场上给我们带来了巨大的惊喜。

2019年，工业设计领域资深设计师经超，在长期对男性消费市场的观察中发现，尽管剃须刀在男性日常用品中占据重要地位，但市面上大多数产品设计陈旧、缺乏新意，难以满足年轻一代对时尚与个性的追求。经超敏锐捕捉到这一市场缺口，果断创立Yoose品牌，决心打破传统剃须刀市场的固有格局，为行业注入新鲜血液。

创始人经超 图源：Yoose官网

在国内市场站稳脚跟后，Yoose将目光投向广阔的海外市场。2023年初，在亚马逊全球开店计划的支持下，Yoose正式启动出海战略。不同于传统品牌的“铺货式出海”，Yoose选择以Kickstarter众筹平台作为试金石。同年3月，其推出的限量版Cyber系列剃须刀，在30天内吸引1.2万名海外用户支持，众筹金额突破150万美元，创下中国剃须刀品牌在海外众筹平台的纪录，由此成功打响了国际市场的第一枪。

Yoose亚马逊店铺首页 图源：亚马逊

随后，Yoose充分利用亚马逊平台和独立站，直接面向海外消费者销售产品。同时，积极拓展线下渠道，凭借过硬的产品品质和时尚的设计，成功进驻欧美、日本等数十个个国家的高端销售渠道，逐步构建起线上线下融合的销售网络，年营收高达5亿元。来自Euromonitor的数据还显示，2023年Yoose在全球便携剃须刀细分市场的占有率达17%，这一成绩足以证明其在细分领域的强大竞争力。

在不同的市场中，Yoose都收获了大量消费者的喜爱。凭借着出色的设计、过硬的产品品质，Yoose斩获了诸多国际奖项，包括德国红点奖、日本优良设计奖、红星奖等等。值得一提的是，Yoose还是中国迷你剃须刀的开创者，首创的迷你剃须刀产品已拥有超600万用户，销售十分火爆。

斩获诸多国际大奖 图源：Yoose官网

二、美容个护赛道

Yoose的成功并非个例，背后折射出美容个护出海赛道的爆发式增长。随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，美容个护市场呈现出持续增长的态势，成为了许多卖家心中的“香饽饽”。

就全球市场规模来看，数据分析网站Statista指出，预计2025年全球美容个护市场的收入有望达到6772亿美元，在2025年至2030年期间将以3.37%的复合年增长率继续增长。无独有偶，根据Market Research Future发布的数据，在线美容和个人护理市场行业规模预计将从2023年的3649亿美元增长到2032年的6730亿美元。预测期内（2024-2032年），在线美容和个人护理市场复合年增长率预计约为7.04%。

市场规模预测 图源：Market Research Future

在选品方面，卖家们或许可以另辟蹊径，避开那些大热的品类。举例来说，谈到美容个护，大部分人首先想到的是女性消费者，实际上男性个护市场拥有巨大潜力；谈到剃须刀类目，大家想到的是男性消费者，而实际上女性对剃须刀的消费需求也不低。

近些年女性个护需求的升级，剃须刀产品在女性消费群体中也迎来了发展的春天，捕捉到这一市场空白的玩家早已赚得盆满钵满。

Akunbem便是其中一员，专门针对女性市场研发了一款电动剃须刀产品，销售异常火热。根据Echotik统计的数据，Akunbem女士电动剃须刀在近30天卖出了70000多件，累计销售额达到130万美元。主打女性面部胡须、毛发和死皮清理的品牌SKNBODY同样吃到了蛋糕，其针对女性市场推出了一款面部剃须、脱毛喷雾套装刚上架就卖爆，截至目前，已经在TikTok吸金398万美元。

销量可观 图源：Echotik

可以肯定的是，对于跨境卖家而言，美妆个护出海赛道无疑具有巨大的潜力，有望成为出海掘金的重要方向。但同时也需要注意，在进入海外市场时，要充分了解当地消费者的需求和文化差异，进行精准的市场定位和产品设计。同时，要注重品牌建设和营销推广，利用好跨境电商平台和社交媒体等渠道，提升品牌知名度和竞争力。