一天卖出5万多美金，女士剃须刀引爆TikTok美区

1、跻身销售热榜

说到脱毛剃须刀产品，很多人首先想到的是男性市场。然而随着近些年女性个护需求的升级，剃须刀产品在女性消费群体中迎来了“春天”。

有这样一个品牌，专门针对女性市场研发了一款电动剃须刀产品，那就是Akunbem。根据Shoplus超店有数的数据，Akunbem女士电动剃须刀近段时间销量飙升，单日销量最高时达到2800单，日销售额超过5.3万美金，一举登上TikTok美区热销榜第五。

跻身热销榜第五名 图源：Shoplus超店有数

在最近30天内，这款产品的销量更是突破6.6万单，销售额接近百万美金（98.1万美金），销量一路飞涨。

主营个护类目的美区卖家可能对这款产品所属小店Mighty Life并不陌生，事实上，该小店旗下的多款剃须刀产品频频登上热销榜前列。在去年5月至6月期间的30天内，Akunbem以8.93万件的出单量、超百万美金的销售额，为小店Mighty Life带来了超过90%的收入。

Akunbem女士电动剃须刀 图源：FastMoss

Akunbem女士电动剃须刀之所以能在竞争激烈的美区频频爆单，得益于其独特的设计和卓越的性能。

以此次热卖的产品为例，该剃须刀具有二合一的身体和面部脱毛功能，同时采用双头设计，能无痛修剪比基尼区域、面部、腋下和腿部的毛发，并具备IPX7防水等级，适合干湿两用，很好迎合了女性消费者脱毛的需求。

2、另辟蹊径寻找商机

Akunbem剃须刀爆火，更深层的一点原因是进行了差异化选品，填补了女性脱毛、剃须这一市场空缺。

相比于男性胡须、毛发的粗硬和浓度，女性的胡须毛发通常更为柔软和细小，因此在产品选择上也有不同的需求。来自Research And Markets的报告显示，到2028年，全球女士剃须类市场规模将达到52.8亿美元，年复合增长率达到4.85%。

Athena Club就是专门研发面向女性脱毛、剃须产品的品牌之一，其主营脱毛刀、身体护理用品、经期护理用品等产品，比如其一款脱毛刀的刀片采用圆扁头的形状，能很好适应女性身体曲线，且脱毛刀上含有舒缓皮肤的水活性精油，能更好地避免皮肤损伤。

Athena Club脱毛刀 图源：Athena Club

凭借着优质的产品设计和实惠的价格，这款产品目前的复购率高达93%，远高于其他刮毛刀品牌。

不过目前市场上主流的女性剃须脱毛产品为轻量的电动剃须工具和剃须刀，很多产品仍较为单调且缺少配套产品，不少品牌挖掘到了这波小众商机，赚得盆满钵满。

例如主打女性面部胡须、毛发和死皮清理的品牌SKNBODY，其针对女性市场推出了一款面部剃须、脱毛喷雾套装，组合包括“面部毛发识别喷雾”和“剃须工具”，产品一经上架，迅速引爆市场，如今在TikTok美区总销售额已突破百万美金大关。

SKNBODY产品 图源：SKNBODY

不难发现，在个护这个红海类目，依然还存在一些小众商机。不过随着越来越多的玩家入局这一小众领域，再小众的产品也会变得“大众化”。对于各位卖家而言，建议还是多从产品性能、营销玩法上多花些心思，争取尽快脱颖而出。